源自《穷查理宝典》第四章第十一讲人类误判心理学
读书会RIA规则
R：书中的一段原文：
I：用自己的理解来描述这些信息：
A1：自己过往的经历：
A2：如何运用到工作生活中去：
RIA智慧输出
磊子
R：被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况，而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。有些老虎机程序设计者恶毒地利用了这个人性弱点。电子技术允许这些设计者制造出大量无意义的“BAR-BAR-柠檬”结果，这些结果会促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货拼命地继续加注。
I：赌博想赢回输的钱其实就是因为失去已有而不甘心，看着可能容易赢就加大赌注就是感觉要损失即将拥有的好处而不甘心
A1：自己小时候去游戏厅玩那个投币，看着那么多币都要掉下来，就一直投，结果压岁钱没了，也没掉下来。现在想想，就是这个心理。
A2：不去贪便宜，不要存在侥幸心理，客观冷静地权衡利弊
Sunny
R：书中的一段原文
人类和芒哥家养的狗差不多。人们在失去—或者有可能失去—财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。因此，因为势力范围受到威胁而发生的内耗往往会给整个组织造成极大的破坏。正是由于这个因素和其他因素的存在，杰克韦尔奇长期致力于扫荡通用电气中的官僚作风是很明智的行为。很少企业领袖在这方面做得比杰克韦尔奇更好。
I：用自己的理解来描述这些信息
人们在失去或者有可能失去财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其它任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点也是如此。
A1：自己过往的经历
这种情况在社会中也比较常见，就是所谓的报复行为，如果一个人夺走了另外一个人的东西，而最终遭到严重的报复行为，从而遭受财产甚至是生命的损失。
A2：如何运用到工作生活中去
千万不要随意去占别人的便宜，损人利己的事情，不诚信的事情对自己都没有任何的好处。相反，做人大度，不随意计较，乐于助人则会得到广泛的支持和回馈。
李+程@内推网
R：人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大做而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的。例如，一个股票账户里有1000万美元的人，通常会因为他钱包里的300美元不小心损失了100美元而感到极端的不快。
I：人们在乎不是拥有的，在乎自己被失去的；
A：有时家里有一样东西，可能是坏了一点点还能修，但是不能用，思考什么时候自己能修就放在那里，久而久之东西越来越多。
包括之前的成就，会认为是自己的拥有，其实不是那是过去，陈天桥 在圣斗士大会上提到，他一直往前看，老圣斗士阿里CEO张勇 也提到马云 也一样，忘掉过去着眼未来。
A2：所以很多物品旧的不去，新的不来；把眼光放在未来，聚焦当下，忘记过去；
杜仲
R：书中的一段原文
人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大做而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的。例如，一个股票账户里有1000万美元的人，通常会因为钱包里的300美元不小心损失了100美元而感到极端的不快。
I：用自己的理解来描述这些信息
出于人的这种被剥夺超级反应天性，在生活中可能很小的眼前利益被剥夺，都会产生较大的斤斤计较的反应，从而带来麻烦，很多人不会去想，这些小小的损失其实是无关紧要的。例子很直接清晰，丢了100美元对于大多数人来说都会心里一紧，但只丢1分钱，估计没人在乎的，产生被剥夺反应的标的也是本身需要有一定的价值的。
A1：自己过往的经历
在跟员工谈一些福利上的调整安排时，尽管这事对公司是有绝对的好处，只要员工的利益受到一点点甚至可以忽略不计的影响时，表现出来的都是不能接受。反过来想，公司有绝对的好处，会让公司发展得更好，员工得到的其他隐性福利其实会更多的，员工的反应是完全符合被剥夺超级反应倾向的。
