前不久偶尔看到中央电视台一个新闻报道，引起我的高度关注：

新闻中讲述了山东滨州惠民县一个年轻人，为了传承发展中国源远流长的泥塑文化，不辞千辛万苦、兢兢业业，历经10余年的时间，终于成长为一个远近闻名、并先后获得10多个国内、国际民间艺术大奖赛冠军的创业故事。

孩子哭，找他妈，他妈买个泥娃娃，逗得孩子乐哈哈。

这一首广为流传的民谣，道出了泥塑玩具曾经受欢迎之盛景，也成为无数国人对往昔无忧无虑、贫穷但快乐幸福童年时光的美好记忆。

但随着时代的快速发展、五花八门、让人眼花缭乱的各种毛绒玩具、塑料玩具、电动声控玩具的普及和高速迭代，市场与消费者消费行为与价值观的潮流化、时尚化、现代化的大变革，泥塑渐渐淡出大多数孩子们的玩具视野，我们现在也只能在一些玩具精品店、手工工艺品店、文化艺术展示店，才能寻觅到一丝丝踪迹。

山东文化悠久，泥塑艺术在不少地区都有发展，但曾经备受欢迎的“泥娃娃”如今却有衰落之势，让不少老艺人心焦。

即便是这位十余年历经无数磨难挫择、在泥塑业界小有名气的年轻人，也同样面临着这样一个残酷的现实：市场萎缩、生存空间狭小。

一方面：泥塑玩具、泥塑艺术品，越来越受到人们的重视和关爱，有的被作为礼品送给外国朋友，有的被艺术家们奉为至宝，摆上大雅之堂，还有的被山东省美术馆、上海美术馆、中国美术馆等高等艺术馆所收藏。

另一方面：我们不得不面临这样一个现实，泥塑产业依存的一个重要基础就是民俗，而民俗正为现代文明所冲击，并日渐淡化，这也是目前国内很多传统文化产业、许多民间艺术正在走向濒危，而必须对它们进行保护和抢救的重要原因之一。

如何为泥塑这个艺术价值、商业价值、市场空间，都非常大的好项目、好产品，找出一个很优秀的、很到位的项目包装、规划、定位、诉求、传播、营销？

这不仅仅是是传统文化产业面临的危机与问题，也是数以百万、千万计的中小企业同样遭遇的瓶颈和难点，我们看到，在竞争日趋激烈的时代，很多产品品质优良、市场空间前景都不错的企业，依然身处传统、旧有的惯性思维中、仍然沿用粗放式、大众化的品牌设计包装，投入大、费效比很低的市场宣传手段，陷入一种恶性循环、无法自拔的运营状态。

两家发展历史、规模实力相差不大、产品品质都不错的企业，为何一家兴盛、一家艰难度日的案例故事。

即便是在中国改革开放前沿的珠三角地区，这样的情况也是比比皆是。

我结识的两个企业老板中，一个是中山做了10年多小家电行业的张总、一个是顺德从事女性内衣行业5年的李总。这两个老板都是出身贫寒、很少的启动资金，经过多年的艰苦打拼，都有了一个不错的企业规模。

1、做小家电的张总，主要面对国内的三四五线城市的中低端消费群体，为一些代理经销商做OEM代工贴牌，每年的销售额基本稳定在3000-3500万左右，利润维持在400-500万，但最近两年的订单和销量，已开始出现明显的下滑趋势，先后在一些传统媒体投放了近百万的招商广告，也在一些大的商业门户网站、家电行业媒体做了投放了100多万的软文推广和视频推广的广告。对于一个年利润几百万的企业，已经是一笔快与利润持平的大投入了。

不投放这样规模的市场推广费用就是面临着市场继续下滑、份额持续降低、销量与利润同比减少的局面；投放了，效果又很一般，能收回费用投入、稍有盈余已经算是一个不错的结果了。

2、是顺德从事女性内衣行业5年的李总，则与张总的现状完全相反，作为创业时间不长的后起之秀，他一方面盯紧国内国际内衣行业的前沿时尚潮流趋势，一面持续加大在女性内衣的面料、工艺技术研发的力度，同时也在线下传统渠道的全国加盟招商与线上全新的微信、抖音、微博、快手、主流资讯平台多个媒体，每年都投入300-500万的广告宣传市场营销的费用，市场份额、产品销售量、新客户开发速度、利润等各个方的数据，都保持着一个快速发展、日益鼎盛的局面，连续三年来，几乎每年的销售额都以1000万左右的速度快速增长，明显比小家电的张总。

几乎同样大小的规模实力、类似的市场营销推广投入力度，为何两个企业两重天，形成这样反差巨大的鲜明对照？

感触最深、最吃惊、最严重的一个发现是：

这两个企业其实也是国内目前很多创业者、很多中小型企业一个真实写照，他们普遍都存在的一个常态化、严重的误区。

客观讲，目前为止，国内现有的几千万的中小企业这个庞大的群体中，具有自己独特的、领先的、差异化的、优质的项目、产品的，不在少数。。。。

真的凤毛麟角、屈指可数、少之又少！大多数企业，仍然守着巨大的金山、宝藏，却深陷传统思维、传统产业、传统行业的迷局中，无法自拔！无法逃出来！无法跳出来！

品牌一响黄金万两！很多成功案例表明：

这些发展势头很猛的优秀企业，之所以能够在各个维度和运营数据上，远远超越那些普通企业，最大的一个区别就是他们都有明确清晰的战略目标和品牌策略，并一直孜孜以求、持续不断的打造自己企业与其他企业完全不同、独树一帜的超级IP。

