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伴随着中国居民收入水平的稳步上扬，以及国家与地方政府各项扶持政策的积极驱动，中国母婴市场的消费规模持续展现出蓬勃的增长态势。艾瑞咨询出品的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》全面剖析当前母婴亲子品牌的市场营销现状，期望通过这份报告能够为母婴市场的参与者提供一份具有前瞻性与实用价值的参考指南。
中国家庭对高品质生育和精细化育儿的追求随着居民收入的稳步增长而不断增强。尽管生育率呈现逐步下降的趋势，但平均每个宝宝的生育投入却在提升，这带动了母婴市场消费规模的持续增长。2023年，该市场规模已达到4万亿元人民币，并预计未来几年将保持约7%的增长态势。
备孕阶段的家庭普遍认为科学备孕是主流趋势，夫妻双方共同参与并积极做好各项准备成为常态。国民健康意识的大幅提升与优生优育观念的广泛普及，使得适龄生育人群对科学备孕重要性的认知不断加强，持严肃备孕态度的人群占比高达86%，体现了当前育龄家庭对待备孕的主流态度。这类人群不仅要求伴侣勤参与，还注重心态调整以提高怀孕成功率，并会陪同进行全面检查，为迎接新生命做足准备。
进入孕期阶段后，家庭观念上强调夫妻共同参与，行动上则更加重视知识和心理准备。怀孕女性倾向于让伴侣更多地参与到孕期的过程中，并且自己也会进行相关知识的学习，如孕产及新生儿护理等，同时确保自己和家庭成员都做好育儿的心理准备。不同孕周期中，女性对于孕期的知识学习热情不减，特别是在孕晚期，即便精力有限，她们仍然保持着高度的学习热情。
育儿阶段的家庭秉持着明确的家庭养育原则，崇尚科学合理的养育方式，给予孩子最好的照顾，并通过多种形式陪伴孩子成长。教育方面，家长关注孩子的潜力挖掘和提前布局。例如，在月均消费支出上，备孕阶段约为1219元，孕期约为4659元，而育儿阶段则约为5400元。这些消费主要集中在奶粉、洗护用品、零辅食等必需品上，显示出新一代父母愿意为孩子的个性化营养需求投资。
辅助生育手段在备孕家庭中的接受度也较高，能够帮助实现优生优育并提高怀孕几率。大部分受访者表示愿意尝试或考虑使用辅助生育手段，其中00后的家庭表现出更高的预算额度来支持这一过程。同时，科学坐月子的理念受到越来越多家庭的认可，第三方月子服务成为许多准父母的选择，其消费预算约为4.2万元。
总体而言，母婴市场的消费者行为特征明显，他们重视商品详情和品牌质量，愿意为优质产品支付溢价。
此外，AI辅助育儿的关注度和接受度也在增加，尤其是00后家庭期待AI能在陪伴孩子等方面发挥作用。最后，母婴品牌的营销策略逐渐向线上转移，利用电商平台、短视频平台以及母婴垂直平台进行精准营销，结合分孕周/月龄的产品和服务，以高效打动不同阶段的用户群体。
母婴垂直平台因其专业性和用户粘性高，成为了品牌信赖度和用户沟通的重要渠道，助力品牌实现背书、事件传播和销售转化的一站式营销。
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