家长不懂的问题，就是家长的痛点。
你的提问击中家长的痛点，他的大脑自动就会作出本能反应：为什么?
任何一个人被指出了问题，大脑就会自动想要得到答案，得不到答案就会一直很难受。
家长的大脑中就会出现一片空白，他必须填满大脑中这个空白才能平衡，否则就会一直心痒难受，甚至饭也吃不下，觉也睡不着。
小白做招生，只是讲学校的优点，服务等优势告诉客户，不会提问，至于客户行不行动，只能靠运气了。
而真正的高手做招生，首先自己给家长的解答，要有一定的专业性，让家长觉得你说的有价值，对他的孩子择校有价值，然后建立信任感，最后下达邀约的指令。
招生策划的每一步都需要精心设计，环环相扣，比如，引流添加——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
哪一个环节该用什么么话术去沟通，复制给团队，才能让团队自动运转起来。
