讲师训第二天逐字稿
好，我们今天先讲开场吧。上一期通关的同学先给大家讲开场，总共是五种，你先讲两种就可以。让大家选一种去训练。主持人，叫吧。
交给我吧。你要这么讲大家会懵，因为你讲的太长了。一个好的开场，你要迅速吸引所有人的眼球。
开场一般有很多种，我一般喜欢这样开场。
【第一种开场：大势开场】第一种，今天我知道，大家来，都喜欢拿一些干货回去，一般所有其他的讲师都会拿准备好的内容来讲，我跟其他人不一样。你们想听什么，告诉我，然后我会把关键词写在黑板上，我会顺着你们想要的关键词来讲。这一场沙龙是我和大家现场一起创造出来的，是独一无二的。
好，第一场结束了。其实很多老师他也答疑，但是你很巧妙的做个铺垫，他们就感觉你好牛。是吧？很自信的讲这个段子。
【第二种开场：互动开场】第二个刚才晨曦讲了，因为我们很多时候你会发现去一些城市演讲，学员没有准时到，你没有等，直接开场的话，别人就感觉不是那么的好，对不对？为了让大家能够一边开场一边等，所以我巧妙地设置了一个互动。
开始了哈，这个互动就是给大家5分钟的时间，所有的小伙伴你要用5分钟的时间快速的认识5个小伙伴，所有人起立，开始去找你想认识的5个朋友。然后5分钟到，我想请刚才收获最大的、行动最快的小伙伴，走到台前来，我有小礼物要送给你。
然后我想请问第一个同学，你在刚才的互动过程当中，你向哪5个人做了自我介绍？那5个人都认不认识你？你以为我想问你自我介绍，并不是。我想问你，你有没有关注到他人对不对？
然后第二个小伙伴，你在向5个人做自我介绍的过程当中，你有没有策略？你有没有去想全场哪些人最值得被结交？哪些人最厉害？对，你有没有来找我？没有，对不对？所以启发大家，这件事情并不是我们直接就埋头去干了，而是你干之前有没有一个方向，有没有一个最高的策略和打法，这个就决定了我们的结果。
然后第三个同学，在这个过程当中，你去做自我介绍的5个人，你知道他们的自我介绍是怎么样的？对吧？没有。因为在很多的时候，我们都是以自我为中心的，没有认真去倾听，刚才所有的呈现，都是我们在日常生活当中的一种模式，我希望大家从这里面会收获一些感悟。
以上结束了。大家可以随便演绎，因为当大家参与这个环节的时候，他们就感觉很好玩，就动起来了，因为当我们仅仅只是演讲的话，你会发现很多人他很陌生、很局促，对吧？你就在最开始，用最简单的方法让大家动起来，这也是具身认知嘛。改变动作语言、创造情绪、创造心情。一开始就把大家调的很同频，因为他们不知道。很多老师一上台，大家鼓掌，大家跳舞等等那些全是小儿科。对吧？你这样无形之间让大家就把能量调起来了，因为从这里边你也看到哪些人很被动，哪些人怎么样？所有人的整个呈现一网打尽，你也能在很多关键节点，支持这些人，这也是我们控场，或者是从活动当中去筛选这些人，最牛的一个过程。
【第三种开场：工具演示开场】然后第三种开场是什么呢？我经常喜欢拿100块钱做演示，因为大家都喜欢赚钱，100块钱我可以演绎十几个小段子，一般我是演绎这个小段子。
拿100块钱在大家眼前晃一晃，正面是毛爷爷。正面大家都看得到，背面大家猜是什么？
然后很多人猜不出来，你看我们天天想要，天天为它工作，然后日思夜想着，我们竟然不知道它长什么样子。如果这个时候有人猜对了，100块钱给到他，对不对？就因为你是一个生活的有心人，所以这是你的奖励，我相信你在生活当中已经得到了几千倍甚至上万倍的奖励。
对，然后引申，就像我们的思维也是一样的。大家也以为我们很了解，每天都在思考，其实并不是，你只是单方面的理解了它的一面，其实思维它是多面性的。就这样的话，它的互动就非常的震撼，你开场就要把对方震撼到，所以他们才会认真的去听你讲什么，才会不断的跟着你走，才会知道你这一场给他们带来很多的干货。这是第三种。
【总结回顾】第一种给大家刚才讲了对吧，很大势的演讲对吧，很有底气很自信的收集，你收集上来需不需要答疑？你可以挑一个答疑。接下来这些我会讲到我的课程里面去，再给大家答疑。完事了对吧？所以你一定要有一个非常擅长的方向。
然后第二个是互动，互相做自我介绍。很简单，就5分钟对不对？5分钟当中你不问 他想要你问的问题，你问他没有想到的问题，就像我们昨天训练一样，一定要出其不意，越出其不意越能击中别人的盲区。
第三个100块钱的段子，通过这样的一个工具演讲，就让大家迅速的感觉特别好玩。好吧，这三个。主持人叫人自由上麦。
（总结回顾三种开场方式，再次加深印象）
【点评门艳】我点评一下，为什么有的时候我们也讲同样一个事情，但是大家就没有感觉踩在那个点上。比如100块钱，你讲这段子你的价值主张是什么？你要想击中什么？你比如说，最后我引到一句话，我们熟悉的事情往往并不熟悉。这样的一句话，它就是引发大家一个思考，门艳也是一样的。你在拿这100块钱出来的时候，你一定要铺垫，就像我经常讲一定要塑造好价值。你做任何动作，如果没有塑造好价值，那你这个动作做起来，它就没有那么高的段位。