在去餐厅吃饭后结账，结完发现通过美团、大众可以打一点折扣，对这个优惠没有享受到，心里还是会有些不舒服，虽然这个节省的钱直接丢掉可能也没什么感觉，应该就是内心对这个心理反应的最明显的表现。
A2：如何运用到工作生活中去
在公司管理、合作伙伴关系中，设计规则和福利薪酬的时候，要着重考虑这种心理倾向，不要随便剥夺员工、合作伙伴预期内的利益，哪怕是很小的一点点。也不要给出预期过高的收益和承诺，以免实际结果达不到期望，会产生被剥夺利益的感受。
张军师（张奎建）
R：书中的一段原文： 失去造成的伤害，比得到的快乐多得多，除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却是最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这些东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样，我用一个名词来涵盖人类对这两种损失经验（损失已有好处和损失即将拥有的好处）的自然反应，那就是被剥夺超级反应倾向！
I：用自己的理解来描述这些信息：损失已有的好处和损失即将拥有的好处的反应，就是剥夺超级反应倾向。那说明人们在失去或可能失去，通常会做出不理智的激烈反应。
A1：自己过往的经历：昨天打开10年前的电脑里的资料，感都很宝贵，有个还丢失了，想起来，都很心痛。如果不是找资料，估计再过5年也不会打开，也不会回想以前的痛苦。
A2：如何运用到工作生活中去：我们还是理性的看待一切发生或即将发生的事情。失去的，已经失去，珍惜眼前，珍惜所拥有的。还没失去的，尽量挽留，乐观对待。
熊校军
R：书中的一段原文： 失去造成的伤害，比得到的快乐多得多，除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却是最后一个飞走了，那么他的反应就会像这些东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样，我用一个名词来涵盖人类对这两种损失经验（损失已有好处和损失即将拥有的好处）的自然反应，那就是被剥夺超级反应倾向！
I：用自己的理解来描述这些信息：损失已有的好处和损失即将拥有的好处的反应，就是剥夺超级反应倾向。那说明人更在意的是失去的，而不是现在拥有的。
A1：自己过往的经历：堆积已久的很多东西总是不愿意丢弃！总是在计算还没有得到的好处。
A2：如何运用到工作生活中去：反过来想，反过来想反过来想。失去的，已经失去，珍惜眼前，珍惜所拥有的。用理性思维来面对和解决工作生活中的问题。
朱良玉
R：书中的一段原文
有些人可能会觉得我对被剥夺超级反应倾向的定义太宽泛，把人们失去即将得到的好处的反应也包括在内，比如说那些老虎机玩家的反应。然而，我认为我对这个倾向的定义还应该更加宽泛一些。我提议为这种倾向下更宽泛定义的理由是，我知道有许多伯克希尔·哈撒韦的股东在公司市值获得巨大增长之后从来不卖掉或者送掉哪怕一股股票。这种反应有些是由理性的计算引起的，而有些肯定是由如下几种因素引起的：（1）奖励超级反应；（2）避免不一致性倾向造成的“维持现状偏见”；（3）自视过高倾向造成的“禀赋效应”。但我相信他们这么做最主要的非理性原因是受到某种被剥夺超级反应倾向的驱使。这些股东之中有许多人无法忍受僐持伯克希尔·哈撒韦股票的想法。部分原因在于，他们认为这只股票是身份和地位的象征，僐持它无异于自贬身份；但更重要的原因在于，他们担心把股票卖掉或者送掉之后，他们就无法分享未来的收益。
I:用自己的理解来描述这些信息
对于已经拥有的或者即将得到的好处，人们不愿意接受，从而会做出非理性的决策。其中最主要是受到被剥夺超级反应倾向的驱使，并且也通常和其他几种因素共同作用，比如1、奖励超级反应 2、避免不一致性倾向；3、自视过高。
A1：自己过往的经历
最近刚面试，做了决定，换了工作，从HRBP转到组织发展方向。在做决定之前，很纠结。因为在目前的公司算是个事业部的HRBP的小头头，并且上级承诺10月会加薪，包括再坚持2个月就有的年终奖也可观，但是最后自己还是决定在这个时间点离职，因为有一个很好的机会，我就随心而做决策了，也不知道是对还是错，但是让我纠结的主要因素就是被剥夺超级反应倾向。
