人们印象中卖房子最厉害的是汤姆霍普金斯，一天卖一套房子，29岁退休。

但是在科技互联网极度发达的今天，似乎这个记录早已经被打破，据我所知，现在的记录应该是一天卖5-10套。

在房产公司有过半个月的经历，第一天拿到帖子端口就上了一个客户，离开公司后还有顾客打电话给我。今天从我的角度讲讲，如何挖掘房产经纪人的隐藏利润？

首先是从客户来源分析，在供大于求的市场环境下，房源客户基本不缺，更有意思的是，原本买卖双方都要交税，在供需严重不协调的情况下，市场已经调节到全部由买方交了。废话不多，买方客户来源：摆盘，店面客户，扫内外网，房产网站帖子。

摆盘和店面客户都属于可遇不可求的，可以说是看运气，人为能干预的东西比较少，就不做过多讨论了，当然，我相信店面位置和摆盘位置对结果有决定性影响。

接下来说扫内外网，这个和电销能力有关，全公司资源都是一样的，在我看来，待了一段时间的房产经纪人，电销能力并没有相差很大，那么扫内外网的效果如何就取决于你的执行力了，换句话说，你勤奋的程度决定了你扫内外网的结果。

最后一个，房产网站帖子，在我看来，这是最重要的客户来源。

据买房网房团惠小编所知，一个还不错的房产经纪人，带看成交率要达到50%左右，业绩做的怎么样基本就取决于两点：带看数量，带看成交率。那么在带看成交率差别不是很大的情况下，业绩的好坏一定程度就直接取决于带看数量，换句话说，你有没有顾客？（抓潜成为最大的问题）

那么从最根本的出发点分析：当你想买房或者租房时，你通过什么渠道找？

朋友圈？线下广告？房产网站？…

不难想象，房产经纪人最能控制的并且流量最大的自然是：房产网站。

我想如果只有一个房产经纪人发帖子，那么他一定会顾客盈门，赚翻了，问题就是竞争对手太多，不管是不是一个公司的，只要是在同一个网站发帖子都可以理解为竞争对手，那么如何在所有的帖子中脱颖而出，这成为了现在房产经纪人最大的挑战。

那么帖子的目的就是让顾客打电话或者加微信，顾客为什么要打电话或者加微信？因为要找房子。

顾客为什么要找房产经纪人找房子？因为个人房源中没有想要的或者很难找到想要的。

顾客为什么要找你这个房产经纪人找房子？因为你能提供别的房产经纪人不一样的服务，更高效，更精准，更快速的找到他想要的房子。

当然，离不开所有的文章范畴，就像销售信一样，帖子的标题非常重要，这个是广告的广告，帖子是否成功80%取决于标题是否能吸引别人点击，因为别人不点击标题，后面所有的事情都不会发生。

所以标题一定要吸引人，那么如何吸引人？

最有效的两点：好奇+价值

就像上面所说的，顾客的需求是：高效精准快速的找到他想要的房子，所以标题可以从这几个角度为切入点，用很有吸引力的语言描绘出来。

比如：几十套房源一起看，夏天有穿堂风吹过，阳台能看到美丽大海…

同样，帖子的正文内容也是一样，围绕顾客需求出发，找出满足手段，拿高效来说，你如何证明你能比别的经纪人更快速精准的找到他想要的，不能你说你可以，你得向顾客证明他才会相信。比如你有五年的房产经验，能够秒估出房产的价值，你的带看成交率是80%，大部分顾客对你推荐的房子都非常满意…

并且，这个帖子文案需要不断优化，因为顾客看得多了就会对一些文字和说法免疫，竞争激烈对手肯定会模仿，所以需要不断创新优化，帖子就像顾客通行的一个咽喉要道，这个地方有多宽决定了你的顾客数量和业绩有多少，我甚至提议像电商人优化淘宝页面一样去优化帖子文案…

然后在所有的房产网站去发，58,安居客，365…所有你能想到的，一般一个网站一个月的费用也就200左右，非常划算，你甚至可以用房产小秘书进行批量群发和管理，非常高效，即使你的文案只比别人强一点点，靠数量也能取胜，如果文案也强很多，那就是指数级优势。

还有一点，其实在其他的文章中我说过很多次了，引导顾客加微信，可以用发照片等等作为借口，尤其是买方顾客，天天在朋友圈进行一波营销他肯定对你印象深刻，万一有一个好的房源出现了群发一条信息，比扫内网的同事效率要高多少倍？

还有一个重要原因，房产公司是典型的电话销售公司，几乎大部分业务都通过电话沟通，几乎每个顾客都受尽电话的折磨，非常痛苦，他们认为是一种打扰，如果换做微信，他们无聊时也许会期待收到信息，就像你无聊时期待有人找你聊天一样…

更多房产新闻请关注微信公众号：房团惠生活（ftuanh）