昨天跟一个客户聊了会儿天。

这个客户在广东，她是在给新家添置各种家居用品的中途加的我微信。之所以找我买羽绒被，是因为她想添置一床羽绒被，当时在微博做功课的时候，正好看到了我的信息，觉得我写得内容比较诚恳，于是就添加了我的微信。

她是第一个加我微信买羽绒被的陌生人，没想到，竟然也成为了我第一位顾客，现在我称她为天使。

考虑到广东地区不算冷，冬天不长，我就给天使推荐了地暖被，220*240，充绒量0.8kg，价格也还行，不到2000块。因为我觉得卖东西，不仅仅是品质要好，而且还得适合客户的需求。我想着，如果以后盖着觉得薄了，可以再添置一床薄的组成子母被。但是，如果买厚了，盖着就会很热，那样的话，体验感其实并不好。

我觉得，我销售的鹅绒被是来提升客户的睡眠质量的，而不是为了销售而销售，虽然更厚的被子价格更高，但是生意不是这么做的。

在她下单之后，我就千叮咛万嘱咐，有问题，一定要找我！

她说，放心，我一定会的。我们预计15号入住新宅，到时候，我们就会盖这个被子，到时候给你反馈。

我说，好，期待！

这不，反馈来了。

天使说，入宅那两晚，我对象和爸妈都有用羽绒被，说，这个羽绒被盖久了就很暖喝，也蛮轻的，但是我对象说他现在盖的大豆被一开始盖就很暖和，但鹅绒被要等一会儿。

初步反馈是这样的。

我说，谢谢啦。有可能是鹅绒被偏薄，大豆被相对比较厚，那你们可以帮我测试一下，广东地区用地暖被够不够耶！

天使说，行！不知道是不是睡前没有拿出来晒下的缘故。

我说，难道大豆被就晒了？

天使说，也是奥，有待研究。按理说，羽绒被一开始也应该蛮暖和呀！

我说，羽绒被不产热呀，它是防止人体产生的热量散掉，最终还得靠人体释放的热量发热。如果说，一开始不热后面也不保暖，我想我是能理解的，要么是被子买薄了，甚至能质疑我被子的质量有问题，但是后来越盖越暖，又让我觉得产品没有问题，但是没有大豆被升温快，这一点，说实话，我暂时没有办法理解。

于是，我就开玩笑说，要不要找个时间晒晒？让被子吸收一下天地精华，看会不会更加保暖一点？

天使说，好，等我们有时间试试。

我说，太感谢啦！我想追踪一下你的长期反馈，更重要的是，我不想失去你。

天使说，不客气，这有啥呀！

对了，冬天是卖羽绒被的好季节，现在销量怎么样？除了微博，你应该还有其他的渠道来销售吧？比如抖音，小红书，快手，小红书现在看的人挺多的了。

我说，大概是因为我刚开始做这个业务，所以销量惨淡。你之后，很多人来加我，问我价格，我以为大家都跟你一样，当天询盘当天下单，但其实不是这样的。

很多人都是问了价格之后，就没下文了，我中途心态还崩了一两次次。

但正是因为如此，我才意识到，我必须要服务好你，做好售后。我感觉我可以不赚钱，但是我要对得起每一个客户的信任，任何问题，我要给你解决了。

我也有在小红书上发文章，据说，小红书的站内日均搜索量已经达到6亿次了，有人预计按照现在的增速，小红书会在几年后取代百度，成为国内第一大搜索引，因为很多人打开小红书，就是为了搜索某个信息。

抖音的日均搜索次数是27亿，不过，我没做抖音，因为我主要写文章，不拍视频也不做直播，不过从现在的数据上看，错过抖音就要错过一个亿。

天使说，也能理解，毕竟现在经济不好，大家都想着省钱，即便知道便宜的东西品质没有那么好，也会选择便宜的。每个人还是蛮难的，我有时候也会纠结，反正一切都是没钱的错。

我说，是的，但是我们不能摆烂。

天使说，可能因为是同龄人，然后我也蛮喜欢你说话的风格，所以就还是挺信任你的，甚至说到这里，突然想跟你交流下一点点工作上的问题。

我说，笑死，谢谢你的夸奖呀！我前段时间还差点搞砸一个订单呢，因为不会说话。交流工作？没问题啊，你是做啥工作呀？

天使说，哈？你不会说话？不会吧！我在广州一家事业单位。

我其实一直在准备考公，但是又一只考不上，目前的工作是第二梯队的选择，当初能录上也算运气好，阴差阳错就考上了。这个单位之前也是我自己想考的，但是现在考上了，我又开始嫌弃了它了，特别是跟别人一对比，感觉落差很大。

现在的情况是，一直想考走，但能力又有限，好机会也少。

我说，我没考过公，我的建议仅供参考奥！

我觉得既然已经决定要考了，就要拿出100%的决心去准备，至于考不考得上，等考完了再说，你不能一边备考，一边又自我强调自己考不上，那么这样100%考不上的，因为你只用了50%的精力。

我当初考研也是这样的，我给自己立了一个宏伟的目标，报考了复旦的经济系，结果专业课只考了个18分，从此我就断了考研考公的心思，我不觉得我定了一个不切实际的目标，也不觉得我怀才不遇。

你知道为啥吗？

因为我当初备考的时候，我发现自己无论怎么努力，我都没有办法理解各种宏观经济的概念，所以我觉得这个分数很合理。但是，我很感激自己选择了考研，因为在这过程中，我确实学到了很多在大家没有接触过的知识，努力过，失败了，人生其实不会觉得有啥遗憾。

但是，如果沉浸在内耗的情绪中，备考的时候为自己考不上而焦虑，休息的时候又想着备考，这样很难考得好，如果失败了又会觉得遗憾，不甘心。

我感觉我们有一个BUG，就是各种目标定得太随意，别人说这样做好，我们就给自己立一个相关的FLAG，而不怎么思考，这个是我想要的吗？所以，在追逐目标的过程中，又不能100%的沉浸其中，从而追逐的很痛苦，但又不敢停下来，最后白白浪费了时间。

要不，试试想好每天要做的事情，列个清单，比如工作，备考，运动啥的，想办法让自己的生活充满秩序感和充实感，否则做啥都不专注，脑子里充斥着太多的想法，人就活得特别累。

天使说，这个办法，可以试试，让每天就像做游戏任务一样。内耗太多，人就没什么心力去做事情了。

我接着输出，对，以目标为导向去做事情，那么每做完一件事，都会有成就感，成就感越多，自己的动力越足，成功才是成功之母。

比如说我，不管是工作还是学习，刚开始都表现得不好，但是到后面也都得到了一个不错的结果，因此，我现在鹅绒被卖得很差，但是我却对我的未来充满信心，因为我一直都是这么经历过来的。

如果觉得自己值得更好的，那么就付出300%的努力去争取，这样即便失败了，也不会觉得遗憾，因为在这个过程中，我们成长了，变强了。

天使说，哇！厉害啊，销售还是蛮多学问的。

我现在就告诉我自己考不上也不遗憾，毕竟我也全力争取过，如果失败了，只能说自己确实没有这个能力。

我说，不要这么PUSH自己，不是没有能力，是没有缘分。

天使说，哈哈哈，谢谢你，开心了一点。因为考公这件事，我已经很久没有快乐的感觉了，我都觉得我都像个抑郁的范进了。

我说，不客气，其实我有个外号，叫做，行走的鸡汤复读机。各种安慰人的话，打鸡血的话，我都能张口就来，因为我平时就是靠这些续命的。