又到校园的招聘季。每年给大学生做职业规划，总是遇到新案例，却都是老问题。

做职业规划并不难，所有方法论都公开透明，根本问题是——经常知道了道理，仍然做不出好的选择。

今天，就通过我亲历过的几个案例，看看大学生的困惑，以及怎么破解。

01

选不出100分的工作，是你没有决策原则

小唐来咨询我的意见，他有三个offer，但是不知道该怎么取舍。这三个offer分别是:

A，一家大型的化工企业，世界500强，助理工程师岗位，月薪5000

B ，一家汽车零件的供应商，做一名销售，需销售需要一定的工科背景，月薪是7000

C，4s店，做大客户专员，主要是跟踪客户车辆的一些问题，及时反馈厂家，月薪是6000

小唐是这么跟我说的：选大型的化工企业吧？工资比较低——5000块钱，助理工程师会不会比较枯燥？而且公司在郊区，每天通勤时间比较长。但公司知名度高。那如果选汽车零件的供应商吧？距离不近，相比于那么500强而言，知名度没有那么高，不过销售好像不算太枯燥。而4s店呢，离家很近，工作不累，但大客户专员发展空间不知道在哪里。

这个选择如果他做不了，说实话我也做不了——三个岗位，薪资水平不一样，离家远近不一样，知名度不一样，连岗位类别都不一样。在哪一个维度上都没法比。

小唐之所以这么犹豫，因为他想要一个满分答案——离家近，钱又多，企业平台比较高，而且最好是这个岗位看起来“生动有趣”。事实上，他所选的这三个工作，没有一个满分。

问题也正在这里——的确是没有一个满分的工作等着你去选，如果有，也轮不上你。

每个选择背后都有很多维度，而每个维度都是很难比较的。

所谓的决策能力，绝对不是让你去选一个满分答案，如果这样的话就太简单了，谁都能做决策。

决策是职场能力金字塔的顶尖，也是领导层必须具有的能力。之所以难，因为决策就是选择，必定是有所取，有所舍，取的是重要的东西，舍的是次之的东西。

选择的背后是你的筛选原则，离开原则，没法做选择。

所以小唐同学应该要自问的是：我看重什么？

如果看重薪资待遇，那么你需要在高薪的行业去选；如果你看重平台的大小，那你肯定会舍弃后者两个不怎么知名的公司；如果你看重的是兴趣，那么请问一下到底工程师，销售和客服专员哪个更符合你的预期？

你只有把自己给整明白了，知道自己看重什么，你才能做出来一个合适的选择——记住是合适而不是满分。

我问小唐：对于一个机械专业毕业的学生，你怎么会去想到应聘这三个完全不同的岗位？

小唐告诉我：当时学校来开宣讲会有很多，为了不错过机会，我都投了简历，等给我发了offer后，我再比较选择也来得及，反正拿了offer后，主动权在我手里。

持这样方法论的不在少数，但是我可以告诉你——慎用。

首先，你拿到了一些offer之后，就像小唐，其实无从比较。

第二，这是时间和精力的浪费。你多去听一个宣讲会，多投一份简历，多准备一份面试（除非你是以锻炼自我为目的）这都是时间和精力的浪费。

你把太多的时间花在那些本来应该做减法的事情身上。最大的问题在于，每当别人给了你offer，看起来你有主动权可以随意舍弃，但舍弃任何一个都心疼，这背后都有你的付出。

不分方向的广撒网，说明你心里还没有目标。找工作的时候很重要的一点就是目标感——你知道自己想要找什么样的工作，什么行业，有没有一定的地域考虑。目标范围越精准越好。

02

跨专业的应聘，请给对方一个招你的理由

小赵是一名大四的学生，学的土木工程，他拿着写好的简历给我看，问我：张老师，你看下我的简历，从你的角度，你觉得我适合什么样的工作？

这个问题又超出我的能力。

小赵说：我学的是土木工程，按理说应该进建筑公司，但是我觉得这样朝九晚五的工作太无趣了。但是对于其它行业，比如说新媒体，区块链，金融，我觉得很好，只是我的专业跟人家的领域没有太多关系。但我要不要去尝试一下呢？说不定给我个机会，我做得也不差。

我问了小赵3个问题：

1，你觉得进入建筑公司后，工作朝九晚五，非常无趣。你是听谁说的？

2，新媒体，区外链，金融行业的确很火，但“岗位特别有趣”你又是听谁说的？

3，你有什么证明你的能力，让别人愿意招你呢？

小赵回答不上来。不难理解，原因有两点：

第一，对于岗位名字背后的工作实质并不了解。

在他的直觉中，建筑公司朝九晚五的工作很枯燥，那请问什么工作不枯燥？事实上绝大多数的工作起步，重复性工作都是不可避免的，甚至比例还很高。如果想每天都新鲜，都有挑战，你太难为公司了。