你比如说，我们平时日思夜想，都想要100块钱人民币对不对？但大家知道100块钱人民币长什么样子吗？对不对？我给他来拿来看一下。正面是毛爷爷，背面是什么？对不对？知道的小伙伴请举手，不知道的小伙伴不用，你不能让不知道小伙伴举手，因为大家不好意思举手对吧？知道的小伙伴请举手。
然后大家看一下。对不对？我们所有人都为它打拼，每天都想它，但是我们绝大部分人都不知道它长什么样子，这个就把大家击中了，这个过程当中你要停顿，要有这种现场感，要不你就100块钱就白花出去了，一定要让它花出10倍以上的价值。
【点评俊美】然后俊美。你上麦你就按我的套路来讲。这三点。对吧？你要去复制复述，我们讲师训最大的一种能力，昨天是训练大家即兴的能力，你要知道一开场或者一怎么情况下，即兴加差异化，你就已经无敌了，对吧？
第二就是长期主义，就是你复述的能力。当你刚开始能复述50%没有关系，以后你能复述到百分之八九十的时候，你就无敌了。复述，我们一定记得，去年讲是有一个方法论叫把每一次练习都当作实战，所以你要全情投入，你要很会记关键词，就是我讲完之后有哪几个关键词，你把它记下来，用你的话串起来，那种味道你就演绎出来了，小细节你自己可以去演绎，大的它一定是这些关键词，它讲的很深入人心，这是大家在讲师训要去习得的。复述，而且是高还原度的复述，加你的高级的演绎，那你就很牛了，对吧？
（即兴加差异化；长期主义，逐渐成长；先练复述，再演绎）
好吧主持人。叫一下个人。陈全吗？他讲完后，然后我们就进行下一页PPT演讲。
（先学会复述，再加以演绎）
【第四种开场：数据开场】我也讲一下吧，你们再上麦再练，把这个数字打出来。因为刚才前面也讲了，你开场你必须要解决听众头脑中的问题——为什么你在台上，你有没有资格讲？我为什么要听你讲对不对？如果这一步没有解决，然后接下来大家听起来并不那么权威，所以我们一定要通过各种方式论证我们的权威，好吧？数字打出来，一展示完，别人一听好厉害，他就接下来你讲什么他就听什么了，他一定会向你学习。
好，下一页PPT，下一页PPT插入了很多的数据，这些数据告诉他们，我为什么有资格站在台上跟你讲，已经把这个问题回答了对吧？
然后，目前为止我们这个平台已经有近2000名会员。
然后，去年5月份的时候，我有个朋友来，我带他去游学，游学完之后他就跟我讲，说我给你20万，你给我1%的股份，你卖不卖？我说我不卖，那个时候我们这个平台在他眼中就值2000万以上了。现在过了一年的时间，大家可以猜一下现在我们在他眼中值多少钱。
然后，我们直接孵化的利润已经超过5000万了，这个数据都可以变一下。
然后惠及的人数已经十几万了；
然后我写日精进现在已经写到1537天；
然后我们有两个计划，第一个是人生百岁学院，第二个是要走遍世界上100座名山大川，如果大家有这方面的爱好的话，也可以一起来。
然后我已经把4本书的雏形都已经架构出来了，然后也在不断的去写书，在2021年至少要把两本书出出来。
我们的使命是要帮助1亿人去提升效能和思维升维。
然后大家你不需要把所有的数据都讲，你只挑两三个讲就可以了，让别人感觉你很专业，而且做得非常到位。
大家在头脑当中一定会不断地质疑，你讲这东西是不是虚的，是不是假的？对吧？所以我们接下来讲的所有的东西他都要见证，要么数据见证，要么案例见证，要么故事见证等等，都是在反复的论证。我们讲是真的，我们做的很好对吧？然后最后感召他加入我们，是这样的。好吧？
（通过数据见证、案例见证，故事见证等方式反复论证我们的论点）
【点评真真】大家你在讲课的过程当中，你一定要转换第一视角。你就是最牛的老师，你就不要讲别人了。因为你看我曾经跟一书一课的负责人，我跟他聊天，他说老师我很苦恼，我去企业讲我很累，然后讲的特别好，别人出来都感谢樊登老师，为什么？因为他用翻转式的模式来讲，樊登老师讲了这段，来，我们拆解一下。对不对？别人都感谢樊登老师。
你一定要把你带入这个场，就是你在讲这个东西的时候，你把它都化成你的，你后面讲我的金句，对吧？你就把这变成你的金句。对不对？就是真真金句。对吧？你要从这种专业角度去讲，大家一定要把身份搞清楚，你在全场你就是大家的导师，并不是讲别人，你讲别人感觉别人好厉害，他没感觉你很厉害，要解决逻辑性的问题。好吧？
（一定要搞清楚身份）
【点评伟伟】我打断一下，大家讲整个课程的过程当中，一定要具备一种精神，就像之前我经常倡导的，我们要去读大师是怎样练成的。为什么要读？里面有个段子，市面上很牛的老师，讲课讲几十年了，他一上台把他讲的内容讲一遍，然后教学研究院的老师，一上台讲他刚才讲的内容，比他讲的还好。是吧？这是一种能力，我在训练大家这种能力，所以大家一定先练复述，你再演绎，你都没有复述，你的演绎到位吗？对吧？每个人问一下自己，所以一定要先练复述，100%的复述。
（先练复述，再演绎）
