位置感知法
能够从其他的角度来看待事物,而不仅仅是从你自己的角度来看待问题,这种NLP技巧被称为“位置感知法”,它可以帮助你为自己服务,也可以让你影响他人。
位置感知法的作用
· 准备与同事、客户或潜在客户、供应商和采访者等会面的时候
· 协助你建立目标的时候
· 防止和克服冲突或误会的时候
· 指导同事或客户做以上工作的时候
· 创造性思维
· 为各个部门甚至整个组织做战略计划
· 准备给大团体做演讲
什么是位置感知法
“你站在我的立场想一想”
“每个故事有三个版本:我的版本,你的版本,和真实情况”
这些都是位置感知法的雏形。
第一位置:从自己的角度看问题;
第二位置:其他相关人士的观点;
第三位置:旁观者的观点。
越容易从第一位置里解离出来,并进入纯粹的第二位置和第三位置,越能高效使用这种技巧。
位置感知法的操作步骤
步骤一,在地板上画出三个空间(或三把椅子),形状为等边三角形或等腰三角形。给每个位置赋予角色。
步骤二,你站/坐在第一位置,看着第二位置,问自己你感受如何,面对第二位置的人你有什么想法,不要超过一分钟。
步骤三,走向第二位置,走的过程中打破当前的心理状态,改变在第一位置的心态,走到第二位置变身为该角色,尽可能采取该角色的姿态。尽可能多一点时间,深入了解在该位置看到的第一位置中的你,感受第二位置的人的想法和感受,可以问自己如下问题:
· 在这次会面中,我从他那里得到了什么?
· 你想对他说什么?
· 我想从他那里得到什么信息?
· 还有什么需要注意的地方?
步骤四,当尽力感知第二位置后,走向第三位置,过程中打破当前的心理状态,设想自己是一个毫不相干的旁观者。从观察者的角度问自己一些问题:
· 我会给双方什么建议呢?
· 我注意到了双方当事人都没有注意到的问题吗?是什么问题呢?
· 双方当事人的共同点是什么?他们的共同目标是什么?
· 如果第一位置的人站在第三位置回答前面的问题,那么,对第二位置的人有什么影响呢?如果第二位置的人站在第三位置回答前面的问题,那么,对第一位置的人有什么影响呢?
让第三位置离前两个位置尽量远,花更多时间去了解情境。
步骤五,把从第二位置和第三位置获取的信息放回到第一位置,你会采取什么行动》什么时候采取行动?这些新信息如何驱使你做好准备并采取行动?问自己在多大程度上实现了愿望?
步骤六,如果练习中没有达到想要的目标,重回到这几个位置,或者建立第四个位置,以获得更加独立的视角。最后还要回到第一位置,这样就可以综合自己的一切感受。
位置感知法的个人应用
· 销售、采购和谈判
· 面试
· 误会、冲突以及应对“难缠”人物
位置感知法的团队应用
当众演讲
战略计划
部门规划
产品设计和市场营销
做出重要决定
创造性的解决方案
创造性地解决问题
在交谈中感知位置:“如果他现在在这里,他会说什么呢?”“如果你是他,你会对此有何感受呢?”“在这种情况下,如果你在建议他人,你会给他们什么建议呢?”