2017年5月23日（连续第97天总结）

今日目标完成情况：

1:傅拥军      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料：傅拥军运用结合目标细分法筛选出临水桃树作为单爆对象，拍摄出照片背后的故事

1、同一个角度=我们每天固化学习时间，加固化提交总结；

2、同一个角度=我们每天不知疲倦，干一件事儿，一遍又一遍；

3、同一个角度=我们每天瞄准一个目标不眨眼+不多想+聚焦=择业，不换行业，换公司总可以吧；

4、同一个角度=单爆思维版加做事版；

5、同一个角度=我们销售动作要少，但一定要准。

关键词：单爆 同一角度

提问：

1单爆的本质是什么

2单爆思维的本质是什么

3单爆做事的本质是什么

4如何结合单爆思维和单爆做事运用于实际工作和生活中

5为什么要单爆

6单爆的目的与价值是什么

7单爆是什么

8怎么样进行单爆

9单爆做事过程中如何激发自身优势

10自身内在与外在的优势是什么

11自身的兴趣爱好人格品行如何

12外在有什么可以整合运用的各种借力资源

13单爆做事过程中如何隐藏或者改变自身劣势

14自身劣势从竞品和消费者需求对比分析中分解为哪些劣势：14项+利益公式

15单爆做事过程中，如何寻找对手劣势，寻找差异化

16如何对对手进行市调

17市调的方法有哪些

18市调的方向是什么

19单爆做事过程中，如何对所做的事情讲故事，做文化包装

20文化包装的方向如何进行排除，需要考虑哪些要素，如何进行市调和聚焦包装

21单爆做事过程中，如何运用排除法，一对一进行对比，寻找出更主要的矛盾

22线上线下的考察如何进行对比，自身研究透了？

23自身又需要研究哪些？

24单爆做事过程中，如何进行市调

25单爆做事过程中，如何进行市调竞品

26市调的方式方法方向，如何针对市场反馈进行专题研究

27单爆做事过程中，如何结合小土豆的故事

28单爆做事过程中，如何进行市调消费者心理和习惯

29如何进行市调

30市调的方法

31市调的工具是什么

32单爆做事过程中，如何借力

33单爆做事过程中，跟谁借力，借力的度如何把握，是带着方案和疑问进行咨询，还是带着疑问来咨询

34单爆做事过程中，如何进行学习借鉴改造

35单爆做事过程中，学习借鉴的方向自己如何进行确认分析，避免方向不对，努力白费

36单爆做事过程中，如何进行挖掘出竞品的优势劣势和主要问题

37单爆做事过程中，在某一区域，竞品的出现包含有哪些品类，品类各项参数如何，谁在操盘，谁在竞标，为人处事如何，如何进一步进行挖掘，挖掘的方向对不对，如何做出判断

38竞品的优势劣势和主要问题如何进行归纳提炼总结对比

39单爆做事过程中，如何进行研究消费者的购买力

40消费者对同一类型的产品，如何进行购买力决策的

41常规的购买力包含有哪些

42单爆做事过程中，如何进行研究消费者的消费心理

43消费者心理是如何变化

44我如何做常规常见心理的研究

45单爆做事过程中，如何进行研究消费者的购买习惯

46傅拥军是怎么研究消费者购买习惯的呢？

47单爆做事过程中，如何进行研究消费群体的喜好

48傅拥军是如何研究消费者群体的喜好的呢？不然他是怎么获奖的

49单爆做事过程中，如何进行服务细分的研究

50傅拥军是如何进行服务的呢？他服务的对象是谁？他做过市调？

51单爆做事过程中，如何进行管理的细分研究

52傅拥军是如何进行自我管理的

53傅拥军是如何进行时间管理的

54傅拥军是如何进行空间管理的

55傅拥军是如何进行地域管理的

56傅拥军是如何协调管理家庭与爱好的

57单爆做事过程中，如何进行售前售中售后的研究

58傅拥军是如何进行售前研究的，他是如何进行精挑细选的，以什么主题进行取景

59傅拥军是如何进行售中研究的，他是如何做到坚信自己的方式方法，海量级别的接触景点

60单爆做事过程中，如何进行增值服务的研究

61傅拥军是如何进行增值服务报告的，向谁做了增值服务报告，报告了什么

62单爆做事过程中，如何进行准入门槛的研究

63傅拥军如何进行在参赛之前对参赛门槛的研究市调

64傅拥军如何进行拿捏这个门槛的

65单爆做事过程中，如何进行信任方面的细分研究

66傅拥军拍照过程中，如何取得家人老婆孩子的信任，持之以恒的去做这件事

67单爆做事过程中，如何进行满足客户需求的研究

68傅拥军的临水桃树是如何满足客户需求的，客户需求是因为你的某一句话而触动到其心灵而买单？

69单爆做事过程中，如何进行定位的研究

70傅拥军是如何进行定位的

71为什么选择这个点而且还是同一角度同一姿势

72这个定位的标准是什么

73单爆做事过程中，如何进行投资阶段和规模的研究

74傅拥军起拍临水桃树的时候有考虑过投资时间？

75傅拥军起拍临水桃树的时候他有考虑跟进拍摄3年时光？

76他的每一阶段是怎么规划的？

77是路过就拍还是特意去拍

78是他的性格所致，还是他强烈的意志力驱使他必须去做这件事的？

79是他的恒心毅力坚决果敢的态度

80单爆做事过程中，如何进行营销的研究

81单爆做事过程中，如何进行策划的研究

82傅拥军参赛之前，如何进行海量照片的海选的

83如何进行策划包装的

84策划包装的方向如何确定

85他的策划水平是怎么提高的

86单爆做事过程中，如何进行广告的研究

87傅拥军参赛的文案是如何锤炼出来的

88单爆做事过程中，如何进行促销的研究

89单爆做事过程中，如何进行转介绍的研究

90单爆做事过程中，如何进行口碑的研究

91单爆做事过程中，如何进行媒介的研究

92单爆做事过程中，如何进行最大问题的细分研究

93傅拥军拍照出现的最大问题是什么

94傅拥军是如何解决这些最大问题的

95傅拥军同一角度的拍照说明了什么

96傅拥军同一角度的拍照能给我们什么启示

97傅拥军同一角度的拍照怎么落实到工作生活

98傅拥军是如何做到卖产品就是卖故事的

99傅拥军是如何日积月累培养他的眼光的

100傅拥军的苦干+巧干是内在驱动力使然？

二：今天到底学到了什么：同一角度=学习越刻苦+执行力越强

同一角度=不讲理由+为成长找方法

同一角度=合理借力+借鉴改造

同一角度=坚持=人民币

同一角度=时刻掌握主动权+挖掘故事

同一角度=卖产品就是卖故事

同一角度=数量级回访+建立信任关系

同一角度=模糊销售准张+贴心增值记录与服务

同一角度=苦干+巧干

三：学以致用：断网，企业的选择靠手机软件浏览和收藏岗位，数量级100慢慢挑选

四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来，加油加油加油

五：明日目标：

1:傅拥军

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化