同样做销售,为什么你不赚钱他却赚大钱
新年的离职大潮已经拉开而许久的序幕,大家跳槽换工作做的理由千千万万,却总有一个大多数人都认同的,那就是在原来的岗位不赚钱,不是因为不努力没赚到钱,而是努力了依然保持在月光族的状态下,于是就不停的换工作,以希望跳槽去一家更好的公司,可是很多时候会发现,我们只是离开了一个坑,跳进了另一个坑而已,一年到头来还是没赚到钱,周而复始的年复一年,最后把激情磨灭了,就老实的认命了确认自己这辈子是赚不到钱的,只能在一个地方安之若命,混子日等待老去。则可能是大多数人悲惨的结局,我们不想承认却不得不接受这样的结局。有一句很古老的话叫做三百六十行,行行出状元,可是还有一句话是这样说的,要先成为人上人,显得吃得苦中苦。而不幸的事,是处在现代社会并不是吃苦就能成功的,工作也是如,拿销售来说,同样是卖货,为什么有的人能开单能致富,而很多销售人员却没有找到卖货的方法和套路,根本开不了单,甚至开单了也不赚钱,这里先讲一个最重要的决定因素——行业。
选择销售工作,最重要的是先择一个好的行业,行业选好了,你就成功一半了。中国有几大暴利行业,服装、珠宝、眼镜、医药、房地产、金融理财、化妆品、医疗保健品等等,这是比较常见的暴利行业,而做这些领域里的销售只有做批发才能赚更多钱,而一个行业是否赚钱,还要看这个行业的增长率,如果我们选择工作的时候选到了一个处于上升期的行业,那么你去做,只要不要太懒,掌握点销售套路,都是能够挣钱。看完了行业增长率,还要看城市该行业在你所在的城市是属于一个什么样的环境,城市发展水平如何,同行竞争公司多么,该地区的客户群体多吗,因为这些决定了你销售产品的难度,这些客观原因真的不是凭借销售人员三言两语就能解决的。比如地产销售,城市、地段、人口、经济、国家政策、房型、绿化、设计、风水、房开公司、面积、周边配套等等,如果你销售的房产项硬软件设施不好,那肯定开不了单。
再说一个现在比较发展的行业,医疗健康体检,我有几个朋友在做这个,几个在佛山,一个在广州,还有一个在长沙,在佛山和在长沙的朋友表示很好做,因为二线城市的体检公司开的时间比较晚,同行也少,竞争少,面对的销售群是企业事业单位和个人,他们被业务员骚扰的也很少,而现在很多公司都把健康体检作为员工的一项福利政策,所以都愿意接受这种第三方健康公司的体检方案,而广州的朋友难做的原因就相反了,同行竞争多,大的客户群已经被老业务员抓分了,很多企业公司要么有合作对象要么你很难见到公司的负责人,你现在进入去做,结果肯定是失败的。
啰嗦的说了一些,其实就是想告诉大家,找销售工作一定不能盲找,要考虑的东西很多,这些东西都是在网上或者新闻里看得到的,吓找的结果是没有任何结果,到头来不停地换工作跳槽,没有积累行业经验也没有积累人脉资源,到了过年只能两手空空回家,感叹命运的不公,而出现这种情况,只是我们没有一套正确的做事套路,所谓方法不对努力白费。
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