一篇我们一起探讨了，在全民网红时代，我们要借助直播这样的方式，帮所有的母婴大健康经营者们，走出流量焦虑。以及如何用科学的方法，打造门店网红。
这个公式就是：门店IP打造=人设定位与占位+内容输出+借势崛起+迭代成熟 。
我们的人设定位与占位是通过挖掘特性，通过细分领域来占位，通过提炼独特价值主张，最后是打造英雄故事，来塑造的。
接下来，我们继续跟大家一起探讨：内容输出、借势崛起以及迭代成熟。
上一篇我们一起探讨了，在全民网红时代，我们要借助直播这样的方式，帮所有的母婴大健康经营者们，走出流量焦虑。以及如何用科学的方法，打造门店网红。
这个公式就是：门店IP打造=人设定位与占位+内容输出+借势崛起+迭代成熟 。
我们的人设定位与占位是通过挖掘特性，通过细分领域来占位，通过提炼独特价值主张，最后是打造英雄故事，来塑造的。
接下来，我们继续跟大家一起探讨：内容输出、借势崛起以及迭代成熟。
内容输出
在我们确定好我们自己的人设定位与占位之后，最重要的步骤就是开始了。内容输出基本上可以分成三个大方向：标签内容、种草内容以及直播推介。
标签内容
记得我们上节课程提到的英雄之旅么?那个关于自己的非常有光环的英雄故事，就是首先我们要向用户传递的。
当然除了英雄故事，人物形象还远远不够饱满，我们可以通过展示日常工作场景中的细节，比如：早会早操，你的工作流程等等，来满足用户的窥探欲以及猎奇心理。
甚至我们还可以输出一些情绪来增加我们要建立的IP的丰满感。我们可以跟用户聊一些女性相关的话题：比如：女性结婚以后就要回家相夫教子？如何跟婆婆相处等等。
种草内容
关于种草的内容，有一种我觉得很高级，就是生活方式的种草。为用户建立起理想生活的投射。所有女人都向往的场景，家庭幸福和睦以及由内而外的美。
那处除了这种生活方式的种草，还有产品种草以及供应链种草。产品种草我们就不多说，供应链种草，向用户介绍产品源头，研发团队，可以进一步的提升用户的信任感，而信任是成交的基础。
直播推荐
我们都知道，现在的营销讲究人、货、场相结合，那在我们的直播间里，我们应该如何将这三个维度结合呢。
从人的角度出发，主播的话题度要跟粉丝息息相关，如果主播能多多关注粉丝的行为，并及时跟用户互动。
主播的话题也与粉丝息息相关，那么用户就非常愿意留在直播间。其次讲解要效果化，就是推介的项目越有画面感、有立竿见影的效果感，越容易成交。
从货的角度，直播间推荐的项目一定是具有超高性价比的产品或者项目。这种具有超级高性价比的项目以及产品一般会具有什么属性呢?
最最基本的就是定价低，实用性强，在店内拥有非常好的口碑以及数量上是有限制的。
最后是场域打造，举个例子来说，如果你直播推荐的是瘦身项目，那么主播越往瘦身方面的场景描述，越能激发人们的瘦身需求和购买欲望。
借势崛起
光有内容输出还不够，我们想要主播能快速发展起来，还要学会借势借力。如何借势借力迅速崛起，这里有2个方法，分别是利用热点以及建立粉丝团。
利用热点
我们都知道，大家的注意力是有限的，当出现一个社会热点，所有人的注意力会快速涌向这样的热点当中去，如果我们能利用好这样的热点，就可以实现短时间迅速吸粉。
那我们怎样进行热点捕捉呢？对于天生具备网感的主播来说不是难事，如果主播网感稍差，可以试着多去关注微博热搜、百度搜索风云榜、搜狗热搜 元、360 趋势这 4 大网络热点搜索工具，还有卡思数据、抖查查、飞瓜数据、66 榜、 抖 V 数据、新榜-新抖，这 6 大短视频数据分析平台。
当我们找到热点之后，就可以结合我们的具体推广内容做结合，比如疫情的话题，我们可以做相关免疫力的内容；情人节就可以做女生要如何把自己调整到最好状态的内容等等。
建立粉丝团
仅仅去借势热点还远远不够，我们还缺最重要的一个力量，那就 是带货网红的发动机——粉丝团。
那么，怎么组建粉丝团，让他们支持带主播呢？其实很简单，通过借人、借群、借渠道、借平台来引流，然后通过社群运营的方法打标签有针对性地沟通和种草，多和粉丝互动， 为直播铺垫预热。
通过跟粉丝团的互动，信息告知以及烘托氛围来带动直播间，从而形成更好的良性循环。
迭代成熟
当然，我们根据前面科学的方法完整的打造了属于自己的门店主播就结束了么？当然还远远没有，只有市场数据反馈，不断验证假设，迭代优化，才能真正打造出门店的优质IP优质网红。好的"网红”是从市场中长出来的。
最后我们再回顾一下用科学的方法，打造门店网红的公式。
门店IP打造=人设定位与占位+内容输出+借势崛起+迭代成熟 。
关于这套方法大家还有其他的意见和或者建议，欢迎大家后台留言。
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