某企业招聘了4名销售员,其中3位销售员能说会道,相当的有销售技巧,而另外1位却很内向,话不多,更不懂得什么销售技巧。很多人都不看好内向的销售员,企业销售部专门给他们做了销售统计,在月销售任务不变的情况下得出了以下结果:
很难想象,如果继续统计下去,会得出什么惊人的结果,但现在的结果已经超出了大部分人的预期。因为在我们在印象中,一个优秀的销售员,应该是销售技巧大师,他能把死的也说成活的,但现在事实却给了我们一个大大耳光,一个性格内向,话不多的销售员却赢了3位销售技巧大师。这不得不引起我们的反思,销售真的是靠一张嘴吗?
后面企业专门对内向销售员的客户进行了追踪,得到了高度一致的评价:人老实,帮我解决了很多实际问题,我们一家人都喜欢他。我看到这句话后如获至宝,反复的进行了研究分析,得出了以下结论,请大家一起来交流交流:
人老实:内向的人,因为平时话比较少,所以他们说的都是他们认为值得说的,很实在的话。和一些夸夸其谈的销售人员相比,给人的感觉很踏实,信得过。做买卖,最重要是一个信字,有信任后面的可以慢慢谈。
帮我们解决了很多实际问题:内向的人说话少,相对的做事情就会多些。面对客户提出的问题,可能说不清楚,但是动起手来是很勤快的,下单,送货,摆货,申请政策,搞促销等事情,做到比说到更有说服力!
我一家人都喜欢他:这才是整句话的神韵!谁不喜欢老实有勤快做事情的人啊,其中解决的问题当中,肯定也包括了很多客户家里的私人事情。只要真心的为客户付出,客户一定能感受得到,同样也会真心的回报。后面这都是如亲人般的待遇了,我们都是一家人了,你的生意我能不照顾好吗?
最近看了一本书《我把一切告诉你》,作者是蓝小雨,里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享,欢迎加入我们一起交流学习,群310632081,备注136。里面都是些有问必答销售高手,还有很多他们的经验分享案例,大家一起交流,一起进步。君羊管理比较严格,望填好备注。