位置感知法
能够从其他的角度来看待事物，而不仅仅是从你自己的角度来看待问题，这种NLP技巧被称为“位置感知法”，它可以帮助你为自己服务，也可以让你影响他人。
位置感知法的作用
· 准备与同事、客户或潜在客户、供应商和采访者等会面的时候
· 协助你建立目标的时候
· 防止和克服冲突或误会的时候
· 指导同事或客户做以上工作的时候
· 创造性思维
· 为各个部门甚至整个组织做战略计划
· 准备给大团体做演讲
什么是位置感知法
“你站在我的立场想一想”
“每个故事有三个版本：我的版本，你的版本，和真实情况”
这些都是位置感知法的雏形。
第一位置：从自己的角度看问题；
第二位置：其他相关人士的观点；
第三位置：旁观者的观点。
越容易从第一位置里解离出来，并进入纯粹的第二位置和第三位置，越能高效使用这种技巧。
位置感知法的操作步骤
步骤一，在地板上画出三个空间（或三把椅子），形状为等边三角形或等腰三角形。给每个位置赋予角色。
步骤二，你站/坐在第一位置，看着第二位置，问自己你感受如何，面对第二位置的人你有什么想法，不要超过一分钟。
步骤三，走向第二位置，走的过程中打破当前的心理状态，改变在第一位置的心态，走到第二位置变身为该角色，尽可能采取该角色的姿态。尽可能多一点时间，深入了解在该位置看到的第一位置中的你，感受第二位置的人的想法和感受，可以问自己如下问题：
· 在这次会面中，我从他那里得到了什么？
· 你想对他说什么？
· 我想从他那里得到什么信息？
· 还有什么需要注意的地方？
步骤四，当尽力感知第二位置后，走向第三位置，过程中打破当前的心理状态，设想自己是一个毫不相干的旁观者。从观察者的角度问自己一些问题：
· 我会给双方什么建议呢？
· 我注意到了双方当事人都没有注意到的问题吗？是什么问题呢？
· 双方当事人的共同点是什么？他们的共同目标是什么？
· 如果第一位置的人站在第三位置回答前面的问题，那么，对第二位置的人有什么影响呢？如果第二位置的人站在第三位置回答前面的问题，那么，对第一位置的人有什么影响呢？
让第三位置离前两个位置尽量远，花更多时间去了解情境。
步骤五，把从第二位置和第三位置获取的信息放回到第一位置，你会采取什么行动》什么时候采取行动？这些新信息如何驱使你做好准备并采取行动？问自己在多大程度上实现了愿望？
步骤六，如果练习中没有达到想要的目标，重回到这几个位置，或者建立第四个位置，以获得更加独立的视角。最后还要回到第一位置，这样就可以综合自己的一切感受。
位置感知法的个人应用
· 销售、采购和谈判
· 面试
· 误会、冲突以及应对“难缠”人物
位置感知法的团队应用
当众演讲
战略计划
部门规划
产品设计和市场营销
做出重要决定
创造性的解决方案
创造性地解决问题
在交谈中感知位置：“如果他现在在这里，他会说什么呢？”“如果你是他，你会对此有何感受呢？”“在这种情况下，如果你在建议他人，你会给他们什么建议呢？”
