前言：本文是小编根据自己学完《宁向东的清华管理学课》的第4讲内容后的学习感悟整理而成。全文约1680字，大约需要阅读3分钟。

上篇文章我简单的介绍了一下在管理学上“局”的概念，以及如何破局，破局的三种思路。希望能对大家有所帮助。今天我们接着上篇文章的话题来学习探讨一下如何识别机会借势破局？我会从“什么叫势？我们为什么必须要学会借势？我们如何把握趋势？”三个方面来和大家共同探讨和学习。

一、什么叫“势”？

百度百科对“势”的定义是这样的。“势”即形势、趋势、情势，事态发展的大方向。我们思考一下如果回归到商业活动中，人们眼中看到了“势”是否也就意味着他看到了“机会”。所以，在管理学上，对“势”有另一种解读：“势”叫做机会。而中国人常说要“顺势而为”，在管理学上就是指要有效地利用和把握“机会”。

二、我们为什么必须要学会借势？

课程中提到一句话：“能做大事的人和成功的企业都不会只靠自己的蛮力，而都善于借助外部的力量”。这一点估计大家也认同的不能再认同了。善于借势者，往往能做到事半功倍。同样的团队，同样的资源，把握不同的趋势，往往最后的结果会相差巨大。孙子认为，战略的最高准则是以“势”取胜，而不是苛责部下，以苦战取胜。这也是一个管理者必须要学会借势的原因。

三国时期，借势成就伟业的案例可以说多如牛毛，曹操挟天子以令诸侯，便是借皇帝之势。刘备逢人总忘不了先介绍说“吾本汉室宗亲”之语 ，借的祖上之光成大事。诸葛亮联盟东吴，一同抗击曹操的赤壁之战，从此三分天下，借的就是天下大势。

上面，这些案例是否让我们有所启发。现如今社会科学技术高度发达，社会分工精细，一个人或一个企业团体所掌握的科学技术知识是极有限的，手里的资源也是有限的，所以作为管理者必须学会因势利导、顺势而为，善于借势，这样才可能快速达成目标。

三、我们如何把握趋势？

把握趋势要做到四个关键词：审视、准备、辨识和行动。先审视局势，然后做准备，辨识“机会窗口”，最后再行动。

隆中对里讲：

自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

诸葛亮一席话就把天下局势审视得一清二楚。曹操，挟天子而令诸侯，兵强马壮不可争锋。孙权的东吴已经发展三年，地势险要，民心所向，而且能择贤良之才任用，不可争锋只能联合，互相支援。只有荆州、益州地适合作为刘备争霸的大本营。

既然局势掌握，那么接下来就应该开始准备了

诸葛亮建议，先取荆州为家，后取西川建基业。有了这个根据地，再实行以下政策步骤，“西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理”，把根据地建设好了，把自己的事办好了，根基打牢了，同周边关系融洽了，自己的事业就会发展，力量就会壮大，就能形成鼎足之势，“然后可图中原也”。刘备也按照这个战略方针一步步准备的。

等待时机，辨识“机会窗口”，采取行动

曹操南下和荆州刘琮的投降，让旁边东吴面临巨大的压力，对荆州的地盘顾不上，刘备辨识到了“机会窗口”，果断出手名正言顺取得荆州，有了地盘，又有士人的归顺，刘备真正成为荆州之主，既无不道德的指责，又得到荆州军民热情的拥戴。拿下荆州以此为基础再进取益州。

说了这么多，不知道大家是否跟我一样收获颇多。知道了什么是“势”，借势的必要以及如何把握趋势抓住机会。同时也希望大家清楚能记住一句话：“没有人能随随便便成功，但是，努力的背后是善于借势者，事半功倍”。

更多文章请关注微信公众号：管理学手记，微信号ID:guanlixueshouji。