A2：如何运用到工作生活中去
失去造成的伤害比得到的带来的快乐多得多，所以我们在工作和生活中，要管理好自己的期望和他人的期望，不轻易许诺，如果一旦许诺别人，就要保证一定能够做到。否则让别人空欢喜一场，会造成好心办坏事
羁绊
R:书中一段原文
一个人从十美元中得到的快乐分量，并不正好等于失去十美元给他带来的痛苦分量，也就是说失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多，除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样，东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会想，这件东西他已经拥有了很久，却突然被夺走一样。
I:用自己的理解描述这些信息
人们得到一样东西的喜悦是短暂的，但人们失去一件东西的痛苦是长久的。当一个人特别想要某样东西，但最后没有得到，那么他的反应，就会像是自己的东西被别人抢夺而去一样。
A1:自己过往的经历
学习了被剥夺超级反应倾向就理解了那句话，你对别人九好一坏，他只记住了你的一坏。痛苦要比快乐，给人们的印象更加深刻。
A2:怎样运用到工作生活中
避免被剥夺超级反应倾向所影响，不要大题小做，不要对眼前的损失斤斤计较，应该往前看。避免对别人造成损失或者伤害，因为它会有
被剥夺超级反应倾向。
董永华
R：一段原文：人类和芒格家的狗差不多。人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。因此，因为势力范围受到威胁而发生的内耗往往会给整个组织造成极大的破坏。正是由于这个因素和其他因素的存在，杰克·韦尔奇长期致力于扫荡通用电气中的官僚作风是很明智的行为。很少企业领袖在这方面做得比杰克·韦尔奇更好。
I：自己的了解： 我们人类总是患得患失的，但是换得比较理性，患失却很不理智，每每有过度的反应。在公司的运营和员工的管理中，不要让自己的员工产生“吃亏”的感觉，否则会对公司的发展产生巨大的负面影响。
R1: 自己的经历：为了给员工提供尽可能好的支持，我特别在落地园区的时候提出了要有一定面积的单身公寓作为条件，这些单身公寓为单身员工不但减轻了租房的费用，而且也可以就近居住，方便上班，节约时间，好处实在是不少！创业初期，员工不多，房间比较多，有两位员工是外地已经结婚了，提出是否可以暂时利用单身公寓给予过渡一下，我就让同意了，但是跟员工说清楚的这是单身公寓，如果新的单身员工需要就要搬出来的。员工满口答应了，就搬了进去，带上家眷，每人占了一间用上了。员工很感谢公司，工作也很努力，我也很满意，感觉做了件与公司与员工都很好的事。
没想到随着公司的发展，员工不断增加，单身公寓就不够了。这时就需要这两位带家属的员工搬离单身公寓了，可是行政部门反馈说，这两位平常非常和气的员工居然非常不开心，把去协调的行政人员骂了搞得颇为紧张。最后还得我自己出面解决。
A2: 这件事情的教训颇为深刻，如果之前学习了芒格的这个人性对患失的过度反应，可能就不会发生。如果不能全部给予，就不要考虑做给予；如果给予就要全部，不可以有一点的回收，否则最好的结果也是“好心办坏事”！
慧眼蕙雨
R:这种情况会发生，部分原因在于，这些观点现在高枕无忧，并拥有强大的信念维护体系，而质疑者的思 想若是得到扩散，将会削弱它们的影响力。
I:因为在某一点或者几点上，得到普遍认可，有名望或者其他利益所得。一旦，有不同的声音出现，对其利益损失的可能，肯定会有危机感。压力应急之下，人的行为就会变形和不理智。
A1: 我发现基本每个企业里都有办公室政治。对此现象，我认为就是内耗。今天阅读理解了，防守方的担心。
A2:对于办公室政治，对公司的内耗和效率影响非常大。理解问题的内在因素，就可以有的放矢找到应对方法和步骤。比如，轮岗和组建项目小组等。
李伊疆珍信资本（股权投资）
R：书中的一段原文
