作者：吕承吹

        要使思想尽量不被注意地溜进潜意识，就要让别人无意中接触到你的思想。而通过第三者来传递你的思想，最易使对方有种偶然发生的情况的感觉，从而没有戒心。

        假如一位收藏人推销他的藏品找到你，劝你赶快去买他的藏品，说藏品是人生最有价值不菲的东西，你会去买吗？很难说。因为你可能觉得他的有意制造紧张芬围空气，试图影响你，以便想卖出更多的藏品。可是如果你意外地听到这个收藏人正对他的好朋友说：藏品今后在市场价格是不可估量的，赶快去买你喜欢的藏品吧！那你一定相信这个消息是真的，可能马上就去买你喜欢的品味的藏品。这就是第三者的作用。

        在我生活生涯中，吃过不少亏，上过不少当，但令我记忆至今的，却是我在读高中的一件事。

        那天我在街上慢步，偶然发现很多人在北门口围观，好奇心吸引我过去，原来是一个小贩在卖一种叫“海石花”的药材。那位小贩看见我，就对我说：“你脸上长了这么多（青春痘）买点〈海石花〉吃很有效的”。我听了，只是笑笑没作声。

        这时，外面突然走进一个人，看着〈海石花〉惊喜地叫道：“你们从哪里弄来的，我找了很久都没买到，〈海石花〉可以治贫血、头晕等多种疾病。我一定要买点”。

        小贩回答：“当然很难弄到，我们从海南岛运来的，所以价格贵点，二十五元一斤”。

        那人听后面有难色地问：“能不能便宜点？我买二斤”。

        那人说：“我知道，但我买得多你应该便宜点麻”！正说着，那人好像无意中突然看到了我，就对我说：“〈海石花〉是很难得的药。怎么样？我们一人买二斤，让他二十元一斤卖”。然后他不等我答复就对小贩说：“我们一起买四斤，二十块一斤怎么样”？

        我想到我母亲也有患贫血症；一下孝心发了，也就没有吱声。

        经过一番认真地讨价还价（那位小贩知道保持从容，不着急以免让我生疑），最后终于成交，于是我花四十块钱买了两斤。要知道1976年的四十元钱对于一个高中生来说，可是一年的零花钱啊！那是我父亲每月给我的生活费节约积攒出来的啊！但走了一段，我又有些后悔，就转回去要退货，那位小贩看看我，以为我听了别人的指点，就对我说：“你别听人瞎说，这药真的很有效，你没见这么多人买吗”？

        我坚持要退货，正在理论时，外面又挤进一个人，对我说：“你要退货吗？我正要买，免得麻烦，你卖给我吧”！

        我一听就打算卖给他了，这时他将我拉出人群，然后开始装模作样地看货，看着、看着，他突然一摸口袋，“哎呀！忘了带钱。这样你跟我去家里拿吧”！

        我赶紧转身去看那个小贩，却哪里还人有影。明知上当了，再和那人去他家，还不知什么事呢？自认倒霉吧。

        回家后，母亲告诉我这是一种海菜。菜市场里面有得买，一毛二分钱一斤，一毛二一斤的菜，我花四十块买了二斤，之所以上这个当，正是吃了第三者的亏。

        以上方法虽然有些骗人的味道，但那是生活所迫，如果不这样，很难在世上有立足之地。利用第三者影响，却能对人生产重大的影响，虽然只是一些简单的心里学原理，表示理解；在我一生中也忘不了这样的吃亏上当的人生经历……