对于很多刚毕业的大学生进到公司里面，第一件事情是先做一颗螺丝钉，把自己的本职工作做好，期间会有大量的重复，在大量的重复中培养自己的能力，并且让别人见识到这些能力。公司才愿意给你机会晋升，越晋升，工作的挑战才会越多，低效重复次才会越少。

哪怕是看起来非常光鲜的新媒体、区块链和金融，刚入职的时候，你也会有大量的重复和枯燥。你去问一下新媒体做公众号的小编，他每天恐怕都不止朝九晚五，可能是朝五晚九，每天要做的就是不停的调格式，找素材，熬得眼睛通红。

我也有些朋友进区块链，有的每天在网上去找各种的项目，做大量表格；有的从国外每天找外文信息翻译成中文供老板阅读；有的每天盯着各个平台上虚拟币的价格，不停的搬砖。他们几位的工作有趣吗？他们不觉得。

工作的本质是不是光鲜和这个行业是不是光鲜，有的时候不能画等号。真正一个工作到底有不有趣，没有经历过，就没有发言权。

很多时候，你觉得自己对某些行业感兴趣，其实并不是被工作本身吸引，而是被光环吸引。

你看到了新媒体的大火，你看到区块连的大热，看到了金融的高收益，这些都是光环而非本质。

这跟你小时候根本不了解“科学家”每天做什么，但心向往之，是一样的。这根你青春期根本不了解“明星”每天做什么，但心向往之，是一样的。

第二，其实跨专业找工作很容易，但是你要给对方招你一个实实在在的理由。

“土木工程专业”是建筑公司招聘的通行证，但绝对不是你应聘其他行业的墓志铭。

所有行业招聘都需要你提供正向证明——比如土木工程的学位证，本质也是一种知识储备的证明。

如果你应聘新媒体或区块链，你应该考虑的是你将提供什么正向证明的材料。只要材料过硬，对方没有拒绝你的理由。

所以跨专业找工作，不是要问对方“你能给我机会吗？”而是要问自己“你有拿得出手的东西吗？”

某大型企业的广告部，应聘者里面有一个人是档案专业的，以前从来没有过档案学专业的学生应聘广告。但是在简历里，这个学生的实习经历也好，自己参加的广告创意大赛也好，都很抢眼。

面试的时候，这位学生拿出一沓A4纸：“我研习过上百个广告的方案，分析过这些广告的亮点和缺点，有的还给出了自己的创意。”当然他顺利的应聘成功了。——他已经证明了，无论自己什么专业背景，针对应聘的广告岗位，他足够专业。

03

工作自由度高，不是靠选的，而是靠做的

小贾是材料学院的学生，问我应该选国企还是外企更好。

他的困惑在于：国企呢？比较稳定，不太容易裁员，而且上班下班时间比较固定，加班也不多，比较容易有自己的时间。外企比较忙碌，加班比较多，但可以经常和老外交流，比较高大上，而且外企的人和国企的人相比，衣着打扮和品位都高一个档次。

听完我立马告诉他：我就在国企。

小贾的国企外企论是很多人的普遍观念。20年前的国企可能真的是这样，上班的时候，一张报纸一杯茶。外企门槛比较高，不是白领丽人就是白领精英。不过现在真不一样了，再以这种形象来框定国企和外企已经不准确了。

我所在的是一家国企的技术部，211和六级是基本条件。工作也并不清闲，上班的头两年，我加班经常到凌晨。

那时还没有滴滴打车，半夜电召出租车经常等半个多小时。经常好容易等来了一辆出租车，还不能进市区。那时有一类出租车只能在嘉定区运营，不能跨区。我先坐一程，然后去镇中心再找下一辆出租。

再说外企。我一朋友就在外企，领导是个德国人。我看他的工作相当清闲，不用打卡不用坐班，没怎么加过班。

况且哪怕同一个企业，不同工种之间千差万别，可能这个部门加班频繁，而那个部门基本不用加班。

下一个问题：工作到底是清闲点好，还是劳累点好？

在我看来，这不应该是找第一份工作时太看重的选项，它更应像一个附属品。如果这个工作和你的职业目标吻合，千万不要被“可能工作很忙”吓到。先去适应，适应不了再选择调整。

更深层次的理由是：在刚入职的时候，个人的选择余地其实并不大。但是如果你肯努力，你会更多的拥有个人自由度。如果你不努力，哪怕在一个清闲的岗位上，你都不会长久舒服。

清闲到退休，这样的美好光景不会存在了。年轻的时候越辛苦，以后生活越容易。年轻的时候越容易，以后生活越辛苦。