01
老张是我多年的朋友，为人豪爽，向来自诩广交天下友，一声令下，一呼百应。这话多少有点吹牛皮的意味，但他人缘好的确不假。
因为在行政单位里呆得烦闷了，某天突发奇想要创业。开个什么店好呢？思前想后决定开个火锅店，操作简单，爱好群体广。
没过多久，老张果真辞了“铁饭碗”，开起了火锅店。朋友圈一发消息，大家不光点赞，还用实际行动力挺了他。一时间门庭若市，络绎不绝，场面相当火爆。
朋友们不光自己来，还呼朋引伴来，拖家带口来，吃不完原材料打包带走，一点不浪费。他顿时觉得自己若早下海，没准已经成了王健林第二了。
到了月底财务算账时，居然发现不赚反亏了不少。怎么回事呢？刚开业要好的朋友来捧场自然不好意思收钱，一般的朋友来也理所当然要打折的，朋友的朋友来至少得送个饮料酒水，不然哪够朋友？
于是，没过俩月，老张的火锅店就关门大吉了。他叹口气说，朋友的生意真的不好做啊！
02
做“微商“的朋友大多都有这样的体会：刚开始做的时候都要冒着被屏蔽或拉黑的风险广而告之——我卖”面膜“了！我卖内衣了!我卖保健品了！
暂不论卖的产品究竟好坏，肯定有一批人将你视为洪水猛兽，避之不及。大概是真害怕你从他们口袋里赚走几个亿吧。
当然也会有一些朋友光顾你，自己用完后觉得不错没准还会推荐给别的朋友，这种绝对是“真爱粉“，也是微商们最喜闻乐见的。
即使在这批人中，一定会有人跳出来说’都是朋友，你少赚一点，给我打个五折吧！”或者”我都给你介绍客户了，你怎么地也得多送我几盒面膜!” 于是，你咬咬牙，宁可自己倒贴也要对得起朋友。
然而，当我们遇到重大问题时，比如你的孩子生病了，你想挂一个专家的号，可是人家实在是太火爆了，走正常渠道根本不可能挂上。这个时候，你会拜托你当医生的朋友托关系帮你去拿到号，还是“我们是老朋友了，我相信你一定可以治好我的孩子!”即使你知道他在医院混了几十年，还只是个极普通的医生？
03
国人有个奇怪的思维——做生意要先做朋友。
殊不知这样做带来的后果极其惨烈，就是关系混淆了。因为是朋友，你不好意思讨价还价；因为是朋友，你不好意思明确交易规则。中间但凡出现问题，碍于情面，你宁可苦水往肚子里咽，也不愿开罪朋友。
这大概是中国“人情社会”体系下的后遗症：我每向你买一样东西，就是帮衬你一次，你欠着我人情呢！
很多时候，我们往往倾向于跟没有任何关系瓜葛的人做买卖，只要你认定人家够专业，能够解决你的问题，你就不会想我身边有哪个朋友能帮忙。
能用钱直截了当地解决问题，就不屑于打“人情牌“，天晓得这笔”人情“什么时候能还得请。
做生意本来应该是“你有需要，我刚好有专业的解决方案“。在商言商，只有互利双赢，才会让交易持续下去，源源不断。
我们能不能把生意做了，再来谈做朋友的事情?
