这几日，关于百雀羚的刷屏广告的各方面的新闻都蛮多的，有对这件事情看好的，自然也有不怎么看好的。今天我就从我个人的角度分析一下这个时间的始末，不敢标榜自己是运营人的典范，相关的情报收集的也不一定详实充足，权当是工作之余的一些思考就好，也欢迎大家讨论思考。
事件始末
4月初，百雀羚团队找到了“局部气候调查局”，提出以“与时间作对”的主题，做一场针对母亲节的宣传活动。
5月初，经过一个月时间的沟通策划，局部气候调查局完成了本次长图的制作。
5月7日，长图由制作方——局部气候调查局首发，虽然文章底下的评论一片叫好，但是传播一般。
5月10日，由众多大号的转发之下，一九三一真正的火了起来，引爆朋友圈，紧接着分析该事件的许多文章也达到了10w+。
至此，百雀羚一九三一真正成为现象级事件。
深度思考
1.百雀羚一九三一究竟是不是一个好的运营
截止我写文章的现在，对于百雀羚这个事情探讨的人已经非常多，其中不乏一些大牛。有许多人对于这个事情的看法是：3000w的阅读，带来的转化只有0.00008，简直惨不忍睹，这注定是一个失败的运营。
然而我的看法是：虽然算不上90分，但起码70分是有的。
对于一个品牌来说，肯定是希望自己花钱做的东西越多人看越好，至少，钱没白花。从这个意义上来讲，它是成功的。一个600w，10几个10w+的文章，光是在微信平台上就贡献了3000w的总阅读量，比起许多运营人心心念念的10w+，不知要高到哪里去了。更别说其他平台上的阅读量了。
但是这也恰恰是它最尴尬的点：只有阅读量，然后就没有然后了。
运营一件事件你总是有一个目的的，转化也好，宣传也罢。像是百雀羚这次的目的，很明显，就是为了他们的母亲节产品造势，做宣传。但是怪就怪在这里了，长图的最后，没有对主要的活动的中心——母亲节定制“月光宝盒”做充足的宣传，就放了张干巴巴的图，甚至连价格都没写，我第一次看的时候甚至都不知道你这个是卖东西的广告。
有的人可能会一脸不屑：人家本身就没有想卖东西，人家在意的是品牌效益，是对于自身的宣传，是你的段位太低了。
这你就错怪我了。在“月光宝盒”的商品图下面有一段话：回到过去找到“百雀香粉”的广告牌，凭截图可向百雀羚天猫旗舰店的客服妹妹兑换厉害的优惠券。
这段话的意图很明显，一是为了告诉大家，我们这个东西在天猫旗舰店上有卖的啊，大家赶快去买啊！二是为了告诉别人，我们还有优惠券哟。你看，这不是明摆着想要卖东西的嘛。而且从百雀羚团队找到制作方的时候，就是以“推广母亲节活动”为主要目的的。这种“只在意自身宣传”的说法，会让我觉得是转化不好之后的借口罢了。
综上所述，我觉得百雀羚的这次宣传活动，我只能给70分。
2.百雀羚一九三一存在的问题
①步骤繁琐。
在看完长图之后，拉回上面找到广告牌，截图，打开淘宝，找到旗舰店，找到客服，发送截图，领到优惠券，下单。从阅读结束，到下单购买，总共会经历8和步骤。
假设每次损失10%的流量，这样一圈下来，基本上就会损失掉70%的流量。这还是在我按照最低标准算下来的流量损耗，实际上的损耗只会比这个更多。
所以这个就是导致0.00008转化率的最关键因素。
②店铺首页没有布置对应的入口。
我在天猫旗舰店上没有看到本次主角“月光宝盒”的任何宣传介绍，反倒是这个“燕遇东方”站在了最显眼的地方。额，我真的没有看错么？我要是看完那个长图真的过来了之后，发现店铺没有任何的介绍，我一定会怀疑这个活动的真实性，进一步影响了下单的转化率。
总结
1.好的创意真的能吸引更多的眼球，然而好的创意可遇不可求
我都能预想到，接下来的日子里，很多领导都会跟运营这样讲：你看前两天很火的那个什么什么灵，对不对啊，我不要求你也有3000w的阅读，30w总是小意思的咯。
2.深挖产品的价值，找出符合自身风格的特点
像是国民女女特务这个点，就非常的具有辨识度，不落俗套，一下子就抓住了别人的眼球。
3.优化流程，简化步骤
这个我就不多说了。
4.相关的活动露出，应该配套跟上
不仅仅是天猫旗舰店，相应的微博微信都应该有相关活动的介绍，只有这样，才能抓住活动带来的流量。
以上就是我个人对与百雀羚一九三一的复盘思考，其中肯定存在一些小的瑕疵，欢迎找我讨论(●'◡'●)
我是卷卷，一只运营喵，欢迎关注！
