在上次《驾考领域的创业畅想》文稿发布后，与我的一位正在做驾考领域创业的好朋友进行了一次深聊，3个多小时的交流后，我提了一些我的个人建议，也进行了一些再思考，在此做一分享。
让我先对朋友的创业背景做个介绍，我的朋友小曹是一个很能折腾的创业者，今年年初决定进入驾考领域时就注册了执照证件并买来三辆教练车，同时雇了两个教练一起轮流教学，并将驾校开在了他们城市的大学城。一番深聊后，感受到他存在着以下几点疑惑：
1、进行Airbnb式的共享经济驾考模式，投入过大且一旦创业失败就没有了退路；
2、自身驾校规模很小，且没有品牌背书，要在行业竞争激烈的大学城招生相当困难，做营销是一个难点；
3、认可驾考领域的共享经济模式，但是如何开始却没有想好一个可持续的步骤。
针对他的这些问题，同为创业者能感受到他的困惑，在经过几日考虑之后，我为他提出了三个阶段的创业规划建议，希望能在他的创业路上有所帮助。
阶段一：提高小范围传播力，先和身边的驾校不一样，骄傲的活下来。这个时候放在眼前的首要问题就是怎样活下来？怎样更好地活下来？而在驾考这个同质化如此高的领域，作为一个后来者要找寻不一样，才有活下来的机会。
1、改变报考、收费、教学模式，新的协同方式，必将带来新的发展机会。将原有收费方式进行细化到学驾的每一科、每一科中的每一节、每一节的单次学习费用单价。教学和报考可分开单另缴费也可合并共同收费。同时简化报名模式和流程，通过公号实现可在线预报名。
2、教学标准化，加入学员评价新机制，提高体验度。将原有教学的每一科中的每一项学习课时进行再细化和标准化。每一课的重点学习点是什么？在考试中可能遇到状况有什么？编写成一个考生的注意手册。像新东方那样让驾考学生对教学教练进行打分，提升每一个来学习的考生体验度。
3、用尽心思，制造传播力。酒香也怕巷子深，在确定自己的驾校运作模式和机制能和身边的同行拉出差距时，接下来需要考虑的就是传播了。由于地处高校林立的大学城，只要活动和传播方式够独特，不缺传播力。运作线上公号制作大量的线上活动，如：扫一扫考试免费，学车体验课免费享，冬日学车奶茶杯等等，持续不断的活动吸引眼球，尽快形成单点传播优势。驾校里最会搞广告的有何不可？
阶段一要达成的目的是要让驾校在一个学校或区域形成品牌优势，具备品牌的强传播力。
阶段二：多方洽谈，找寻合作者，进行小范围的共享模式试水。在一个校区或地域形成品牌的强标识度后，在自己的公号上开展共享模式的新尝试。通过高要求找寻第三方自由身份的学车教练和教学车辆加入，同时进行深度的用户回馈调研，根据调研结果将共享模式进行再升级。通过本次共享模式试水，需总结出如下几项结果：
1、找寻进行车辆与教练考核的方法与打分机制，保证用户的话语权；
2、找寻保证教练与车辆均赚取的收益高于原在驾校的比例空间的方法；
3、第三方教练与车辆加入平台教学后，遵从何种方式，既要保证教学质量还能保证教练能熟练适应平台；
4、怎样的下单方式既能保证多位学员共同的学习要求，还能保证教练的工作顺利开展。
通过阶段二的探索，基本能找寻到一个适用于大规模推广的新的驾考学习模式，也才能真正开始共享经济模式的扩大化。
阶段三：找寻投资，招募自有互联网技术团队，开始打造并推广自有互联网产品。拥有一个已被验证过的运作模式，同时积累了大量的种子用户，这一阶段开始再去做自有的互联网产品，肯定是信心满满；不过需要考虑自有互联网产品向全国推广如何满足并适应当地不同的驾考政策。驾考领域的互联网创业九九八十一难到此算是走过了开始的10难，后续产品开发中的技术难点，自有的技术洞见和全国推广的新模式探索，量级更高一层的管理模式等等方面还需再探索和尝试。
创业路漫漫，就像老罗在昨天发布会上的那句话“通往牛逼的路上，风景差的让人只想说脏话，但创业者在意的是远方。”驾考领域的共享经济模式的每一步探索都有其不为人知的艰难，但是这个领域的新模式眼看着也就要到来。
