最近有朋友想转行做电商，来问我有什么热门商品可以卖。
我说如果你是从这个思路出发，要么做不长，要么做的累死累活的挣不到几个钱。
为什么？
因为现在热门的，不代表会一直热门下去。
而且热门说明赛道里已经挤满了人，人家经验想法都比你丰富，时间也不比你少，这个时候跳进去，大概率都是拼价格的游戏。
做不长久，又没有定价权，这种生意普通人还是别掺和了。
新手最容易犯的一个毛病，就是太在意开头要做什么产品，东挑西选的选了好几个月也定不下来，还容易被人忽悠。
产品本身不会给你钱，买你产品的顾客才会。
与其研究产品，不如研究你的目标群体，什么样的东西会让他们觉得值得买，愿意掏钱，并且持续地掏钱？
我认为一个比较好的切入角度是从你自己下手，或者从身边熟悉的某个群体下手。
你对你自己最熟悉，日常生活中肯定有很多痛点痒点，但找不到解决问题的一款好产品，或者说都存在各种各样的不足。
稍微发散一点，你的父母、朋友、爱人、孩子，这些你比较熟悉的人群，是否也有一些痛点，是没有很好的解决方案的。
你或者他们，都不是孤独的个体，而是都代表了某个群体，那些存在的痛点，很可能在整个群体都是存在的。
对身边的痛点视而不见，却去脑补别人的痛点，这不就是舍近求远？
举个例子，如果你经常运动，那瑜伽垫你可能比较熟悉，商家也很多。
但对于不同的人，对垫子的厚度、硬度、滑度的要求其实是不一样的。
是新手还是老手，是胖子还是瘦子，膝盖有没有受过伤，对材质味道有没有特别的要求？
这些问题会把一个看似庞大和模糊的消费群体细分开来，找准其中的一个群体，不需要你去做一个颠覆性的东西，只要把当前市面的产品，做得更符合他们的口味，更适合他们的需求，然后找到合适的场合，让这些人接触到你的产品。
很有可能这就有了一个机会，一个只有你觉察到了的机会。
