亲爱的友友们，大家好，我是雅莉老师，很高兴跟大家在线上课程相遇，今天讲的内容跟前两天有所不同啊，我不会讲到具体的精油知识。但我会教大家如何越买越便宜。
跟大家分享的，doterra的一个忠诚客户计划，简称LP。
先做一下自我介绍，我是一名执政的国家植物精油康复理疗师，doterra健康生活和芳香疗法的倡导者，我是两个孩子的八零后老妈，平时呢，我喜欢练瑜伽，那我是怎么爱上精油的呢，其实源于我有很多的见证，最初接触精油呢，是因为家里面两个孩子，推荐给我精油的老师说，用精油可以搞定孩子感冒和发烧的问题，可以少进医院，少吃药，那一年的精油的使用当中，两个孩子的感冒发烧问题，我都是用精油来处理的。
前几天翻病历本准备商业保险，理赔的时候发现真的一年多家，里面两个娃没有因为感冒发烧经过医院。同时呢，我也见证用。精油改善婆婆的睡眠问题，我妈妈静脉曲张的毛病。然后我老公那个脚癣也是我给他配油之后让他得到了改善，之后我就疯狂的热爱，并且坚定的走上了推广doterra的道路。
首先我来了解，我们了解一下什么是忠诚客户回馈lp计划，通过多特瑞的官网，我们可以找到lrp的官方的一个解释啊，等一下呢，我把网址发上来，忠诚客户回馈计划呢，是公司为每个喜欢多特瑞精油的客户所设计的优惠的一个购物计划，只要你按照自己的实际的一个需求啊，每个月保持消费。就能够以优惠的价格来获得来自大地精华的doterra的精油。了解清楚这个规则能够让你越买越便宜，享受到更多的更好的购物体验。
加入到忠诚客户回馈计划，你就可以获得6重专属福利。第一重是轻松申请，优惠立享。
第一重是，轻松申请，优惠立享。首张订单满100点以上，你就可以成为多特瑞的会员，终身享受六五折的产品优惠，一般来讲啊，我会建议大家成为会员的第一张订单去购买首购套装，因为首购套装比我们的会员价还要低，基本上是零售价一半左右的价格。而且每个人只有一次购买首购的机会，一旦你成为会员以后呢，就没有这个收购的机会了，所以说如果你想系统的学习精油，了解精油，使用精油，那么就从所购套装开始。开启你的多特瑞芳香之旅吧。
当然，你也可以选择某方面的用油。比如说，有些人想通过精油来调理自己鼻炎的问题，那我们有关于鼻炎的配油。只要你手上的订单买到100点以上，就能成为我们的优惠顾客，享受会员的价格。
我这边呢，把多特瑞精油和别的品牌的精油的价格做了一个比较。这张图是京东上muji柠檬精油的，价格。是240元30毫升，多特瑞的柠檬精油90元15毫升，那么从价格上来讲，我们的价格是比muji精油还要便宜的。但是muji得柠檬精油能吃吗，当然不行。但多特瑞的精油是符合CPT标准的纯正，安全有效的精油。大家可以安心的服用涂抹和溴吸。
第二重专属福利，叫每月一物，尊享好礼回馈。
第二重专属的福利，叫每月一物，尊享好礼回馈，在每个月15号之前包括15号，忠诚客户订单单笔满125点以上就可以免费获得啊，为你专心挑选的明星产品，免费得到一支精油，那这个月的每月一物是一瓶15毫升的雪松精油，除此以外，还有每个月都会出来一只九折主打精油，它的价格会在会员价的基础上面打九折，那么本月的九折精油是一只情绪用油鼓舞。
基于15号之前，我们有每月一物，可以赠送。九折主打可以享受。同时呢，还会有200点加赠的活动啊，比如这个月是乳香月，新老会员单笔买200点。就可以免费得到一瓶15毫升，价值540元的乳香精油。所以我一般会把我的Lrp设置在15号之前做提醒。提前规划好我当月需要买的精油，这样我就可以最大限度地享受到公司给到的回馈计划。
忠诚客户设置，提醒大家呢，可以在APP里我的这个页面进行设置，也建议大家把自己的LRP订单设置成15号之前的提醒模式。这样就不会错过每月一物啦。
第三重的专属福利是回馈点数无上限，回馈百分比最高可达30%，越用越优惠。
当你加入多特瑞会员的次月。如果当你当月的订单PV值满50点以上，就可以获得相应的回馈点数，用于兑换你喜欢的产品，我首先发一个我的那个LP的图给大家看一下。
大家可以清楚的看到这个图画了，五个柱形图，每个柱形图都分成三等份，那其实每一格就代表一个月，如果你每个月消费50点以上的产品，你就往上升一个。这样的话呢，是满三格之后，那你就可以跳一个级别。那这样的话，你买油的返点的比例就可以从10%跳到十五二十二十五。然后满12个月，如果都消费了50点以上，那你接下来的时间就可以享受到30%的优惠，返点。那这个呢，就相当于打了一个七折，是很大的一个优惠力度。
