这几天进入裂变训练营说实话超级紧张
完全没有的实践经验
认真看了两天群精华和课程
思考如下
一、关于流量
在流量越来越贵的今天
主动掠夺和被动获取需要同步进行
有的人是两条腿走路
而我一直佛系坐轮椅
因为都是断腿
二、关于方法
两个大方面
道和术相辅方可自然
1、流量意识
默念三遍敲重点
意识如同心法需要深入血液骨髓
没有意识的尬聊看热闹纯属刷流氓
意识分为几种
a、观察意识
需要观察的点是群的定位、人数、活跃度、群主风格偏好、是否有类似竞争对手、群内关键人物等
分别对应：你需要准备的话术、资料弹药、发言时机、不遭群主反感前提下成为C位、是互打配合亦或抢时机引流、获取关键人物关注并成为自己人等
还需要观察和洞察在群聊互动中的话题时机
提前感受和猜想发出的聊天目的以及后续话题进展方向
可以使用起承、过度、转合三个方法
接话题和切话题
起承是顺应话题 适合刚开始展现引起注意
过度话题是带节奏把话题争取延展到擅长领域 逐渐在聊天中变为C位
切话题是不得已而为之
也分两种
一种是生切尬聊
用类似“我打断一下”“抱歉 我查个楼”等方法
还有一种是卖萌软生切
案例参见梦瑶发卖萌表情再强行引导话题
还可以采用不痛不痒提问式
比如关于日常生活的一切
类似 “吃了吗”“山竹太猛了”这些
都属于转移注意力的一种
刻意练习观察意识是引流的基础
而后培养引流意识
便是方法论的开始
b、方法
所谓被动引流就是给到别人加你的理由
究根结底无外乎人性
“人只对自己感兴趣”
基于此上去引流
举例：
换角度而言，为什么干货包会受欢迎？
因为自己可能会用上，也许我还可以发给别人
还能为自己省钱，一举多得
加你还是不加你？
再比如，看相为什么受欢迎？
因为关乎自己
古往今来解释不了的事情都找大师解决
图的就是一个安慰
因为结果验证不了
其效果等同于冷读
不信可以操作一下
概率是五五对开的
说的对产生信任 说不对也没事
发正我希望你逢凶化吉 祝愿都是美好的嘛
anyway
结论是成功引流吸粉达到目的
那么自我介绍是干什么的呢
自我介绍就是主动告知别人你是谁
这么多年的人生发生了什么成为了现在的你
我总结下两种最能吸粉的效果
一个有牛逼的业界背景
给到别人跟随你的理由
这样吸的大多是韭菜粉
好处是后期易收割
一个是屌丝逆袭
曾经的我也和你一样只要努力就可以垫脚成为我自己（想学习的自行参考唯库文案）
这种吸的都是屌丝粉
好处是后期易结成战斗情谊
因为距离不远 也许走两步就站在一起
从礼仪角度再阐述下自我介绍的好处
给到别人一个可以找到共性的交点
哪怕是老家哪里人 哪个学校 甚至是某种爱好
如果给到的信息太少
真的只能说“嗯 好的 谢谢 你好”就相忘于江湖了
篇幅上
我私以为
加好友这种不易太长
说实话 最近我也在不断测试
其实长篇文字甩过去感受一般
不如做成一张图带上照片和简历
感受会好很多
还方便易保存
以上是个人感觉
非常同意在不同群准备不同内容
不同群换不同昵称
比如我其实还是正面管教老师
我会在运营群告诉你？
这只会在宝妈群扔出去
其实最牛逼的简历就是我只说名字你就知道我是谁！马云难道还需要展现战绩？
（题外话，祝各位大佬早日到达这个高度）
以上是内容的梳理
下面是自我总结
1、我不是一个特别喜欢主动聊天的人
我是一个把所有群和消息全部都屏蔽的人
非常不喜欢浪费时间在聊天看群内容上
这两天的感受是，要看！哪怕集中时间看
我自己做女性流量 我的朋友圈几乎都是付费女性粉 我在的社群有一些是业主群
宝妈群 说实话我会觉得特别聒噪
但是这两天我集中看了下手里的群
我忽略掉好几个中产女性群
消费能力应该在单价上千左右
我完全屏蔽掉
之前看群聊天简直是让我崩溃的事情
不过通过训练营让我有意识关注这两个超级有消费能力的群体
并且让我想起了曾经我之前闲置的手机
那个手机里还躺着好几个别墅太太群
简直是资源严重浪费
我表示自责 不过是好的开始
2、从不主动开始慢慢主动
两个案例
a、进修服装设计师课程
第一天上午的自我介绍完全把握住机会
在大家喜欢的风格和节奏中介绍完
并成功引起代班老师注意和同学注意
被设计师老师封为班长
后期分组成功引流1/3同学
当天课后老师布置作业，
我用社群运营的方式同步作业到群里
并迅速搜好推荐书籍购买链接
再次C位引起全班关注
而后15分钟内 教会大家使用一个app的教程并把群聊精华全部整理完毕发到群里
至此被动引流全班同学成功
且获得班主任的高度认可
毕业大秀决定全部交给我操办
b、19号的有讲课程合作
这是一次免费课程的裂变分享
平台操作 后期转轻社群运营
按我平时个性 从来不自己推广
也不好意思拜托他人推广
佛系老师招生一直靠缘分虽然客单价还那么高
昨天想着正好有轻社群依托
那么后期可以带分销挣钱
所以我半夜发了个朋友圈
和大家表示我要做个事
这个事后续会和变美挣钱撩汉都有关
随缘看见就私我
前后差不多近40个人加我
我到今天把备注的都拉进一个小群
告诉大家我有课要分享
但是后续会有其他玩法
但是先不告诉你们
我需要确认你们不是因为贪便宜来的
我是需要以后一直认可我想和我一起的朋友
所以需要你们先做一个课程转发
让我看到你的诚意
然后回来我再告诉你们我要做什么
然后大家就都同时按流程转发课程
我在6群就看见6群登登登的就进来非常多的人
然后我再告诉她们感谢大家的信任
那么平台不会告诉其他人后面有社群可以赚钱
那么我先告诉第一批相信我的人
你们今天这一个动作后续是可以免费进群
享受到我一年的服务
而我后面社群会收费
而你们不仅免费还会挣钱
大家就很高兴
因为她们有很多知道我会员都是2000一年
所以这个群免费她们已经觉得超级赚了
而后我为了更好的为大家提供后续内容服务
又顺便开始小范围收集问题
开始接龙收集你对形象的困惑
这时候还跑出来一个女孩主动承担了运营的工作
把问题开始整理起来
并和我聊天打起配合
我立马私信她私聊后
非常愉快的就达成默契
她一直就想当我助理 可算有机会实现
所以今天这一个动作我觉得收获了非常多的经验
只有动起来才知道活动细节上需要完善的点
小范围测试是最低成本的试错方式
再有关于赚钱这件事情
我也是不喜欢谈钱的主
也一直不希望我的课是因为赚钱才帮我分发
不过现在测试后观念开始有转变了
不变的好产品是我的根本
会有死忠于内容的粉也需要有主动扩流的粉
这样的组合才是完整的方式
另外补充的是
在收集问题时候
有意开始抛出运营的部分内容
对于一些简单问题做专业回答
专业问题做概括回答
群里一部分是陌生人
几个问题的回答展现完肌肉才会有后续信任的基础
并且同时测试后续我有新课程玩法的反应
一举多得的效果
虽然我不是一个按时完成作业的学渣
但是我有在认真努力观察 慢慢操作实践
大佬们多带我呀
