一日，咨询顾问小明向教练导师提问：教练过程中，被教练的某个问题自己经验丰富，知道正确答案，这时，是否能问“你有没有想过某某某解决方案？”，这相当于直接给答案了，这是一个合适的教练提问吗？
教练导师解答如下：要区分此时此刻自己的身份，作为咨询公司的顾问，是解决问题的专家，重点在给出方法和建议，同时结合教练的能力，提出开放式问题，寻求更适合客户的解决方案；
而作为教练式领导者，重点是相信对方拥有解决问题的能力，启发对方自己找到解决办法，教练可以分享自己的经验，但始终把选择权交给对方。
在你的这种情境下，用哪种领导角色取决于沟通对象的特点，可以用意愿、能力模型来区分。当被教练者能力没问题，但意愿不高的时候可以用教练来排除干扰，激发潜能；当被教练者意愿没问题，但能力不够的时候更需要用顾问的角色给方法和建议来解决问题。
小明恍然大悟！
区分可以协助客户加深对自己的了解，清晰自己的位置，拓展自己的信念范围，让TA有不同维度的思考，如同让客户站在露台上看到舞池里的自己、他人及环境，看清楚全局而作出更有效的选择。