有些人可能会觉得我对被剥夺超级反应倾向的定义太宽泛，把人们失去即将得到的好处的反应也包括在内，比如说那些老虎机玩家的反应。然而，我认为我对这个倾向的定义还应该更加宽泛一些。我提议为这种倾向下更宽泛定义的理由是，我知道有许多伯克希尔·哈撒韦的股东在公司市值获得巨大增长之后从来不卖掉或者送掉哪怕一股股票。这种反应有些是由理性的计算引起的，而有些肯定是由如下几种因素引起的：（1）奖励超级反应；（2）避免不一致性倾向造成的“维持现状偏见”；（3）自视过高倾向造成的“禀赋效应”。但我相信他们这么做最主要的非理性原因是受到某种被剥夺超级反应倾向的驱使。这些股东之中有许多人无法忍受僐持伯克希尔·哈撒韦股票的想法。部分原因在于，他们认为这只股票是身份和地位的象征，僐持它无异于自贬身份；但更重要的原因在于，他们担心把股票卖掉或者送掉之后，他们就无法分享未来的收益。
I:用自己的理解来描述这些信息
人们多数情况下只是更多的在意失去，而很少考虑目前的得到，只是在纠结已失去的东西而迟迟不能自拔。
A1：自己过往的经历
这10年来，有些人在一直在抱怨没有及时去买一套房子而迟迟不能自拔，房子价值已经上来了很多倍，老是纠结过去的一个决策而不能原谅自己，有这些时间都可以好好给自己充充电，让自己更加值钱。
A2：如何运用到工作生活中去
成功人士更注重当下和未来，不会总是纠结过去。谁都会有正确和失误，应该活在当下而不是纠结在已经过去无法改变的那些事上面，这样的人生态度我更认可。
刘琦
R:书中的一段话:
一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。我用一个名词来涵括人类对这两种损失经验（损失已有的好处和损失即将拥有的好处）的自然反应，那就是被剥夺超级反应倾向。 人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大做而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的。例如，一个股票账户里有1000万美元的人，通常会因为他钱包里的300美元不小心损失了100美元而感到极端的不快。
I:个人理解
超级剥夺反应，类似行为经济学的“心理账户”——最近Thale因此r获得诺贝尔经济学奖，影响很大。例子中，人们对损失更为厌恶，一个股票账户中有一千万美元的人，通常会因为钱包中损失100美元而感到极端不快。投资中，能做到迅速认赔，很重要，不能轻易试图摊薄损失，赌博中希望快速掰回败局，就是受到这种心理驱动，往往非常危险，招致灭顶之灾。
A1: 过往经验
对照芒格错失大幅加仓贝尔里奇石油（Belridge）公司的股票的例子，我在投资中也遇到过同类情况。例如，最近，公司在十九大之前以及其后不确定的一段时间内，禁止卖出手中任一支股票，在这禁令发出之前，我通过推演，提前一周减持了手中的股票仓位，从而，不需要担心，如果市场调整，组合不能减持股票，至少可以保住前期利润。期间，做了策略研究和推演——做多受益通胀CPI上涨的消费股票，好于做空通胀PPI上涨相关的股票，然而，由于担心失去组合投资主动权，失去利润和回撤保护，就没大幅加仓消费股票，仓位偏低，结果丧失了部分机会。
A2：如何运用到工作和生活中去
由于“心理账户”，及超级剥夺反应的存在，我们要警惕到，自己就是自己的敌人，要准备随时革自己的命——学会忍辱。尤其，当自己处于困难时期，不执着于名相，也不执着于逆境和顺境。面对亏损，理性分析对策，及时止损认赔，或不作为，坚持持有，直到价值回归。有学者分析，巴菲特的投资业绩，心理账户的显现是非常不明显的，也就是说，他长期的忍辱能力很强，没有表现出来超级剥夺反应。
Zander
R：一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。（损失已有的好处和损失即将拥有的好处。）
人们在失去—或者有可能失去—财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。
I：人拥有两个思维方式，分别是感性思维和理性思维。有些感性思维在某些时候会起到保护作用，而在另外一些时候确起到反面作用。虽然不确定被剥夺超级反应倾向的起源是什么，但是显然这种思维方式也是有好处的。比如人类在古代捕食的时候，因为失去猎物会更痛苦，所以就会更拼命地去追赶猎物，这样的人类就会有更大的机会生存下来。另一面，这种思维倾向，会让我过于在乎失去的东西，从而做出不理智的判断和选择。
