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大学毕业到现在一直在不同领域里写各种商业文案，虽不是什么大牛，但也不是小白，勉强算是一个文案小狐狸吧~这篇文章有吐槽，也有我个人写文案的经验和想法，大家相互交流共同进步吧！

前不久工作室来了一个刚从大学毕业的妹纸，老师将其甩给我带着她写文案，我觉得每个人都有一套属于自己的习惯和做事方法，我的未必合适你，就像前几年唐骏说：“我的成功可以复制”，我对此话不能认同，对于他人的成功经验只能是汲取经验和学习参考， 不能做作为复制。（好像有一点点跑偏，不过这也是我的特点之一，跳跃性很大，我尽量控制。）

第一天她刚来就问：“姐，怎么才能写好文案啊？老师说，你文案写的特别厉害！我想跟你学学怎么写文案，能教教我吗？说的我是一脸尴尬，我没教过别人，更不会教，写文案的过程是自己摸索出来的，不是不想告诉她，而且担心她会觉得这很扯。下面就来说说我在写文案这几年过程中养成的一种习惯吧~算是给文案小白和需要突破口的人儿拨开层层雾里看花水中望月的文案小建议，将高逼格的文案背后面纱看得清清楚楚真真切切明明白白！

文案小狐狸成长记

1、看书；我觉得这灰常灰常重要，不管什么类型的书籍都要大量阅读，从中提高视野和知识面。在我毕业两年后，我时常感觉自己被掏空了，开始以为自己水平下降了，其实，不是下降，而是没有前进，这时候，就是要多多看书，重新汲取新的养料，所以看书真的是很重要滴。建议多看一些心理学和市场方面的书籍，比如《怪诞行为学》、《人人都是产品经理》、《娱乐至死》、《乌合之众》、《启示录》、《理解漫画》、《引爆流行》、《思想的未来》、《定位》（说的太多了，还有很多就不一一推荐了，但这些书真的很有必要看！）；

2、  保存与积累；这个也是我个人习惯，但凡在网上或其他任何地方看到好的文字都要保存起来（比如知名的广告语，这个你得有一份吧！我每次见到发传单的果断接着，他要是不给，我会主动要的，这些传单不要丢，我专门有个袋子放这些传单）；我虽然做文案，但是看到好的海报或图片也会分类收藏（我是分类控，电脑里的文件夹被我分的特别细致，除了我自己，谁也整不明白。）；当你完成日常工作后，多去国内外的网站浏览一下，一方面看看文字，另一面可以看看版面设计等内容；还建议各位多看一些有创意的广告视频，这是一个长期工程，平日这些东西不显山不露水地躺在那里，等你接到紧急项目时，你就会知道有它是多么地重要了。灵感绝不是等来的，而是从平日的日积月累中得来的，推荐一个很有意思的网站：http://i-remember.fr/en，简书，设计之家，梦想设计，国家地理，懒人图库，花瓣等网站（我平时都是保存在网页中的，还有很多好的网站我实在记不住了，以后有机会在推荐出来）；

3、模仿；这是我文案提升的重要一步，当你自己写不出好的文案时，不妨看看别人的，小时候刚学写作文的时候，一定会有一本作文大全吧！假如今天老师让我们写一篇关于小动物的文章，这时候，我们就要打开作文大全来学习啦~作文书里的模板写的是小狗，可你不能完全copy啊，这样很容易被发现啊！（因为很有可能会出现其他同学与你雷同滴~）所以就要进行改良，把小狗换成小猫，为什么呢？如果你写成小狐狸那就有点儿假了！所以说从小时候写作文到现在写文案其实有异曲同工之妙。拐回正题，当你要写某类文案时，可以根据之前收藏的内容进行筛选，如果有合适的最好，没有的话就要大量搜集素材，再根据自己所在行业进行改良加工。比如我之前给工大极客工作室写过一个宣传单的内容“课程好的丧心病狂，价格亲民的一塌糊涂”灵感来源当时在追的一部韩剧《陷入纯情》，万万没想到这还能用上，我也真是醉了！