关于IP打造、超级IP的概念和定义，网络上有无数个众说纷纭的解释和版本。

IP，英文为：intellectual property，其原意为知识（财产）所有权，或智慧（财产）所有权，也称为智力成果权。比如漫画、电视剧、小说、游戏，或者某个人、某个角色、某个金句，或者某种商业现象、某种商业模式、一种思维方法等等。

IP所涵盖的范围是如此之广泛，以至于我们很难准确定义IP的概念。

IP与我们传统品牌的认知不尽相同，有如下几个特征：

IP的内涵包括四个方面：情感、价值、个性、消费者。

IP的内在三要素：辨识度、共鸣度、连接力。

IP的外在四要素：知名度，美誉度、忠诚度（含深度和广度，广度指粉丝规模）、持久度。

IP是什么，通俗来讲，IP其实就是我们每个企业都要非常重视的、对企业发展至关重要的一张王牌，也可以理解成大王。

有了这张大王，你就能在日趋竞争激烈的市场中，游刃有余！

有了这张大王，我们的一切宣传推广、靶心清晰、目标明确、才能有的放矢、才能高效无误！

有了这张大王，我们每个企业就能在自己的行业领域中，快速打造出自己的核心竞争力！

如果你的企业，也有很好的产品品质、又很独特的卖点、亮点，立刻找到那张，这个世界属于你自己的、独一无二的大王吧！

你的大王是什么？

1、一个差异化诉求

2、一句口号？

3、一个定位？

4、一个标签？

5、一句广告语？

6、一件豪华的外衣？

7、一段让你自己、让别人都热血澎湃的话？

8、你自己的灵魂？

9、你是江湖老大，第一？

10、世界唯一的你？

11、一个威力巨大的杠杆？

12、一个很牛逼的支点？

13、一个很厉害的能量吸引器？

14、一顶金光闪闪的王冠？

15、一道号令天下英豪的烽火令？

古语云：条条大路通罗马。找到属于自己的独一无二、而又威力巨大无比的大王，找到自己的超级IP。其实有无数种方式、方法和方案。

每个企业一定要根据自己可以掌控、整合的内外部优势资源，聚焦在一个最有优势、最有价值、市场空间大小最合理的方向，全力以赴的单点突破、集中发力。迅速成为某个细分市场的领导品牌、领军者，才是我们最好的选择！

做出了一些有很清晰、简洁、销售力、品牌力、影响力、号召力，完全属于自己的、非常独特、完全与行业区隔的唯一定位、营销传播诉求，这个动作一做完，威力巨大无比的营销传播效应，立刻显现！

找到自己企业超级IP、大王的若干方式、方法、策略举例如下：

一、类别法

依据产品的类别建立起品牌联想，力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

二、比附法

比附是以竞争者品牌为参照，依附竞争者。比附的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品牌生辉。

三、档次法

不同的品牌常被消费者在心目中分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映，档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感等。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。

四、USP法

USP包含三个方面的内容：

一是要向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;

二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色;

三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

运用USP，在同类产品品牌太多、竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置，在有相关需求时，更迅速地选择商品。

五、消费者法

按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。

六、比较法

比较的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。

七、情感法

运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。

八、功能性法

功能性是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。

九、文化法

将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。比如我们在喝可口可乐、在吃麦当劳、肯德基之时，不仅是在解渴求饱，同时也是在进行一种代表美国文化的消费，这种消费代表了一种文化的象征、一种身份、一种时尚、一种观念。只有民族的,才是世界的。

十、社会化营销活动法

成功的社会化营销活动。会使企业形象丰富而生动，通过在经营理念、行为、视觉等方面的识别统一化、个性化，来统一企业价值取向，规范企业行为，力争给社会留下鲜明而深刻的个性形象。企业才能在和社会的广泛沟通中，取得高度认知，从而形成品牌的传播广度和口碑。

如果你的企业还处于红海竞争中、无法自拔；还在花费很大的广告宣传推广费用，收效微薄；如果你的企业还没有进入一个快速发展的路径，条条大路通罗马，成功的方法无数个！

那么，立刻找寻属于自己的超级IP、大王吧，千人千面的茫茫人海中，我们都可以具有自己独特的一个面孔，那么万人厮杀的企业战场上，我们也可以快速找到自己独树一帜的超级IP，为自己的企业、品牌、产品、项目，找到一个很清晰、明确、强大、有力、能快速拓展市场，迅速打开知名度、树立良好品牌形象，顺利做好招商、分销、市场渠道布局、快速提升销售业绩、提升客户数量、提升利润。。。

今天开始，明天就是全新的太阳！超级IP，就是企业一切运营中，必先打造的一个闪耀夺目的太阳！

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