什么是销售
销售的本质是做人。
销售的具体工作是将恰当的产品推荐给最需要的人，让对方以可接受的价格享受产品带来的价值。这是一个为别人需求提供满足的工作，也是一个帮助别人的工作。在这个过程中，销售人员付出劳动、心血，当然应该有所收获——来自销售的提成、奖金，这是物质方面的收入。还有来自客户的好评，客户通过产品满足了自身需求，并为此感谢你，这是精神方面的收入。
马克思说，由产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。而销售员就是完成这一跳的艺术家。某种意义上来说，工业文明是工程师推动的，而商业社会则是销售人员推动发展的。对于商业社会来说，销售人员也是工程师。
对销售的理解
销售的目标是签约，是高效签约。目标越高，遇到的挫折和失败就越多，而失败和挫折是人生中必然要遇到的，来的多一些，以后遇到的就少一些。与最终的人生目标比较，失败也是一种磨炼。
销售人员真正的成功不是拿多少提成、奖金，而是产品给了客户欢乐，让客户满意、赢得客户真正的认同，那才是销售的真正乐趣。奖金只不过是对成功的鼓励。
作为销售人员，你必须想清楚，你是为了生存，还是喜欢帮助别人。如果你是前者，那么你会成为乞求客户的人；如果你是后者，你会成为客户喜欢的人。销售，就是一种帮助别人的职业，当然，既然帮助了别人，哪当然应该收费，这就是交易。销售应该不是谋生的手段，因为谋生的动机不能足以支持你成长到让人向往的境界。销售最大的乐趣，都是与人打交道的乐趣。
你有动机从事销售吗
2005年，乔布斯接受斯坦福大学的邀请做毕业典礼演讲。在15分钟的演讲中，他讲了3个故事，第一个故事就是串起生命的点点滴滴，二个故事是爱和失去，第三个故事是关于死亡。在第三个故事中，他是这么说的：
每一天，我都对着镜子问自己，如果今天是我生命中的最后一天，我还愿意做我今天本来要做的事情吗？当一连好多天答案都是否定的时候，我知道是该作出改变的时候了……
对于准备从事销售工作的你，能不能现在去找一面镜子，对着镜子中的自己，认真地问：如果今天是我生命中的最后一天，我还愿意做眼前在做的事情吗？
销售看似简单，实则深奥，表面看是向他人推荐产品，达到完成订单的任务，实际上牵扯到对人心的把握、对动机的洞察、对环境的敏感、对事物的预测……它对个人磨炼很高。入门容易，但立刻就会遇到海量挫折，拒绝如同潮水，不管你是否有准备、是否承受的了，都要接受，这就是”洗礼“。
请想一想，到底是什么让你在太阳底下流着汗水疲于奔命呢？至少写出三个理由。
如果想三个理由都困难，或者根本没有想过，那说明你还没做好心理准备。
“我是一名演员。”这是周星驰再《喜剧之王》中说的一句话。在人生的舞台上，我们每个人何尝不是一名演员？人生的戏最后演得效果如何，是否精彩，是否有趣，是否有有意义，何尝不是我们自己决定的！
请思考一下：
1.我的长期目标是什么？远大理想是什么？
2.我的3-5年目标是什么（可以多于1个，但不要超过3个）
3.我现在的收入目标是什么
4.我未来12个月的目标是什么？为了实现销售目标，有哪些关键因素我必须拥有？（不能多于5个）
5.不断审视自己”接下来的3个月必须做到什么才可以实现全年目标，你得设置3个优先行动，并投入全部热情和精力
6.我今天有什么计划