A1：在去年的公司述职过程中，我提前告诉了下边一个同学述职答辩初审通过的结果，后来由于政策变化，晋升比例缩小，这个同学又正好被排除在外了。这个时候，这个同学明显显得非常痛苦，最后不得不通过转组来缓解自己的负面情绪。这个被剥夺超级反应倾向的影响。其实，从理性分析，虽然这次晋升没有成功，但是这次的答辩排名已经很靠前了，下次几乎是百分之百的通过，只是晚升半年而已。另外，可以对比自己和晋升的同学的差距在哪里，也让自己有了一个反思和进步的契机。
前段时间，钱包不见了，钱包里面有1000块钱、身份证和银行卡。然后当时自己每天下班就开始找钱包，比如去过的会议室、健身房、车、办公室、卧室、客厅、厨房等等，找了大概一周也还没有找到。从理性分析，钱包的损失不过1000块钱，这个按时薪来算，很快就挣到了，一张证件和一张银行卡，证件和卡可能也就是花1个多小时就能搞定的事情，最后自己花在找的时间和发愁的成本远远高于了这个成本。
A2：和别人沟通绩效、奖金、晋升的时候，一定要等确定了才能沟通，避免失去给别人带来的二次伤害。对于自己丢失的东西，要学会let it go，把更多的精力放在当下和未来的东西。
彤
R：人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大做而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的
I: 得之不易或不觉，放下更难。
R1: 因失控的事或人产生的懊悔，为挽救损失花费时间，精力，忽视或错失新机会，不但于事无补，反而扩大了损失。
R2: 预设止损点，斩仓阵痛，勿就颓势。
南山南
R 聪明人怎么会犯错呢？答案是他们没有做我正要让你们去做的事情——掌握所有主要的心理学模型，把它们当作检查清单，用来审视各种复杂系统的结果。
I 厉害的嗯需要需要在不同时间建立自己的思维模型，同时跳出舒适区，打破自己的思维模式。
A1 在生活我们中，我自认为自己具有好的生活方式，其实不然，我们应该学会养成不同的生活方式，并不断自省，不断打破自己的思维模式！
A2 我们都想出色完成工作，并不断的积累知识，沉淀自己，但是我们方法可能是错的，想自己在工作中应该打破思维原型，不断提高自己。
企业教练Steven
R 一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。
I 人对于失去的感受力超过对于得到的感受力，并且因此会做出不同的反应。
A1 当初在做商业地产开发的时候，经常面对这种困局：这个项目虽有有很多的困难和挑战，但是如果我们不做，其他人就做了。在这种心理状态之下，很多公司陷入了争夺项目的大战，于是价格越来越高，现在很多的商业地产项目经营状况不好，与此有关。
A2 害怕失去，或者如何面对失去，非常考验人。不仅仅考验人的认知，更是对价值观的拷问，需要深刻自问，到底需要坚守的是什么？可以妥协的是什么？可以放弃的是什么？
云游
R:一个人从十美元中得到的快乐分量，并不正好等于失去十美元给他带来的痛苦分量，也就是说失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多，除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样，东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会想，这件东西他已经拥有了很久，却突然被夺走一样。
丨:得失心重。煮熟的鸭子愣让它飞了，心情不美丽!
A1:据说，左宗棠很喜欢下围棋，而且，还是个中高手，其属僚皆非其对手。有一次，左宗棠微服出巡，看见有一茅舍，横梁上挂着匾额「天下第一棋手」，左宗棠不服，入内与茅舍主人连弈三盘。主人三盘皆输，左宗棠笑道：「你可以将此匾额卸下了！」。随後，左宗棠自信满满，兴高采烈的走了。过没多久，左宗棠班师回朝，又路过此处，左宗棠又好奇的找到这间茅舍，赫然仍见「天下第一棋手」之匾额仍未拆下，左宗棠又入内，与主人再下了三盘。这次，左宗棠三盘皆输。左宗棠大感讶异，问茅舍主人何故？主人答：「上回，您有任务在身，要率兵打仗，我不能挫您的锐气，现今，您已得胜归来，我当然全力以赴，当仁不让啦」世间真正的高手，是能胜，而不一定要胜，有谦让别人的胸襟；能赢，而不一定要赢，有善解人意的意愿。生活又何尝不是如此呢？聪明不一定有智慧，但是智慧一定包括聪明；
聪明的人得失心重，有智慧的人则勇于舍得。
真正的耳聪是能听到心声，真正的目明是能透视心灵。
A2:得，失
