自从三月份决定加入睡睡睡老师一手创办的商学院，我就想给眼疾手快、决策英明和行动派的自己点个赞，这真的是我2019年做过的最正确的决定了，我加入睡大商学院的初心是：这样的学习睡大的商业思维，打通万物相通的底层逻辑的思维模式的任督二脉，活成一个明白人。
没成想，进了商学院后，接二连三的惊喜扑面而来，首先是商学院的教学方式就是有别于其它的课程，这是一个自我介绍可以改来改去，从1.0到3.0甚至到5.0直至10.0版本的严肃认真学院，你以为你进来了，就可以顺利毕业了，不是的，你必须得通过官官们和睡睡睡老师雪亮的评选你的表现，决定你是pass还是fail，反正我的自我介绍和自我定位就写了三版才勉强过关，围观中，发现有位同学说迭代了自己的自我定位十几个版本才算满意，我只能说这就是睡睡睡老师潜移默化教给我们的一个不断复盘、迭代自己自我认知的一个思维习惯。
随着自己的不断学习、思考、复盘，结合老师的指导，我们随时随地都在升级迭代，我们只有不断升级自身的操作系统，才能跟得上这个日新月异的信息时代，你不自己迭代升级，你就会被整个时代裹挟淘汰，就问你要自己掌握自己的命运，还是当个扯线木偶？抑或随波逐流，亦步亦趋？对自己多点灵魂拷问吧，实在下不了手，就来睡睡商学院，让睡睡睡老师下手吧。
惊喜陆续有来，当我们被通知自我介绍和定位终于pass，可以进入下一环节了，我们就来到了我一见钟情的案例分析环节。
这个商学院的课程是否是按照哈佛商学院的教学模式去操作的？我不得而知，反正我们就是跟着睡睡睡老师给的新鲜出炉的案例分析起来了，我们各种毫不留情地解剖睡大、七雪和sunrise三位老师刚刚孵化的“孩子”，简直就是一把手术刀，从头到脚划开，每个关节都不放过。
不得不承认，我们解剖起别人家孩子来真的是不遗余力地快、狠、准呐，那个舒爽应该不亚于哈佛商学院狠虐学生的博导们吧？！
下面让我共同进入重头戏，案例1分析的复盘，案例1被分成了三个部分来逐一递进分析。
【4.8 案例1 幸福力训练营 DAY1】
案例内容：
睡大在与第七片雪老师和sunrise老师做深入链接的时候，发现她们两个都有共同的特质：都是家庭正面管教老师，都与家庭幸福和孩子的教育有关的。睡大发现，市面上很多的课程都是关乎技能、赚钱的课程比较多，但是很少关注个人的心灵层面的。于是，睡大就联合了两位老师共同做一个关于幸福力的课程，并列出了大纲，分别是：自我幸福力、感情幸福力、职场幸福力和亲子幸福力。在招生之前也特意建了一个幸福力先导答疑群，但到了招生的时候情况却不太好，人数没有达到预期。
问题：
1.在这个产品成型的过程中，是否存在着什么问题导致招生不理想？还是这个产品本身存在着哪些问题？
2.假设你是睡大，或者是七雪老师，sunrise老师，面对招生不理想的情况，接下来会怎么做？
————————————
童心麻麻+我的回答：
1、 做课程之前要先做社群市场需求调查，就像睡大之前自己说过的，很多人把自己能提供的资源当成用户需要的资源，导致没有捉到客户刚需，痛点，所以招生不理想。产品本身比较抽象，是否考虑把产品和生活场景结合起来，有更视觉化、具体化的操作。比如自我幸福力的概念，什么样的现实生活场景才是实现了自我幸福力呢？是坚持早起学习充电的成就感？还是对自我的了解更深入的掌控感、满足感？表现在生活细节上是怎么样的呢？能在家里自由地表达自己的想法，是属于幸福力吗？
2、 面对招生不理想，我觉得第一时间反思自己的产品，是否契合大众需求，先去各个社群或者朋友圈做调查，再结合用户的声音做调整，把课程调成用户真正需要的状态再重新招生。要让自己的课程接地气。慢慢来会比较快。
【4.9 案例分析1 DAY2】
案例背景：
继续昨天的幸福训练营的案例。在我们发布了招生海报之后，报名的人不多。为了更好地招生，我们就打算开一个公开课，建先导群。公开课的主题是为什么家庭是我们精进的阻碍（海报见下方）。经过朋友圈的宣传，这个先导群体成有100多人。但是公开课讲完后，大概只有10多人报名，最后的转换率大概是10%左右。
问题：
1、为什么要先建先导群，这个做法有什么好的地方和不好的地方？
2、在建立了先导群后，你觉得我们这种用公开课进行宣传的操作有需要改进的地方吗？还有没有更好的操作办法？
3、为什么最终的转化率不高，有没有什么办法可以提升转化率？
-------------------------------
童心麻麻+我的回答