这边有几个关键的点，跟大家拎出来分享一下，第一。当你每个月。三单笔。忠诚客户的订单满50点以上，你是可以得到一个忠诚客户的返点的，最高的返点到30%。第二，当月买满50点以上的产品，柱形图里的三个小格，你就可以往上升一个。
第三个啊。如果有些会员说我当月买不到50点的精油产品，那么我建议可以买任何有点数的产品，帮你维持住这个月的返点比例，我这里特别提醒一下啊，如果当月没有任何的消费，那你的忠诚客户的回馈比例还会重新降为10。所以我一般会建议我的会员。如果这个月确实没有购油计划，那么我们可以买一只45元的保卫喷雾或者一只柠檬精油。这样的话呢，你就可以用比较低的一个消费，然后呢，来维持自己的返点百分比。
那几个温馨的提示啊，当时讲。刚才讲到的忠诚客户回馈计划，是你注册成为会员的第二个自然月，开始计算，就是说注册当月的订单是不算在忠诚客户计划里的，也没有返点。他在一个每月订单产生的回馈点数会在次月的18号进入到个人的账户，回馈的点数的有效期是12个月啊，请大家在有效期内兑换，否则就会浪费掉了。
第四重专属福利，持续订购，满额免运费
下面是第四重专属福利，持续订购，满额免运费，大家在首购或者每次下完订单都会付15元的快递费，同事会发现自己的账户会多五个点的返点，运费15元啊，大家不要去纠结，花15元，公司会送5PV等于什么概念，1PV相当于一美金那等，那么，就等于你花15元得到了35元左右，咱们还赚了20块，一瓶，柠檬草80元，11PV，一瓶，野菊85元，也是11PV，那么一瓶保卫的喷雾是45元5PV，他兑换的点数是六平米，这样算下来是不是咱们每付一笔运费还赚钱了的。
此外，多特瑞对每月消费满125点以上的优惠顾客。如果连续六个月你都有这样子的消费，那么从第七个月开始，那么你的连快递费都是给你全免的。但是这个你每下一单五个点的那个。点数照样给。
第5重专属权益。叫在线兑换，快捷省心
第五层专属的权益叫在线兑换，快捷省心，当你的回馈点数到一定数量的时候呢，你就可以来兑换我们的精油产品，可以通过官网，APP或者微信平台来进行兑换，点数的兑换呢，跟客户订单是一起操作的，每张订单的回馈点数和订单的点数不超过2:1的比例。
这边我们来举个例子啊，当你购买50点的产品，你可以用赠送的点数，最多可以用到100点。那么这个月的是乳香月，那么我们就用乳香来打比方，一瓶乳香的会员价是560元，它所对应的产品的点数PV值七十七十点。那么你可以花560元买一瓶乳香。然后呢，用140点去兑换。那么你可以发一瓶。乳香的钱拿到三瓶乳香，当然前提是你的账户里面有140点的积分。
刚开始啊，我们有很多会员会混淆产品点数PV值和兑换点数PT值两个概念，这里呢，我来科普一下啊，PV值是购买产品时，每个产品所对应的产品点数。而PT值呢，是你兑换精油，你所需要的回馈点数，如果值为零，那就说明这支精油是不能兑换。比如说我们的香蜂草精油，PT值就为零，那他就不能兑换。
一般情况下，PV值和pt值相等的，也有不同的时候，比如说我们这个月的九折主打精油鼓舞，因为它的价格打了折扣，所以他的点数呢，也打了折扣。那么如果这个月购买的话，这精油的PV值呢，是二十三点四点。但是如果你要兑换这支精油的话呢，那么这个月你需要用到的回馈的点数呢，是26点来进行兑换。所以说啊，在这种情况下，如果你这个月很想要这只鼓舞的精油，那么我会建议你直接购买，会比较划算一点。
第六重的专属福利就是会员专属LRP优惠套装组，超值回馈。
一旦你加入到LRP的忠诚客户回馈计划，那就可以尽情的享受LRP精选套装的一个专属的优惠，多方位的照顾到你和家人的品质生活。那这是什么意思呢，就是说，在多特瑞的商城里面，还有一个针对于LRP客户设置的优惠套组。在你购买的时候，你就会发现套组的价格会比会员价格组合起来的还要便宜，这里呢，我给大家呢，特地选了两个套组来给大家呢，做一个对比。
一个人是十月份推出来的舒梦套组，它是由三只助眠的精油，岩兰草、苦橙叶和罗马洋甘菊组成的套装。
如果按照会员价单价加起来是910块。他这个套组的价格呢是775元，相当于比我们的会员价还便宜了135元。而且啊，一般套组的话呢，都是有精美的包装盒的，自己使用或者是送人都是体面过人的。
