经过一个礼拜的筹划，今天讲讲鬼谷子。上周基本只更新了三篇，剩下的时间是不断地复习鬼谷子了^_^

鬼谷子，是王翊先生穷极一生的作品之一，我个人总觉得他是位神，因为太多经典的东西出自他之手了，这本书，中华民族上下五千年都在用，而且我们现在也还在用，所有的东西都逃不出这本书所讲的。

鬼谷子的版本很多，相传有十四篇，但是我只看到了十二篇，剩下三篇其实是失传的部分。他的内容如下：

捭阖一、反应二、内揵三、抵巇（XI一声）四、飞箝（QIAN二声）五、忤合六、揣篇七、摩篇八、权篇九、谋篇十、决篇十一、符言十二，另外还有一些失传的部分，组成了现在看到的鬼谷子这本书。

说鬼谷子这本书是讲谋略的，其实我更觉得象是讲道法的。有那么点象道家学说，讲究道法自然，但又不象，因为道家的太飘了，飘得人都找不着北，很少能用到实际中。

而鬼谷子这本书不是，即讲得你飘飘欲仙，又告诉你事实中该如何运用。实乃是人类的瑰宝。

人这一辈子真的要读一读这本书，年轻的时候要读，年老的时候也要读。

我庆幸在这个时候读到了，看到了，想到了，今天我要写出来！如果写得不好，大家莫怪，提些意见，整理好，也算是一点领悟心德。

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捭(bai三声）阖（he二声）术作为鬼谷子的第一篇是很经典的，他作为一个开启智慧法宝的钥匙，先来试探各种各样的人，也是知己知彼的基础方法。

原文就不往上贴了，贴了估计能读得特别透彻的也很少，不占篇幅，我只白话说捭阖术。

捭，是指开户，是指阳。何谓阳，用现在的话说，就是正能量的一面。例如，富贵、吉祥、安乐、尊贵。

阖，是指闭合，是指阴。何谓阴，也用现在的话说，就是负能量的一面。例如，死亡，忧郁、惶恐、侮辱、苦难。

纵观历史，很多圣人，都是知人善用，让每个人的力量发挥到极致。是因为圣人擅于观察事物，并且掌握事物的规律，根据事物的规律，去影响事物的发展。

孔子对待学生，或严格或宽容，或鼓励或贬低。他对待颜回，似乎记载中没有一次被批评的痕迹，颜回为人沉默寡言，能够净心，但似乎有些愚笨，所以对待这样的人需要鼓励和赞扬。

而对待宰予，则是以“朽木不可雕也，粪土不可上墙”来称呼他。并且对他经常呵斥。很多人说孔子是不喜欢宰予，说宰予不上路子，白天爱睡觉。其实我不这么认为，历史上记载，宰予为人不是很地道，说话不算数，对待这样的人，孔子采用的另一种对待方法。

所以不难看出，世上的人有千千万，性格也有万万千。所以，对待不同的人，是需要有不同的态度与策略。孔尚且如此，更何况我们呢？

捭阖术，就是告诉我们，如何识别这些人，又如何去用这样的方法去说。

有君子，就有小人，有胆大者，就有懦弱者，有开朗者，就有抑郁者。这都是阴阳的表象。所以对某些人需要开导引导，对某些人要压制，对某些人要善用，对某些人就要摒弃。

试探一个人的时候，或者给他些开导，或者给他些启发，看他是不是能畅所欲言，看他的言论观点，是否与我们的一致。

再或者，我们向他施压的时候，看他的反应是怎样的，这个可以看出他对我们的诚心到底有多少。

这是一开一合，说的是什么呢？就是讲，在给他放松的状态时，看他的反应如何，是不是可以讲出自己所想的，看他的观点能否与我们一致，志同则道合。而紧张的状态下，需要他做出牺牲的时候，还要看他的反应如何，如果对我们有诚心，则会放弃一些自己的利益，而顺从了我们。另外，看他放弃的多少，可以看出他对我们的诚心到底有多少。

所以捭术就是让对方开口讲话，这是阳道。而阖术就是让对方沉默，这就是阴道。

而捭阖的阴阳之道，还表现在对不同性格的人来说，要讲什么样的话。

前面讲过，捭是阳，代表富贵、吉祥、安乐、尊贵。这个可以叫作“人生向往型语言”，也就是说这些美好的事物，是有些人追求和向往的，这类人可以用捭术去令他开心。

阖是阴，代表死亡，忧郁、惶恐、侮辱、苦难，这个叫做“人生忌讳型语言”，向这样负面的，可以威胁可以令人胆怯的语言，有些人是比较适合用这类语言去打动的。

我讲两个故事：

（1）

我有两个好朋友，一个是生活在家庭富足的环境下，父母教育比较正面，学问也比较高，人性阳光积极，对她讲话，一般是要讲一些人生比较正面的才爱听。有一次，她想买个房子，这个房子非常便宜，但是唯一的缺点是西晒，其实在中国来说，西晒的房子大多数不着人待见。我同她讲，西晒是很麻烦的，如果你买了这套房子的话，可能会夏天超级的热。冬天超级的冷。