1、 先导群好的地方就是先小面积试水，看看用户的反馈如何，不好的地方就是会给大家一票否决的机会，比如有些人听了听导课，就有了先入为主的第一印像，不喜欢就不会再继续有关注，等于连观望都不会再观望了。先导群就完成了打破神秘感的任务了。我个人是比较喜欢带着期待，最好收获喜出望外的惊喜那样的课程。
2、 公开课的宣传最好定性为用户需求反馈、摸底的类型，即我们表明我们是完全为用户量身定制而来做课程的，等于就是私人定制的课程，贴合用户需求，区别大众和小众课程的差异。
3、 为什么最终转化率不高？还是没有撩拨到用户的痛点，不是用户最迫切需要求的课程或者说产品，做好课程优化和售前服务，一对一去咨询用户的公开课课后感想，提高用户的关注度，及时转化有潜在需求，等待被激发的用户转化成真正的用户。
【4.10 案例分析1 day3】
DAY2 案例分析点评
1. 建先导群可以圈出你的目标客户，并对用户进行筛选。但同时也请各位小伙伴想一想，这个先导群，应该收费还是免费？应该进行一次公开课还是多次？
2. 而在转化上，各位小伙伴也提出了很多营销方面的建议、继续深挖用户痛点之类的。
3. 但是最重要的不是答案，而是在讨论过程中，你有没有看到别人的答案，有没有看到别人思考的过程，而这些能否作为你在开训练营的时候可以参照的思路。
童心麻麻+我的回答：
1、海报好看、三位老师有料、课程资料准备充分。
2、就像睡大曾经说过，有些人自我疗愈顿悟力，心理困惑了，有些人已经调整一下就好了，有些人需要专家把脉，对症下药就可以了，有些人病症很重，需要专家陪伴疗愈，那就按学员的不同症状，对号入座，对症下药，具体问题具体分析。
整个案例分析的流程走下来，等于把大家各自的产品、训练营的流程思路打磨了一遍，以后我们要经手生自己的“孩子”的时候，就可以借鉴三位老师这一路的九九八十一难的问题了，就问你，能少有那么多的弯路，避开那么多副业变现的坑，这个商学院值得不值得你来读？何况还有个行走中的最强大脑，我们的睡睡睡老师经手分析过的事，一次不行两次，绝对把你麻花一样的丝丝缕缕的问题烦恼捋直了捋顺了，反正什么事到她那解剖完就不再是个事了。
睡大在我们的手起刀落的一通解剖案例后，甩出了她的金句：在我们讨论案例的时候，我们没有标准答案，最重要的是学会怎么去思考，学会从哪几个角度去思考，看看你的角度，有没有遗漏。或者是说，有别人想到你没想到的地方，或者是你想到了别人比你想得更深的地方，这个是案例讨论最重要的部分。
确实，通过对比自己的和其他小伙伴们的分析思路，一切思维漏洞一览无余，不看看别人的回答，你根本不知道人与人思维的鸿沟究竟有多大，每个人又都是多么有趣的宝藏，透过碰撞，看到别人的智慧，查漏补缺，更新自己的系统，修补自己的bug，商业思维课，你值得拥有。
通过这个案例，我get到的最重要的一个点就是潜在用户的潜在需求，换个说法就是痛点，其实，早期的营销模式，挖痛点已经过时，后来的营销策略都是直接为消费者打造一个痛点，无中生有，就问你服不服？
记得看过一本文案的书，里面说到很多广告设计都是一种精心设计出来，撩拨用户的需求，其实就是用视觉化营销的手段去教育消费者，让原本没有那样需求的消费者被教育成有了那样的需求。
比如去头皮屑的洗发水，其实有没头皮屑又如何，从古自今，人类都是皮毛新陈代谢很快的物种，代谢出的头皮屑也是代谢物的一种，就算再怎么用去头屑的洗发水，还是会有的呀。
可是广告就硬生生地制造出，不行呀，有了头皮屑，就影响你在公司的形象，同事之间老板看到你整个肩膀的头皮屑，对你的工作能力和生活习惯都有了怀疑，更别说谈对象了，人家看到你满头的头皮屑，一下子就吓跑了，谁敢靠近你。
就是去头皮屑洗发水这样内容的广告，一遍遍地给人们洗脑，让人们从不知道不重视已经有头皮屑这个事实，变成觉得有头皮屑的存在太不正常了，必须得灭掉这个头皮屑呀。
所以呀，有些时候，消费者可能自己都并不知道自己有什么需求，我们就要想方设法给消费者凭空捏造出一个“需求陷阱”出来，打造一个平台，让消费者跳进去。
就像好的文章或者文案，必须设计好文章中的滑滑梯，看读者看到那个点的时候就像被推上了滑滑梯，坐上去就一口气滑下来了，再想中途停止都停不了，让消费者欲罢不能，即撩拨到消费者的痒点，你有什么高招吗？请说出来让我崇拜一下。
BTW，有意加入这个最强大脑导师班一手打造的“睡睡商学院”的小伙伴，请评论或者私聊我，我将为您引荐我们的睡睡睡老师。非诚勿扰！
本文的一切案例版权归睡睡商学院所有，文章属于童心麻麻原创，转载请事先声明，经同意后方可转载，转载请注明出处。码字不易，谢谢体谅！
