通常我们认为，说服就应该是讲道理。
一旦我们有一个诉求我们就会去，要证明这个诉求是合理的，然后告诉别人这个数据有多合理，似乎只要我们证明他是对的，别人就该听我的，这种思维模式叫做无道理，不说服。
有时候也有用，当对方也讲道理，并且认可你的道理，你们一拍即合，这是理想情况。但很可惜现实生活当中常常不是这样的，我们最常遇到的情况是你口若悬河，言之有理的讲了半天，对方不听你的。
如果按照“无道理、不说服”的思维，你一定会觉得，“唉，一定是我的道理论证的不够充分，我一定要论证到足够充分让对方心服口服为止”。
但这恰恰就是我们说服管理当中最大的误区，我们错就错在太讲道理。
人是很奇怪的，你认为该理性的时候，他却是感性的，你用感性的方法使他又是理性的。所以说服要从理性和感性两方面结合才能有效。
