接着上一篇文章，今天还是想继续跟大家一起撩撩赚钱思维。
上一篇文章我反复强调在日常生活中，我们要习惯于保持旺盛的好奇心，凡事多动脑子、多问为什么，面对一个困局，想一想：如果让你来办该如何寻找到解决方案。这对训练我们在洞察需求、捕捉商机方面的思维能力是极其必要的。
1
我们先一起来学习一个案例-----
前几年有个电影，里面讲一个孩子丢失了，被人贩子拐走了，父母费了千辛万苦，所幸最后还是找到了孩子。
这电影是根据真实故事改编的，很多人看了以后，被里面扣人心弦的人物与情节深深打动，哭得稀里哗啦的。
那么，然后呢？大多数人都没然后了。
大家看看，同样看了这个电影的一位敏锐商人做了什么：
浙江宁波365度公司包老板立即召集公司高管开会。
包先生：你们看了这个电影有什么触动啊？
全场哑然，面面相觑。
包先生：啊……？没有……？那你们再想想……？
这时候有人发言了：我会小心看管孩子的，绝对不让她丢失，我让她奶奶24小时贴身带管……
结果，包先生开玩笑地喷了他一句说：亏你还是MBA高材生，就这馊主意？哪儿凉快到哪儿去。
然后包先生说了自己的想法，并跟大家一起讨论确定了可行性，于是立即行动起来。
三个月后，市场上出现了一种新型童鞋，专门防小孩子丢失。鞋上安装芯片，可与家长手机绑定，只要孩子走到离家长100米远的地方就会立即发出警示，并且其中的警示音可以根据用户自己的选择进行个性化设定。简单讲，你给你孩子的鞋子设定了某个特色警示音，你循着这个独特的声音就可以马上找到自己家的孩子。
这个产品一经推向市场立即大获成功，人们趋之若鹜，蜂涌购买。
要我说啊，钱被包先生这样的人赚，真是太应该了，大写加粗的服啊。咱们看个电影看了就看了，流泪也流了，也稀里哗啦过了，感慨也感慨了，除此之外就没什么了。可是人家就能从看电影这么一个休闲消费行为里找到灵感，开拓商机，成功实现产品上市，高效拓展事业。
不同点到底在哪儿？
思维！干任何事情，都要保持敏锐，开动脑子，跳跃思考、找到问题、发现需求，然后就琢磨自己如何能满足这种需求。
2
我们一起再来看一个草根案例------
这个案例我想谈得更加具体一点儿，希望给从事类似行业的读者朋友带去更具体的操作价值。
我认识一个山东小伙儿陆彪，有一天他看到一个电视节目讲：
王老吉通过定位“怕上火”攻击可乐这种碳酸饮料，用朗朗上口的广告词来影响消费者的主动选择，以促其购买或消费饮料的时候更想选择凉茶，最终击败可口可乐——有一年王老吉（我搞不清楚是加多宝还是王老吉了），罐装销量超过可口可乐。
这个陆彪啊，当时在一家搞钢琴专业培训的珠江琴行公司做业务推广，他从这个节目受到启发，迅速确定方案实施，最后大大提升了自己的推广业绩。
他就职的珠江琴行公司在全国有数十家连锁分校。除了培训，还有钢琴销售和加盟这两项来钱更大的业务。当时珠江琴行附近还有一个实力更强的竞争对手肖邦琴行。陆彪在看这个电视节目的时候，被主持人的“打击对手”这个核心词给触发出灵感来了。
他让琴行的加盟商专门找了两个很会来事儿的亲戚，出钱让她们带着孩子去竞争对手肖邦琴行那边报名试学一到两个月。等和对方所有学员家长混熟且建了个家长微信群之后，其中一个先退学，而后给对手的学员家长分享说她转到珠江琴行了，并闲聊介绍说珠江琴行教学质量、品牌优势、学习氛围、文化层次等各方面都比肖邦琴行好太多了，为了孩子的学习，建议也来试试，随后另一个再与之相呼应着退学。
而这个陆彪呢，早就组织珠江琴行搞一系列活动开始造势，全方位迎合犹豫着要从肖邦琴行转校的学员家长的诉求。结果，不到两周，对方就有一半多的学员被陆彪给挖了过来。
陆彪说，要想赚钱盈利，自然得先找到客户所在，而我们的客户最精准、最集中的地方，不就是在竞争对手那里吗？所以他才设计了这招釜底抽薪的“招生用间计”。
这还没完，陆彪还在想，得做好内功。光有好的商业策略和市场手段是万万成不了事的，还必须先有好的产品和服务才能持久。然而，在教学产品和日常服务上，对手那边并不输给陆彪所在的琴行。
于是，之前对钢琴几乎一无所知的陆彪，通过网络快速恶补，对钢琴和钢琴音乐有了深入了解以后发现，钢琴的构造本身就运用了复杂精密的物理学原理，而且88个琴键之间是一种数学公式的关系，钢琴音乐的美妙正是源自科学技术的强大，钢琴的旋律和古诗词的韵律也有异曲同工之美。
于是，在琴行老师们的配合下，陆彪一步步将钢琴音乐与数学、物理、儿童科学、儿童文学、古诗词、舞蹈、美术、书法、语文、英语等相结合，还改编创造出简单的儿童趣味话剧、音乐趣味故事等全新的活动形式，辅助钢琴本身的学习，同时供学员进行文化娱乐。
如此一来便从产品内容与学习氛围上，给了学员丰富多彩的体验和附加值，更给了学员家长意想不到的惊喜！珠江琴行的这种文化层次和音乐内涵是其他琴行所没有的，而那家竞争对手的格局和思维仍局限在钢琴本身。
从这个案例我们可以看到，陆彪这个小伙儿的商业敏锐与跨界思维体现得就很充分。这种思维习惯，帮助他为公司取得了卓越业绩，自己也得到了很高的回报。当然，他有不够厚道，违背商业伦理的地方，大家在学习过程中就取其精华去其糟粕吧。
多多了解了解这些高手都在琢磨些啥，我们都学着点儿吧。
希望今天我撩的这些内容能让你有所收获。敬请期待下一篇精彩内容。
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