4、敏感度；简单来说，目前我写文案的风格虽然多变，但以网络体为主，像我们工作室是教学生前端的，那我们主要的群体就是大学生和少数家长，所以一定要了解大学生们在想什么，喜欢什么，甚至他的家长，要有敏锐的风向标，快速给自己定位并形成风格，但要控制时限，如果这种方式不再受欢迎，那马上就要改变；

5、角色转变；很多人写的文案没有感同身受，就是因为大多文案都是从文案角色出发，没有从用户需求中找到准确定位，（想用户之所想，想用户之所需）这看似是最为平常、最基本的文案职责，可是大多文案还在扮演文案的角色，“知道很多道理，却依然写不出好文案”这是命脉！可别拿吆喝不当唱歌，憋说话，自个用心感受吧；

6、八面玲珑；作为一名优秀的文案，在知识储备上一定要很多的，而且范围不能只摄取所需，而是全面延伸，多面学习，深入思考，用心研究（用户）。不用学的很深入，了解皮毛也行，比如有客户跟你聊他的行业或产品，你至少要知道，最好能多聊几句这个行业的现状或想法，我相信这么做很容易取得客户的好感和信任。像我现在开始学习关于产品经理的知识，这貌似跟文案不搭边，其实关系深得很呢！现在和未来都是紧跟互联网的，这跟第4条敏感度可以相结合理解，如果你不能看到未来的发展趋势，还只停留在现阶段，那么你离淘汰也快了。推荐几个大牛的网站：http://www.everyinch.net/简书（有挺多实用型文章），苏杰的博客http://iamsujie.com/【如果链接打不开可以直接百度搜陈童的博客，苏杰的博客】

以上只是基于我自己这几年的心得，不算全面，但还算是比较实用，请留言多交流，咱们一起向前进哈~

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自从妹纸来了之后，就先把微信公众号交给她来练手了。我可以说真是手把手的教，怎么找素材，怎么用微信编辑器，怎么写网络体风格的文字，怎么将工作室与文章内容相结合·····可随着时间的推进，她是一点儿也没进，港真，微信做的那叫一个难看，编辑器搭配的那叫一个丑，图片搭配的那叫一个难看，文字更是生硬（或许很多人觉得只要把文字写好不就得了吗？错！一个好的文案不仅仅是对文字的要求，还要对其他相关内容把关，千万别抱有我做出来的东西反正没多少人看，我就糊弄着做吧！你这样应付公司，其实在害自己！你做出来的东西就是属于你的，时间久了，你对自己的要求也在降价，而你也会成为打折的文案！）每次发给我预览的时候，内心总是有一个声音在对我呼喊：“真想送你离开到千里之外，让你狗带！”可我不能这样婶儿滴，我是一个淑女，而且还是她的学姐，即便内心碎的跟饺子馅似的也得耐心教，谁也不是一口吃成的大白是吧~

再往后的接触中，我发现这妹纸从不看书，大量的时间花在微信朋友圈上，即便上网也就看看微博，看完就完了，完了就完·····后来我掐大腿都没忍住问她：“美女，你为啥要做文案啊？”她一脸呆萌滴说：“我就是喜欢写东西啊！”

我：“那你一定很喜欢看书吧？”

她头摇的跟拨浪鼓似的说：“不喜欢！而且看书还得自己花钱买！姐，我看你每天都在看书，每年花不少钱吧？”

我：“不看书怎么写啊？”其实我当时的OS：“你咋不上天跟太阳肩并肩呢！”

她：“看书跟写文案有关系吗？”我想大声告诉你“有”“很有关系”！

她：“姐，你是怎么写文案的啊？”

我：“多读书、多看报、可以吃零食，要多睡觉！”当我跟她说完这句话后，她一脸懵逼的看着我，心里的OS是：“我是谁？我在哪？我要干什么？“

小狐狸实战教程

我觉得总跟她说我的那套理论，她可能不会应用，所以，这一次用案列来套用或许可行。

我：“学校食堂旁边新开了一家饭店，现在要做宣传，你写一个吧！”

