销售日记2017.11.4

1,今日打了将近40个电话,总共寄了8个客户样品。表明定工作目标,再把目标分化为每月直每周有规律的进行安排,内容,方便工作有固定流程。将目标具体化分为重要紧急、重要不紧急、紧急不重要~~

2、以后改变销售策略,日后每日一定要定寄8个客户,一周拜访三天客户,每天拜访至少4个客户,每天详细记录客户情况写销售日记,及时进行总结。

今日工作不足之处:

1、没有列出工作计划,进行先后顺序进行,未联系有项目的重要客户进行跟进,没有足够的自控力,容易被其他新鲜事物所感染诱惑,浪费了工作时间。

2、没有合理的利用碎片化时间进行输出,完成简书输出文章及看书分享记录。

明日工作计划

1、列出年目标、计划、周目标、计划细分到日。

2、将客户询价的样品,配上尺寸、数量,分别报价,做成PDE给客户。

3、重新开启演讲每日打卡训练、具象法则学习、及改变自己谈话及社交方式。进行周计划。

4、将客户俺类型同一打电话进行记录,统一两天寄一次快递。

寄样品给客户的通用模板:您好,我这里是做XXX包装的,我们公司最近有和XX还有XX
(有品牌影响力的客户)做了一些新款的包装盒,还挺新颖的,想免费寄给你们公司,方便以后有新产品或者有想换包装的话,可以多一个选择多选择,也方便你们货比三家,您好方便价格微信或者留个姓名和地址么?

客户表示现在不需要的话,表达:基本我们的客户都是不需要的时候,公司慢慢发展起来,壮大了,并且出具规模才会有考虑出一些新的,样品,我现在就是想寄给您,让您以后公司规模变大,有一些新想法的话再联系我的。

客户表示拒绝的话,表示赞美一下,在请求他帮一个小忙,客气一点好听一点。

对待报过价 、打过样的客户可以进行测试,看看反馈,如果拒绝或者态度强硬可适当放弃,但是要让他知道我们重视他,可不必一直骚扰~

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