店铺数据分析诊断
大纲主要学的内容：行业分析、流量指数分析、店铺基础内功分析、支付转化率分析
行业分析的要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。流量指数分析是一定统计在某一个时期,根据访客数模拟出来,然而这个就是得出来的流量指数.店铺基础内功分析,内功就是店铺里面东西如店铺里面基础,店招,海报,主图,详情页,排版运营好.支付转化分析,就是来分析为什么低为什么高然后怎么来提高支付转化.
行业的市场份额分析：小的这边分享一个案例，比如说，我们是卖衣服，然后呢，很多人都有卖这个衣服，所以说我们就很难有上升的空间，因为这个衣服行业有很多有权重和实力的商家，然而我们就没有什么市场份额，所以对我们的意义也不大，这个就是萎缩市场的市场份额分析,还有一个就是递增市场,行业竞争度.
行业分析的五问:一问销量门槛高不高,二问产品本身行不行,三问产品有没有利润,四问什么时候好做,五问产品市场好不好做?我们这是需要看一个产品的销量和二个本身1稳定的货源2产品的质量=售后的成本,质量不好会影响到物流和维修的成本增加,三个价格1拿货价就是在厂里的进货的价格2淘宝价和市场价3营销包均价=推广成本4个时间1准备时间2启动时间3衰退时间4盈利时间,五个数据1搜索人气2点击率3商品数4转化率5竞争指数.
店铺流量的结构系体系-访客数,访客=展现次数x点击转化率,流量的来源业你这边有什么渠道而得来的,流量是进店的人数还有的就是视觉转化的点击,要有一定的渠道和关键词的覆盖率,关键词比如西红柿和番茄这是一个食品品种叫的名字不一样,所以要找很多相近的产品名字.有自然流量和付费流量的占比是7:3,曝光率/排名名次.
店铺流量结构体系-站内流量入口,首页推荐/热门/行业类目流量1.特色货源2.主题精选3.好商推荐 4.以商会友5.必采清6.榜单推荐,横向市场流量1.阿里直播2.淘货源3.跨境专供4.找工厂5.微供市场活动流量1.大促活动2.类目专项活动3.伙拼/天天特卖商品排名=流量1.商品交易指数2.1688x新灯塔星级数字营销1.关键词出价2.关键词数量3.推广商品数量4.推广时间段/地域5.主图视觉=点击率=流量.
店铺流量结构体系-搜索流量,站内流量咱们要利用好,关键词最好不要有重复的,因为这样就不会给分很多的流量,这个流量的很重要,全店商品关键词的重复率小于百分之20,全店关键词覆盖率大与百分之15呢,站外流量就要我们使用快手小红书抖音微博微信QQ什么的来进行发商品和作品推广,数字营销站外推广.
站内搜索流量—产品布局规划,10%商品为机头引流款商品,60%商品为机身利润款商品,30%商品为机翼和机尾平推款商品,商品布局规划,机头商品配比泛关键词及付费推广冲击市场定向引流,机身商品关联营销机头商品提高访问深度及客单价,机翼和机尾商品配比核心/长尾关键词进行关键词市场覆盖,产品生长周期是进入期-成长期-饱和期-衰退期.
产品生命周期,1.主推款点击率、转换率、收藏率都高,加大预算，主力推广，打造爆款.2.潜力款点击率高，转化率、收藏率偏低推广同时，可尝试先优化评价、详情页，降低PPC.3.利润款点击一般，收藏转化好，投产比高推广同时，优化主图测试点击率（作为备用主推款）
店铺数据分析诊断,我们要在店铺里面的数据进行分析,然后进行诊断和修改.
