今天的晨读从早上想到晚上都没想好从哪里下笔开始写，直到看了第n+1遍后，找到一个点觉得可以写写。
以往晨读都是在写如何改变自己，如何培养好习惯，今天是利用自身体会来影响他人的心理战术。分别是以退为进、化敌为友和反守为攻。
以退为进
汉朝的杨雄在《法言·君子》中说：“昔乎颜渊以退为进，天下鲜俪焉。”以退为进讲的是通过谦让取得德行上的进步，后来指的是以退让作为自己进取的手段。
在销售中没必要把自己的产品夸的太好，反而会给消费者反感的情绪，倒不如以退为进，先拿回家试用30天，不好再退回来，现实往往是除了本身的质量问题很少有人会退回来。因为消费者在试用的期间已经对产品产生所有权的感觉，这就是“幼犬效应”。
我们要善于利用“幼犬效应”防止自己陷入别人以退为进的策略里。
化敌为友
适当示弱可以化敌为友。
敌人都是你的对立面，或者和你是竞争对手。其实都是立场不同的缘故，俗话说得好“没有永远的朋友也没有永远的敌人”适当示弱可以降低对方的敌意和戒备感，寻求他人的帮助会让彼此的关系向朋友迈进一步。
反守为攻
知己知彼不战而胜，不想在商家的套路里越走越远，只有比商家更会利用套路才能反攻为守。
识破了沉锚效应，就能反守为攻，比如要减肥的人可以把餐具换小一号，从而锚定自己的食量；合作任务时把截止日期提前，可以减少对方拖延的可能性；砍价时不管店家报出什么价格都故作惊讶，让卖家的锚失效，从而化被动为主动。
今日的晨读《博弈心理学》分享了三个博弈心理学的技巧，分别是以退为进的幼犬效应、化敌为友的富兰克林效应和反守为攻的沉锚效应。在与别人的每一次交锋中，我们都应当注意这些技巧，活学活用，最终实现“无往不利”。
