七、未来的法则

1、认识到未来时代得特征和规律，把握住一些不变得道理，使用正确的方法，做那些能够不断让自己活得可叠加进步的事情。

《爆裂》----想要了解未来，就需要把很多重大事件放到一个很大的历史环境下考量。

未来的三个特点：不对称性，复杂性，不确定性。

不对称性-----新技术的产生，最早掌握新技术的少数人，可以利用新技术颠覆过去在相应领域中占统治地位的大机构，也就是说，新技术会颠覆原有的富裕阶层；

复杂性-----当下的知识体系是非常复杂的，需要跨学科，综合研究分析，也就是我们常说的跨界，其实很多创新的想法都是跨界借鉴和应用的；

不确定性-----未来会发什么我们无法预测，但是要学会在不确定的环境中做事情。

不过度依赖过去的权威：过去的权威在过去有用，在新的技术革命时期，新思想更重要，我们要开放心态，接受新事物；

变被动为主动；拥抱变化，拥抱风险，

过于服从=中规中矩=没有创新

让自己先成为一个专才，在某一领域做到顶尖，再去跨界学习成为通才，能够调动各方资源，形成优势互补。

韧性-----坚持，耐心，能够经受多次局部失败的打击；

2、寻找快速变化中的永恒

亚马逊--贝索斯

让变化的技术和市场围绕着不变的商业服务，商业模式的核心没有变，一切围绕着服务展开。只要全世界的服务业还在，就有生意。

技术只是手段，不是目的，服务才是目的。

以不变应万变。不要忽略常识。

例如，不论电商技术怎么革新，消费者不关注阿里发明什么新技术了，消费者关心的是商品价格会不会便宜，好不好，方不方便。

企业角度，用什么新技术不是重点，重点是能不能赚钱，提升利润，提高效率，降低成本。提高利润，降低成本才是核心，才是不变得道理。

3、技术是手段，而不是目的

洞察本质，不论是刷卡还是移动支付，都是手段，方便是目的。从本质上讲，是要获得更多的钱，而不是花钱的方式。

一切围绕一个不变的核心，就是让技术解决真正的问题，而不是发明没用的东西。

光有技术是不够的，技术还要有用，有市场。

仅仅谈改变是没有意义的，变好才是目的。

朴素的道理---在经验面前不断被验证的；

同样的，学习只是手段，目的是解决问题，不要为了学习而学习。

4、优质的才是稀缺的

互联网-----注意力经济，他人的关注，关注可以产生金钱，这就是网红经济。

目光聚集的地方，金钱必将追随。

关注的价值

优质内容的价值-----高质量的严肃媒体，它的商业价值最高。提供有用有价值的信息。

优质的、有自己观点的内容能带来更大的商业价值。

用户参透率，

优质的关注者不仅直接为商家带来收益，而且能够扩大商家的影响力。关心自己的核心用户，关心自己能够给他们带来什么价值。

不看粉丝数量，看ARPU值：每个用户的平均收入

我们凭什么获得关注-------应该是我们提供的价值。廉价的关注没有用，要找高ARPU值的群体

互联网时代从来不缺免费的内容，最宝贵的是我们的时间。不要花时间阅读免费、廉价、质量低的内容，。

未来是一个过剩的时代，物质会过剩，内容会过剩，最宝贵的是人的时间和注意力。无论是想得到关注，还是关注别人的，都需要记住一个关键词---优质。

5、免费时代的赢家和输家

当内容和服务在互联网免费传播时，免费成为了趋势。

免费模式的结果就是互联网公司迅速形成垄断，例如谷歌，Facebook，阿里巴巴。同样也倒闭很多公司-------他们提供的东西重复且没有价值。

谷歌----拉里佩奇：提供有用的信息是根本，关键词是有用，互联网从不缺信息。

信息的转发和复制，不产生任何价值。重复信息，没有价值。

免费的东西能成功，是因为过去的一些东西有稀缺性，消费者不得不买，这时候免费就变得特别吸引人。当那些东西不再有稀缺性时，免费就没有意义了。

超越免费的第一条是制造一张稀缺性，产品和服务本身具有难以复制的特点。

现在过剩的不仅是商品和信息，还有人才。

6、超越免费的5个法则

商品太多，服务太多，信息太多，只好将他们免费，那么人才太多，变得不值钱。

没有稀缺性，就可以随时被取代，自然没有了议价的能力。有了稀缺性，免费的传播手段和快速的信息流动就会给它的拥有者带来巨大的利益。

除了创造稀缺性，还有5个法则，时效性，个性化，可用和容易理解，可靠，粘性。

时效性-----（即时，例如直播，新闻，商品，服务，人的技能）。终身学习的目的就是让自己领先同辈人，成为具有时效性的人才，避免在低水平上竞争。

突出个性化----免费的基础是容易复制，那么无法复制又有价值的东西，就不可能免费。比如高端产品的个性化定制。在未来的智能时代，凡是可以重复的事情都由智能的机器去完成，人要有自己的个性，才不会被取代。

提供可用的产品和易理解的服务------例如逻辑思维，把你想读但是自己读不懂又有用的书，拆解、解读给你听，你就会付费。解读就是一种易理解的服务。

凯文凯利----Linux系统免费，但是卖系统操作手册和教程。这个手册就是值钱的。

在互联网普及之前，电视是重要的传媒工具，电视主要靠广告赚钱，但最赚钱的是编写电视收视指南的杂志。

在任何时代，把事情解释清楚这个本领都可以变成一个很赚钱的生意，例如，律师，本质是帮人解释法律。到了信息时代，这种需求更加重要，现在的东西太复杂，信息量太大，即使免费，我们也用不好。当我们不得不使用那些东西时，只好向能够帮助我们使用的人付钱。

提供可靠、易得的服务-----服务的可靠性和品质，只要服务可靠，收费合理，就会有很多人长期使用他们的服务。

打造有数据粘性的服务-----在大数据时代，切换成本比较高，例如，如果你想使用另一个app,那么原来的app里的过去的数据都可能会失掉。

我们过去的思维方式，和对价值的认识要与时俱进。

7、信息时代的定律

李嘉图定律----地租定律，土地租金是土地使用者支出的价格，由稀缺性决定，不是有地主的成本决定，也就是市场需求决定价格，成本不能决定价格。

例如，杭州未来城的房子，开发商建造成本是1w, 按照以往市场开盘定价2w, 但是由于周围大量的互联网公司，高薪程序员非常多，买房的需求也多，于是这个房子定价直接定到5w，这就是溢价，这就是李嘉图定律。

知识产权也具有稀缺性。

换个角度想，中国一线的房子都卖给谁了。为什么有的人买得起，有的人买不起。

能干的人，随着各种智能工具的出现，他们能够极大程度放大自己的作用。加上信息流动的有效性，领头羊很容易出现赢者通吃。一流员工和三流员工的差距，就是一流员工吃的满嘴流油，三流员工喝西北风。

很多人以为，技术的进步会缩小人与人之间的差距，让每个人的机会趋同。遗憾的是，每一次重要的技术进步都让李嘉图定律的效应放大，虽然各种资源的总量在增加，但是最好的资源不是变得更多，而是变得更稀缺。

认识规律，接受规律，按照规律办事。

作为个体的人，如果你能比同行的平均水平好那么一点点，就会受到欢迎；如果好一个数量级，就会有人出数倍的溢价邀请你做事。如果你比周围的人还差，你的劳动即使免费也没人要。

10个90分都抵不上1个100分，因为卓越和良好之间的落差是巨大的。----给自己高标准，高要求，要做做第一。