今夜与你分享，我是JINYE。
有小伙伴给我留言，说我说了很多从业心得，能不能也来聊一聊保险。
我觉得在理，疫情之后，一定会有大量的群众突然觉得保险很重要，自然会滋生买保险的需求，这时候，广大人民群众需要了解保险，所以接下来我会穿插讲讲保险哦。
那今天我会先来聊一下如何寻找靠谱的保险经济，因为我一直坚信的一点是，这世界上任何一款保险产品都是有优点的，只是看它是否满足了这个客户的需求。最危险的事情从来不是保险产品，而是保险经济，不能避免的就是疫情之后依然会有一些不靠谱的保险经济会伺机出动，那我今天就先来分享几个小诀窍吧，如何寻找靠谱并且适合你的保险经济?
最低级别保险经济的特点是这样的：眼里只有自家产品，别人家的产品啥也不好，但是当你问他别人家的产品有什么问题时，他又答不出来。他们通常就是靠吓唬你，忽悠你，或者讲人情来诱导你买保险。当然这样的保险经济数量越来越少，因为行业规范越来越严厉，尤其再新加坡靠坑蒙拐骗卖保险的法律成本以及事业成本都太高，所以数量并不多。但要注意的是，刚入行的经济由于没有太多现行记录，所以需要小心甄别，其实这个行业淘汰率也非常高，保险行业第一年的turnover rate高达80%。
但是最低级别的保险经济，因为留下的效果和后果比较恶劣，如果客户一旦遇上了就会产生非常不良的后果，也会让客户觉得保险就是骗人的，其实吧，大家要切记一句话，保险从来不是骗人的，骗你的都是卖保险的人。保险公司和保险产品本身都是这世界上最不能骗人的公司和合同啊。
那通常现代合格的保险经济的特点是这样的：懂自己出售的产品，也懂别人出售的产品，会客观的给你比较和建议，更优秀一些的会根据你的真正需求给你度身定制，从你的需求出发给你配置产品，而不是拿着一款产品当成万灵药一样见人就卖，因为每个客户的情况和需求都是不一样的。
保险经济很大程度上就像一个医生，必须对症下药，才能药到病除，本身我们就是再帮客户解决金融和经济上的病症呀。所以回访时相当有需要的，如果一个保险经济卖完就不见了，那他通常也是做不久的，在这个行业，口碑和转介绍非常重要，所以后期的客户体验和客户引流都时让我们再这个行业能茁壮成长的必要武器呀。
说到这里大家应该会发现，保险经济和医生的确是很像，我们回顾一下刚才说的：
第一级别的保险经济，他们就好像赤脚医生，马路上贴纸条的那种。打一枪换一个地方，不靠谱待不久，也很危险。
第二级别的保险经济，他们就好像持牌家庭医生，会成为你最可靠忠诚的长久关系人。所以当你找到一个好的保险经济，你会一直跟着他，这就跟你找到一个好的家庭医生你会一直跟着他，因为他对你知根知底，会更好的帮你治疗跟进，这完全就是一个道理。能够找到一个这样的保险经济，那恭喜你，实际上你的家庭基本问题都没有大碍，他都可以帮你操持了。
那最高级别的保险经济，他们实际上是你的私人医生。他们拥有家庭医生拥有的职业道得和职业操守，并且能够术业有专攻的侧重于某一个领域，甚至跳出保险的大框架，运用法律、财商、以及各种金融工具搭配的角度为你量身定制不仅仅时金融产品，甚至给与你的家庭和工作生活很多建设性的建议，他们就好像时你的私人定制顾问。如果你能找到这样的专业人才，并且成为他的客户，那基本上你本身也属于一定的专才或者高净值客户了，因为这样的高级别的保险经济，他们通常也专注于服务高净值客户，因为结合我之前课程的内容，每个人的时间单价都是有定值的，术业有专攻呀，如果真的拿一把倚天剑还是屠龙刀去坎木头是不是有一点浪费呢。
说了这么多理论的东西，教大家几个实用小诀窍吧。
当你碰见你的保险经济，你可以问他几个问题来试炼一下是不是靠谱？
1、以后你离职了怎么办？（无论时说会离职或者不会离职，都可以，关键是他是否预期过不可控因素发生之后，她的客户的保单会怎样，他是否是各有责任心的人）
2、你处理过理赔吗？如果我需要理赔需要怎么操作？（无论说理赔或者没理赔都可以，但是如果没有理赔过的他是否有去了解理赔的过程，如果没有去了解说明，他只是单纯的想做销售，没有想以后继续服务客户，或者并没有那么迫切的想去了解理赔和服务的重要性。）
3、我跟你买这款产品，我会有什么好处呀？（如果一上来回答是我给你这个折扣那个折扣的，那基本就属于不靠谱的，这就是个单纯的销售，以销售为目的来导向成单。如果它是以你的自身需求出发，告诉你你购买的这个保单能帮助到你的点，那基本可以认定他是个靠谱的保险经济。）
以上这些只是最基本的一些小窍门，但是真正的靠谱保险经济，其实要找到也不难，其实靠谱从来不是光看销售业绩的，关键还是看他是不是为你着想，如果他说的话做的事情给的方案让你感觉到满满的爱意，让你感觉到能解决你的问题，那这就是一件非常幸运的事情了。
听完这篇的朋友们，如果现在你还没有找到一个靠谱的保险经济，又想要寻找的话，欢迎给我留言，我会告诉你大陆、香港、新加坡靠谱的保险经济去哪里找。：）
今天因为是分享保险小诀窍，没有课后作业。
倒是希望大家顺便想一下，你和你的保险经济之间发生过怎样的精彩故事，
欢迎给我留言，我们一起探讨。
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