讲完这套话之后，她很不爱听，因为房子户型比较合她的想法，而且还价格实惠，如果买下来真的是很划算的。但是偏偏这个西晒是个硬伤。她说，没关系。

无论我怎样劝说，她也没有采纳，反倒很不开心。所以这样的人，比较适合用捭术来说动她，并不能用阖术来令她回心转意。

因为她会想，人生的不如意是正常的，不用在意，多说些积极的，会比较开心。

（2）

我另一个朋友，相对来说，家庭没有特别富足，生活的情况也不容乐观，30岁了，依然没有对象，还处于单身的行列。对她讲话，讲一些积极的，她会觉得这些都离自己非常遥远，不太现实。如果给她讲一些人生需要注意的地方，她反倒是愿意听。

比如，遇到这样的事，最坏的情况是怎样的，你要做好怎样的准备。什么事都把最坏的结果考虑出来，即使到时候用不上，也会让她心安，因为有了应对的策略了，她反倒会踏实。

所以看上面两个例子，喜欢阳光的人，要用捭术来开启与她之间的对话模式。喜欢沉默，内心不安的人，就要用阖术来使她安心。

这两种人绝对不能用同一种态度来对待。否则就会让对方觉得不是同道中人，话不投机半句多的感觉。

另外，捭阖术还用在另一种情况。就是君子与小人之间的区别对待。

对待君子，我们可以用人生未来的美好前景来打动他。比如，希望比较有才能的人加入团队。那么要看这个人是君子还小人。如果是君子型的，我们可以对他讲，这个东西有多美好，这个东西将来可以做什么。也就是常说的画饼。

对待小人，如果我们不想让他做什么，就要用阖术，对他的压制，恐吓，令他心不安宁，实现对他的压制，令他不敢有非分之想。

通常的情况下呢，要先用阳言或阴言去试探对方，试探他到底喜欢捭还是阖。这个是十分容易做到的。如果喜欢阳言，我们就用比较崇高的语言说服他。如果是喜欢阴言的，我们可以用一些利益去打动他。

这些都可以让对方为我所用的策略。所以我说捭阖术是鬼谷子的基础部分。先去试探，再根据试探的结果做出相应的策略。

其实捭阖之术应用的地方不光是这些，还有很多其他的地方。

不知道有没有人听说过一种叫种泥鱼的鱼。这种鱼非常有意思，它本来是生活在水里的。但是当赶上大旱的时候呢，他就找一块足以长期容身的泥地里，钻进去，然后象冬眠一样，一动不动，保存实力。这就是阖，先保存自己的性命。

这种鱼耐活到什么程度，它们一旦进入这种状态，就可以存活长达半年之久，等到半年后，等到了雨季，下起了大雨，雨水进入了河流中，它们就又出来。悠哉悠哉地迎来他们的黄金的繁殖季节。

而这时候，其他的鱼早在大旱的时都拼命找赖以生存的水，早就把体力拼没了，死在了干旱的泥中，只剩下残骸。这些残骸又成了这种鱼的食物。所以，泥鱼很快就成了这片领域的统治阶层。

所以，在面临不利于我们的情况下，越发不能心浮气躁，乱了章法，而是要象泥鱼一样，用阖的策略来打持久战。

很多时候，在我们不利的情况下，有些人却非常努力地向领导证明自己的能力，但是有没有发现，越是这样领导越是讨厌你。

因为你的时刻并没有到来，这时候用捭术，反而越努力越不得器重。这就是时机用得不对。

总体来说，阖就是在我们不利的情况下，隐藏自己的实力，坚持自己的信念，默默地努力，不适合这时候向外张扬，去显示自己的能力，先把自己保护好，让自己在目前的形式下能站住脚。

等属于自己的时机一旦到来，就才可以用捭术张显自己的实力，让别人看到你的才能。这时候，做事才会事半功倍，才不会事得其反。

现在已经3000字了，恐怕写太多，也会没人有耐心看完，如果反应比较好，我会留在第二章讲，关于捭阖一就说这么多，大家要努力练习，要努力学会用捭言阖言做初步的试探，根据自己的实际情况，来得到经验。

我相信练习的机会越多，越有心的人，将来做事会越成功。如果大家有不明白的，可以给留言，我一定会努力回答大家的问题。

这也是我第一篇关于鬼谷子的文章，希望大家可以喜欢，也喜欢可以给大家带来一些帮助。因为这本书实在是太经典了！