那我还给大家截取了一个海岛馨香套组。那么我为什么要选取这个套组，是因为这里面呢，还有海岛薄荷，柑橘绚烂和安定情绪三支精油。还额外赠送了一个小的玻璃杯，非常好看，这个套组里面的海岛薄荷和柑橘绚烂。在我们国内市场单买是买不到的，只有之前一些美国的bogo或者美国的官网是可以买到。
想告诉大家，通过LRP的一个套组，我们可以买到一些你在国内买不到的油。而且呢，可以赠送比较精美的礼品啊，像这样子的小杯子就很可爱。所以大家呢，可以通过一些LRP套组的购买，让自己买到比会员价便宜。或者呢，可以买到一些你的国内买不到的精油。
以上就是你加入忠诚客户回馈计划可以享受到的六重专属权益，前面有讲过回馈的点数呢，是在4月18号进入个人账户来进行使用，那么多特有规定，回馈点数不能兑换，现金也不能转让，那么你兑换的产品呢，也不能进行销售，为的就是让我们自己可以更好的来用这个精油，希望大家这一点可以注意一下。
讲完六重优惠权益，我这边的想来跟大家算个账，举个例子，为什么我们要系统的运用这样一个优惠客户回馈计划来规划我们的买油。
比如说一开始大家觉得都退的精油特别有效，特别想买买买，然后一下子买了5000块的油，买了很多油之后是比后面几个月的用油就没有这个需求量了，如果这个期间呢，你没有再进行一个购买，过了半年啊，比如说你的油用完了，又补了一次货，又买了5000块钱左右，这样一年算下来，你呢，花了1万块钱。
但你没有每月有序地安排你的买油计划，那么你的回馈的百分比还是10%。那也没有得到，像每月一物满点加赠的这些免费的精油。那么我们呢，现在来换一种购买的计划也是一年的时间。
我们提前规划一下买油的清单，比较急的，我们排在前面。这样的话呢，我们每个月合理安排，比如说买满50点或者125点。其实一年下来，你花了差不多5000块钱，但是你的回馈的比例呢，已经到了30%。那如果你每个月能够利用一些公司的活动。比如说15号之前买满125点，这样呢，你就可以免费免费的获得一支油。再比如这个月是乳香月，如果你安排的再在合理一些，买满200点，除了每月一物，你还可以免费拿到一只价值840元的乳香精油。大家有没有觉得很超值。
今天刚好是14号啊，这里。呼吁一下啊，这个月还没有下单的伙伴们可以规划一下。今天下单满200点，可以免费拿到一只情绪用油鼓舞和一只万能的精油乳香。
举这些例子就是想告诉大家，如果合理有序科学的计划买油，搞明白多特瑞忠诚客户回馈计划的规则，那么我们花同样的钱，但到最后我们拿到的有可能是比第一种，那种买买的情况会多，十几20瓶。
doterra真的是一家对客户非常好的公司，公司合理的运用公司的忠诚客户回馈计划，用一年的时间，你的购物返点比例可以达到30%。所以。之后啊，你买到的油都是可以拿到三十30%的返点，那么这个在其他行业是不太会有的，我这边有对比一下我的信用卡积分。24000分只能换一个，我觉得价值可能24块钱的充电线头，比例的话差不多是千分之一。所以对比下来多特瑞能够给到客户30%的返点，我真的觉得是非常不容易。她真的是一家充满爱的公司。
我们给大家推出线上新人课程，有的老师是介绍产品的。有的老师呢，是介绍实操的，那么我的话呢，我觉得我今天的角色更像是大家的CFO，希望通过我的课程，各位油粉，能够了解多特瑞的忠诚客户回馈计划。然后合理的去安排自己的一个购油，能够充分的享受到公司带给我们大家的福利，让自己越买越便宜，多多的拿到免费的精油。
课程的最后，我还想分享一点，不知道大家在使用多推上，除了用油见证方面有给大家带来惊喜之外，有没有在别的方面发现一些精油带给我们生活的改变，我们家在使用精油以后，每晚都会给两个孩子用精油涂抹脚底，按摩脊背，这其实是很好的一个劲亲子沟通的一个方式，我也会用精油给父母按摩，想象没有精油的话，有可能你真的没有机会很自然的接触到自己父母的身体和肌肤，这种身体接触的交流是其他任何的交流都没有办法替代的。
希望群里的各位友粉们，从今天开始可以给自己的老公，老婆，孩子。父母都去做一些头疗，手疗，细胞律动等等，去改善一个家庭的亲子关系，夫妻情感。真真切切的去感受多特瑞的两个产品，一个是精油，一个是爱。
好啦，今天的课程到此结束，希望大家呢，都能够成为精油达人，一起实现家家户户用精油的美好愿景。
