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＃樊登读书·听书打卡 D16＃
阅读时间：2021.8.16
阅读书目：《人心红利》
本书作者：江南春
我见：
001，品牌就是选择你而不选择别人的理由，这句话是非常重要的。
002，一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。
老大的方法是：我是老大，别人都不要玩了。比如天猫：叫“上天猫就够了”
老二：找到一个竞争对手的弱点，然后强化自己的强点，这个强点恰好是对方的弱点。比如京东：“上午买下午就能到，送货就是快”
老三就垂直聚焦，收缩过来。比如“一个专门做特卖的网站，唯品会”。
老四：是在无人地带降落，开创一个新品类。比如说“拼多多，拼得多省得多”。
003，广告是“三合一”的。
第一个，你是谁？有何差异？何以见得？它要解决这个认知问题。
第二个，社交种草。关键在于KOL（意见领袖）怎么去看这件事？用了、吃过有啥反应？跟竞争对手的差异和对比是什么？
第三个，流量收割。如果不能线下点多面广，不能流量端有很多收割点的话，你也很难把品牌知名度转化成实际的效果。
004，如果打了广告不起作用，通常四个原因：
第一个是品牌定位不对。
第二个部分是量不够，没有打透。
第三个部分就是社交种草不利。人家看了觉得很好，去网上搜索，恶评如潮。
第四个问题，流量收割点太小。
005，好的广告标准：产品优势点，加竞争对手的差异点，和消费者痛点，三点合一。
顾客认，销售用，对手恨
比如说“怕上火，喝王老吉”。
006，一般当你找不到广告语的话，有三个方法。一个叫逼“死”老板，第二叫寻找销冠，第三是访谈忠诚顾客。
007，关于红利：
每个阶段都有人抓住不同的红利，红利要不要抓？有红利一定要抓，而且看到红利要往“死”里打。因为红利周期是非常短的，你要一猛子扎下去之后把红利吃透。这是对的，因为你会迎来超长的增长。
最重要的是，在红利当中保持清醒。一边把红利抢透，另外一边又知道，我在流量红利之中，我怎么把品牌建设起来，固化起来。
008，江南春：我觉得不要把品牌，就仅仅看作是一个品牌广告，品牌是一种思考方式。任何人创业首先要明白一点：我在这个社会上提供的独特价值是什么？你会碰到怎样的竞争？在这么多的竞争当中，你取得认知优势的那个点是什么？
我思：
我思部分，并没有很多想记录的。唯一看到让我觉得想记录的是：品牌就是选择你而不选择别人的理由。我们在做小步，小步班班那么多，你的核心竞争力是什么？为什么跟别人不一样？
如果是做微商卖产品，同样一款一模一样一个品牌的产品，我为什么要跟你买？你有什么不一样的地方！？
找到自己不一样的有价值的地方，才是自己的核心竞争力。
同时，当我们看到一波红利的时候，一定要有“觉知”，知道红利的到来，懂抓住，懂运用，还要运用红利来打造巩固自己的个人品牌！这是我要跟妈妈不烦学习商业思维的重要的一点！
