读书打卡第二天 互惠原理太强大啦！不管在什么年代。只要你得了别人的小恩惠，你就一定要偿还。因为拉尔夫.沃尔多.爱默生说过一句话：每一笔债都要还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。因为在人们的思维中，要是别人给了我们好处，我们就应当尽量回报。正是因为有了互惠体系，人类才成为人类！那互惠原理如何起作用呢？互惠原理的效力实在是太强大了，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。在生意场上互惠原理的威力也是相当大的。通过赠送免费样这种营销技巧，让公众知道自己的产品质量，免费样品同时也是一种礼物，起到借力打力，四两拨千斤的柔道手法。比如说超市，就是赠送免费样品的绝佳场合！一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感，从而答应别人的请求，即使是不合理的！因为还有一个原因，违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。所以这就更加奠定了互惠原理的威力！
英子 2017 5.8