三个小时后，我收到她的文案“新店开张，优惠多多，价格亲民爆表”，我内心是万马奔腾，跨过山和大海，也穿过人山人海——绝望着·····

她现在唯一厉害的地方就是秒懂我的微表情，她知道这次“客户”依然不满意！我只能举例说明，我的文案是：“冷风吹，不排队，不等位，价格更优惠！”我跟她说新店开业其实是废话，不用刻意宣传，你只要找到他的竞争对手（食堂）的缺点（天气热最多开风扇，还不一定能吹到你；而且饭点一到全是人，买饭要排队，而且还不一定有位置，每天都要上演抢位战；价格优惠这件事儿其实是客户的缺点，你在便宜也便宜不过食堂，就拿哈工大来说吧，最便宜的菜5毛钱一碗，米饭2毛起，汤免费，一顿饭下来不超过2块钱，你能拼得过食堂吗？）和学生们的想法就可以了(饿了为啥这么火，因为用户懒啊！）

我巴拉拉说了半天，看她频频点头，我心中又重新燃起了燎燎之火。我乘胜追击：“现在学校食堂要反击了，你的文案要怎么写？”

这次她一个小时就发给了我“别走太远，在这1块钱就能吃饱”，实话讲还是有小许进步的，她说食堂的优势就是价格便宜，对手的缺点就是走的远，听上去还是真是那么回事儿，我竟无言以对。

她问了我的想法，我说“其实文案要多变，这就要全面展开你之前所积累的素材了”。我想了一下说：“三点一线是青春，唯有食堂最留恋。——你的青春，我曾来过！”

我不是想说自己写的文案有多好，只是想说文案应该有更多可能性，不能只用一种思维，一定要多变，这就需要文案的全面性。

小狐狸的建议

1、对于一些小的企业或刚起步的企业，建议文字以简单+直白，主要就是告诉大众：我是谁，我是做什么的即可！比如：复杂世界里，一个就够了——one；

2、当企业发展到中型有一定规模时，建议文字以网络体（目前流行趋势，但同时要考虑你的受众，如果是40岁以上的那就不行了）；比如：别把酒留在杯里，别把话放在心里——泸州老窖；

3、如果是大型知名企业，那文字建议唯美+名句（网络体）+随意，因为这样的企业已经不需要宣传品牌了，所以在文字上可以任性自由不受限制了。比如：普通的改变，将改变普通——天猫；我要的，现在就要——QQ浏览器；

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工作室接了一个新项目，给某科技公司做网站，跟客户沟通之后，先由我们文案做出一个大框架，我们根据客户要求和他给出的预算做了一个文案策划书，客户那天突然驾到，我刚好不在工作室，是由妹纸上阵为客户讲解，不过，结果很惨，妹纸很受伤。其实要把客户分分类就好了，请君为我倾耳听：

小狐狸看客户

1、言听计从：这一类客户基本上都是意志坚定型，不会轻易更改意志，比如事业单位，早几年年轻气盛，面对他们这样的人也是毫不示弱，就是巴拉拉说我的文案怎么怎么有创意，但他们要的不是创意，是他们固有的模式，这不能轻易打破，所以面对这类客户，我很中肯的建议“听之”；

2、引导；其实大多数客户都是很迷茫，不确定自己要什么，这个时候你要表现的很自信，但不能强势，你要讲清楚自己的理念和想法，让客户感受到你的专业和负责，你要时刻观察他的反应和喜好，要站在他的角度去给客户分析，让他认同你的观点，并从之；

3、迎合；还有些客户你的引导可能起不到作用，他或许不懂，或者是装作“sorry.I don't understand！”你懂得。有一点千万注意，绝对不能说客户的想法不好，不对这类的词语，这可能会激怒他，我们要在他的想法中建立反观点，不要反驳，要迎合中反抗。

不知不觉就说了这么多，估计看完的人会想，你们写文案的真是属蜂窝煤的，浑身都是心眼儿！（哈哈）碎说写了几年的文案，但还是以很忐忑的心写完的，自己还是有很多不足，要学习的东西还很多，结合了亲身经历，写出一点点经验跟大家交流，希望用好的文字打动每一个人。

如果在文案方面有疑问的地方，可以关注【星月菩提菟】微信公众账号给我留言，白天上班没办法及时回复，晚上一定会给大家回复的。平台也会不定期更新一些文案方面的文章，感兴趣的亲故就关注一下吧~走心提醒，“菟”是这样婶儿滴~