在做销售的过程中我深刻的体会到一个精髓，如果你的销售主张很清晰目的性很强，那么你的客户就会跟你装傻迟迟的不肯进入真题，可是如果咱们目的性不是很明确，那么客户他们的思路就会很清晰，会主动的提出来。
这得多谢我曾经的一位同事，他花招真的是特别的多，尤其是对付前台美女，给大家分享一个。
那哥们我们称呼他为帅帅，他每次进行陌拜的时候，上去就自报家门，说明白拜访目的，但是每次都会被前台的美女一口回绝“对抱歉，我们经理有事出差了，您可以把资料留下来人。”然后帅帅就真的留下资料爽快的走了。
第二天，他再次的去拜访这家公司，进门看到前台后，马上捧出一盆办公桌上摆放的小植物（据说是淘宝买了，九块九包邮），说：“Hello美女，这是一盆小绿萝，它的呼吸在吸收二氧化碳的同时，刚好可以释放出大量负离子，使室内空气中的负离子浓度增加，同时它还能吸收大量的铀等放射性核素，放在电脑旁也可有效减少电脑的辐射污染。今天刚好到12楼的一家公司谈合同，顺路就送给您一盆养养吧，呵呵，它能吸甲醛，防辐射，净化空气，有益健康。”
无功不受禄的美女推辞说不需要，帅帅马上回复回道：“哎哟，几块钱的事，推来推去的多不雅啊。”一说完，扭头就走。
隔个一天，帅帅第三次去找前台美女：“Hello美女，前天忘了说，绿萝喜温暖湿润的气候，对光照反应敏感，怕强光直射，咱们这个前台散射光较强刚好适合它生长，不干不浇，浇则浇透。”
一边说还一边从从包里再拽出一包小零食来，说是有一个好朋友是专门做糖果生意的，为照顾朋友生意买的（反正我不信），试问，现在有几个女生挡得住糖衣炮弹？
接下来隔三差五的打电话给前台美女，就简单的关心下小绿植长得怎么样？上次的零食味道如何？有没有什么建议？一来二去，这小子就成了前台的好朋友了。
之后的事情也就顺理成章，正所谓吃人嘴短拿人手短，美女吃也吃了，拿也拿了，又成为朋友，朋友生意的一点小忙，几个联系方式而已也是举手之劳的事，不算泄密也没有心理负担。
事后不断的琢磨，越琢磨越发现这小子厉害，从表面看，花两周时间才搞定前台美女，好像有点慢，但是两周后呢？公司情报可谓滚滚而来啊，什么经理联络电话啦，个人喜好啦，采购流程啦等等等等，更关键的是如果有竞争对手登门，你马上就能收到消息，这就相当于在客户公司安了一个内线，其他竞品公司想要再进来，呵呵，难度陡增啊。
没有公司内线帮忙，对客户情况一无所知，全靠自己瞎摸索，能成功吗？有了一个公司内线，可谓是是雪中送炭，任何事情都是事半功倍的做法。
那么问题来了，帅帅送小绿植的时候是真的忘记说养殖方法了么了？呵呵，这小子套路有点深啊。
招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。
