讲一件既糟心但又暖心的事情。
很多天前,我在淘宝网上买了一套学习资料,一直都没有收到货品。于是,我联系了店家,询问为何尚未发货,店家解释又有订单比较多,一直以为给我发了,非常抱歉,还问我应该如何处理。原本,我是有情绪的,毕竟长时间没有收到材料,耽搁了学习的进程,心中始终是非常不高兴的,这不就是自己花钱买气受吗?但是看到这个真诚的解释,我竟莫名地无法生气,只是说了句:没关系,尽快给我发就可以。
后来,又过了很多天,我还是没有收到我的学习资料。我再次与店家联络催发资料,但连续两天我都没有收到任何回复,也没有在进度中看到处理的结果。于是,我真的生气了,非常生气,我便提出了申请退款并通过阿里小蜜催促。
这次,店家上线了。然后上来说:对不起,刚刚上线,因为我住院化疗了,所以今天才有时间看消息。
我也不知道是我自己同情心泛滥还是人性本善,在听到说店家住院化疗的时候,我已经怒火中烧的情绪竟凉了下来,然后去关心店家身体是否好一点,希望他能够早日康复。店家说:他告诉我住院了不是想获得同情,而是想解释一下为何耽搁了,而且为了感谢我没有一上来就骂他,他会把电子版本的资料发给我学习,希望我考试成功。最后,整个谈话到最后都搞得是我自己不好意思了,觉得必须要做点什么才行。
我讲这个小故事的想法是,原本在一个虚拟的网路世界中,信任基础本就极度薄弱,如果一旦再发生任何不快,很大的可能将是冲突和不愉快收场,双方都不可能高再信任对方,买家也决计不可能再和卖家买任何东西,而且还会投诉店家。但因为店家的处理行为(当然也与我本身不愿惹麻烦,凡事不愿往坏处想有关),我想我以后还是会光顾他家,而他也少了一单投诉。这是源于店家处理应急事件的真诚态度,而这种真诚,即使隔着手机屏幕,至少我感受到了。而我自己,也因为理性地本能地善良了一次,没有过多去苛责,所以我最后收到了店家发送的电子文本材料,也极大程度上解决了我的麻烦和需求。
这是一个很小的事情,是一个小生意人对于客户不满的处理方式,不但让客户最终非常满意,也为自己将来的生意增加了负责的标签。若从危机公关的角度来讲,这是一次极为漂亮的危机公关,不但扭转了情势,还获得了客户的赞赏(至少我曾试图再次付款)和以后光顾的极大可能性。
其实,任何营销都是一样。人说,人心都是肉长的,很多时候打动别人的,只是你的态度和为人而已。如果你态度足够的真诚,纵然是有一些小的过失,只要无碍大局,总是能够得到谅解和支持的。
所以,但凡做事,首先还是做人,还有对自己情绪的管理,理性地处理问题而不将矛盾扩大,最终可能会有意想不到的结果。