京东今年利润超过两千亿。回想起2008年的时候，我们和京东合作，当时京东会用780元买入显示器，再用765元的低价格卖出。自己赔本15块，而这个差价相当于3c产品总代的利润。于是就有很多总代跑去给京东供货，再从京东买回来。当时我们笑言，趁着京东没黄之前赶紧占便宜，这么傻的公司估计活不了几年。
当年数码产品的低利润是行业规，别看价格几千，利润只有十几块。而且价格浮动非常大，更新还代很快。每一个做数码产品的代理商都有强大的运营能力，能够用卖白菜一样的利润生存下去。
2008年我们还在开心网上抢车位，作为外企的标配还是msn而不是土土的qq，当时是门户网站的天下。当时做媒介最烦的客户是淘宝，因为一天换八遍素材，搞到崩溃。
回到今天，开心、人人、msn都成了历史。门户的日子越来越艰难，而京东和淘宝占据了互联网电商的江山。
在家装行业，20年前的那批人，现在依旧活跃。而互联网行业每天都有新企业被捧若明珠，每天也有企业摔入谷底。
回到京东，那些在京东刷价差的总代们帮助京东迅速扩大了规模，提升了京东对厂家的谈判筹码，最重要的是在这个过程中练就了京东低利润运营的内功。这件事既是京东自己逼自己的，也是同行业厮杀的过程，只为了能活下去。要知道，赔钱还能赔这么久不死，需要的不仅仅的运气。
刘强东在战略上是成功的，这个成功源于他的初心，提供更好的服务，提供更低的价格。
今天在看《创京东》里有一句话让我无法忘记，就是刘强东说要把利润磨的像刀锋一样薄，只有这样才能把进入门槛提高，构筑自己的强大竞争力。
京东是如何能把利润做到刀锋一样薄？
1.不贪心。想要的越多，付出越多，成本自然越高。在房地产大热的时候没有跑偏，而是坚定的做零售行业，在别人有暴利可图的时候，自己能做到不贪心，不随众。只有领导人能做到不贪心，他的团队才能不贪心。只有领导人做到消费者导向思维，员工才能做到。
2.小步快跑，高效率
我记得2008年京东的页面还是很丑的，和当时的淘宝，甚至我做们的商城在界面设计上都不是一个水平。但正是这种小步先走的做法，让京东整体运作速度非常快。另一方面是决策快，容忍试错是快决策的必备前提。但是为了不犯错而不敢前行，那恐怕还不如快速试错学习。
这点就像抢工长这个事业正在做的事一样，别人想在一个装修消费者身上薅羊毛，而且是越多越好，而我们更希望少赚钱，只有消费者省钱了，你才有更大的竞争力。这点是我们的初心，不论何时，都不会改变。
