双十一的到来，淘宝、京东、天猫等等，很多商家纷纷通过商品打折、优惠券，限时抢购等措施来刺激消费者达到增长销售。特别是这几天，层出不穷的网络信息铺天盖地的向你涌来。面对这样的攻势，心理对价格警惕彻底崩溃到了极点。结果，疯狂购物过后，你会发现有些商品我们根本就不需要，当时就是图便宜。

当时所有的信息都在告诉你，现在下决定买东西是最佳时期，才会让你没有理智的买了很多不需要的东西。这个买东西的行为一方面是想向别人炫耀证明自己是多么会买东西，另一方面是商品的价格实在是比平时太低了。影响我们做出决定购买行为是商品的价格，那么价格是什么呢？

价格是商品同货币交换时单位商品量货币的多少，价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。

价格的供给与需求的关系

商品的社会价格波动根据是需求者在一时间里，价格不变的前提下，购买的数量来决定的。如果一段时间消费者的需求很大，商品又出现供给不足，那么商品的价格就会普遍上涨。如果一段时间消费者对一种商品的需求量很少，可以用其他商品来更好的替代。那么，这个商品市场价格的会降的很低。

前几年，在腾讯新闻上看到果农开种植的水果黄梨滞销在家中，不得不开着农用拖拉机拉到城市街头叫卖。他们卖的只是一小部分，大部分可能滞留在家中，大部分可能会腐烂掉（因为没有钱租用冷库来储藏水果黄梨）。

当一种商品的市场价格很高的时候，会让这种商品短期获得高额利润。人们会大量涌入这个商品的生产和销售当中，这时候就会出现供给大于需求，商品会大量的处于滞销状态。于是这个行业的商品的利润会迅速拉到利润的平均水平，甚至是平均水平之下。这也正好说明市场的价格波动是被“供需的平衡”这双看不见的手在调节。

可是当一种商品或服务交易费用过于高，甚至高过人们所能承受的极限的时候，人们就会选择从需求者变成供给者，或者直接就没有这种商品的消费需求。当房价高到你需要奋斗3辈子才能买的起的时候，你会去卖房吗，可能你连考虑都不会考虑。因为你价格太高，高到你奋斗两辈子都无法去实现，所以你会把这种想从你的计划当中移除掉。你甚至会投入到这个高利润的行业，许知名的专家学者也会纷纷投入到这个高利润的行业来。

现在有的经济比较落后的地方还没有用上电话，人们也就不存在什么通信费用，也就不存在这方面的需求。是他们不想通过手机、电话这些通讯工具来方便自己的生活吗？不是的，而是在那个地方搭建通讯设施、后期维护设备的成本代价太大，导致个人通讯的使用单价费用过高，无法形成大规模的人群使用。

价格的常识性错误

当我们理解商品的价格时候，会按照以前我们知道的经济学常识来理解商品的价格，商品的成本加利润就等于商品价格。

这个结论是有问题的。比如说，我买了一件商品，这个商品的价值就会传递到这件商品上去，商品越贵，商品的价值就越高。传统会计学理解的最终商品的定价由生产成本，流通成本，合理的利润、税金这样层层叠加来决定最终定价的。

如果这样理解的话，那么企业家如何赚钱，如何赚更多的钱。那企业家是不是可以把利润定的高一点，企业家是不是会想法设法把商品投入生产成本价格抬高一点，来获取更高的商品利润。很显然这个结论是站不脚的，比如说你的工作是一件商品的外壳，这个外壳市场价是150元。这个价格不会因为你在做这件产品的时候浪费了多少时间，返工了几次而改变的。它有一个市场接受的平均价值，不会你个人投入商品的生产劳动价值来决定的。

商家不是商品价格的决定者，而是商品价格的叫卖的者和报告者，是由需求来决定的。像薛兆丰老师的北大经济学课，就是在得到上写几千个字，然后自己照着读一下，就有人来买这些文字和声音。换做是我写几千个字，照着读一下，会有像薛兆丰老师的一样的订阅量吗？为什么，难道我没有投入相应的劳动量吗？因为没有得到听众的认可价值，所以无法像薛兆丰老师一样有那么多听众。可见商品的价格是需求者的认可来决定，而不是在这件商品里投入多少劳动力来决定的。

价格形式可以说渗透到了日常生活的每一个角落，时时刻刻都在发挥着它的强大作用。当你知道了价格的真相后，可以更加容易理解市场上各种各样的商品价格现象背后的原因，同时也可以用更加清晰，理性的眼光看待发生在我们身边的商品价格促销的形式。