老家社区有两家超市，斜对门开着，南边一家老板娘是我的一个初中同学，憨厚朴实，拙口笨舌，只会殷勤的为客人搬这拿那，一脸真诚的笑。
北边超市的老板娘一看就是干脆利落，快言快语的主，里面的商品也比南边的那家齐全，摆放的也规律齐整。
可我每次去那边买东西，总看到我同学那儿门庭若市，忙的她拾三忘俩，经常要顾客提醒。
北边那家门庭冷落，老板娘坐在收款台里无所事事地玩着手机，不时用白眼珠瞥一眼对门，带着愤愤的怒气。
这一天我又去同学那儿买东西，看她正在给一个中年男人拿一个电饭锅，从箱子里拿出来给客人看过之后，却怎么也装不回去了，摆弄来摆弄去电饭锅的盖子还在手里剩着，旁边还有好几个顾客等着她称东西，她把锅盖递给那个男子说:“要不你一只手拿锅，一只手拿着锅盖吧。”
我见状，就拿过男子手里的盖子，三下两下就给他装了下去。
男子一脸憨厚的笑:“还是你会弄，这样好拿多了。”
又有一次在她那儿，一个妈妈带着孩子去买吃的，孩子要了一桶饼干，收钱时同学说:“这桶饼干到明天就到期了，我早上想着忘了换下来，你再去换桶新的吧。”
那次和一个邻居一同拐进北边的超市，老板娘坐在收款台里指挥着我们拿自己要买的商品，嘴里像炒豆子似的诉说着生意的难做:这个也要涨价，那个也不好进货，一脸的虚伪做作和佯装出来的假情假意，让我明白了为什么我同学店里顾客多的原因。
说起经营之道，同学实在不是这方面的专家，在别人眼里还算笨拙，但她家进的商品品质高，价格合理，老顾客零头一概不要，最重要的是她性格好，对客人的各种需求不厌其烦。不会巧言花语，但脸上的笑是发自内心的真诚，而不是装出来的职业技巧。
老家人朴实，和人打交道也喜欢淳朴善良的人，所以，和朴实的人打交道不需要那些销售技巧和心理战术。
记得有一个朋友给我说过这样一件事:那天是她刚入职不久，商场里来了几个人看衣服，她按照规定走上前去打招呼，看到她们正在看那些在搞活动的商品，就说:“有喜欢的试一下，这些衣服都打折了。”
几个人看了一会，一件没买就走了，这时，一直在旁边看着的主管走过来说:“以后这种情况不要说咱的衣服打折，要说优惠，你一说打折就像人家买不起好的，来淘便宜货，显得咱这衣服也不好似的。”
想想也是，但又有多少人累那个心去自找不痛快呢？贪便宜的人不在乎，不贪便宜的一般只要是中意的东西，谁又会去花那个心思去曲解一脸真诚的销售人员的话呢？
就如同很多人发出的感慨:为什么懂得很多道理依然过不好这一生一样，做生意的技巧多了，也不一定能做大做强，倒不如真心诚意为顾客着想，想方设法卖些优质商品来的重要。
讲真，有时淳朴善良,诚实守信就是最好的销售方式。
