藏龙居士2017-09-02
对于刚刚入行的销售新手来说，往往在初期阶段面临着一段时期的迷茫，尤其是部分公司对新人没有进行任何培训或者指导就直接进入市场进行优胜劣汰，那么面对此种情景，我们销售新手究竟应该如何快速切入呢？下面我就简单的介绍一些方法和经验：
1.作为一名销售新手，我们首先要从态度上端正自己，要始终保持学习的态度，不断的进行销售理论和案例的学习，并把学习到的销售知识和技巧在实践中加以应用，真正做到理论结合实践，不断反复的总结改进，始终保持工作的热情，持之以恒，永不懈怠；
2.作为一名销售新人，其次要对自己的公司，要销售的产品，所从事销售的行业，竞争对手以及目标客户，目标客户所在的行业等等，尽可能多地去从网络上，公司或者朋友同事那里搜集相关资料和信息进行了解和学习；
3.作为一名销售新人大家可能都会困惑，到底客户在哪里呢，我们该如何寻找目标客户呢？其实方法有很多，我简单列几个：1.通过公司目前已有的客户，根据客户的销售额以及客户所在行业进行筛选分析，通过分析，我们可以知道什么样的行业是我们的目标大行业以及目标大行业中什么样的客户是我们的目标大客户，从而可以清晰地辨别出我们的目标群体客户；2.通过互联网，启信宝，天眼，名片全能王以及行业协会资料，工商注册企业信息资料按行业对目标客户信息进行收集整理，如客户企业名称，产品，联系人，联系方式，公司地址等，通过这些信息再去打电话预约拜访或者实地陌生拜访，找到关键决策人，如采购，研发负责人或者公司老板，高层主管等；2.通过目标客户的行业QQ群寻找目标客户，在群里面与目标客户所在公司的销售或者老板进行沟通互动，寻找切入的契机；3.通过行业协会或者参加行业协会的一些活动认识和接触目标客户的负责人；4.通过参加行业展会接触和认识到目标客户；5.通过陌生拜访，逐个工业园或者企业进行拜访，了解企业是否有潜在需求并建立联系；6.通过行业协会网站发布相关产品信息，寻找目标客户；7.通过淘宝，京东商城，阿里巴巴，黄页等平台和网站进行产品发布和推广，从而找到目标客户；8.通过同行转介绍，老客户转介绍或者寻求公司提供一些客户信息和支持，从而获取一些目标客户的信息；
4.找到了目标客户之后我们该如何做呢？那就是建立起与客户的联系，通过互换名片或信息了解到客户的手机号码，座机，微信或者QQ号等联系方式，不管是哪种联系方式，我们都要充分利用这些联系方式和工具与客户保持一定频率的沟通互动，如打电话，发祝福短信，QQ微信聊天，送小礼物，登门拜访等等，从而逐步与客户建立信任和合作关系；
5.通过自己的学习和摸索，并时常和同事，朋友甚至同行交流互换信息，逐步总结和整理出一套适合自己的销售方法和销售技巧；
6.最后祝愿所有销售新人都能尽快走出迷茫期，迅速切入到销售工作中，实现人生的理想和抱负！
