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到达他们帮我安排好的酒店，我躺在床上，想起今天所感受到的这一切“特殊礼遇”，心里
充满了自信与激动，我可以从未受过如此重视啊！不管我是不是人才，至少他们把我当作了人才。
原来人才可以享受如此高规格的待遇，此时我最想说的一句话那就是：做“人才”，真好！
看到酒店的电话，说是免费拨打，于是我将东莞、深圳、北京、上海、老家、老婆、弟弟、
姐姐们的电话打了个遍，我迫不及待地与他们分享今天感受到的这一切。挂完电话，我开始对明
天的面试充满期待，也很紧张。期待的是我已经认定这家公司了，对我这个主管级的职位都如此
重视，可见这公司对员工是何等的尊重，能服务于这样的公司，此生何憾？紧张的是明天的面试，
对方会出什么招呢？我能不能顺利接招呢？万一拿不下，这岂不是太遗憾了？
虽然享受着这高级酒店的舒适环境，可我翻来覆去怎么也睡不着，脑海里反复揣测着他们明
天面试将要问的各种问题和各种可能发生的情况。想着想着，我不知什么时候睡着了。
一觉醒来，早上七点半了，赶紧起床吃早餐，当然不会忘记找服务员要个票，这事可不能含
糊。然后打车按Jessy 给的路线直接开往公司，司机听了地址还以为听错了，硬是反复和我确认
后方肯开车。的士在苏州新加坡工业园区穿梭，那景色真美啊，无边无际的绿化带，在早上显得
更加葱翠。崭新的笔直公路上的白色分道线显得格外鲜艳夺目，一座座厂房镶嵌在一片片整齐的
繁花绿叶中，各式各样的国旗分别在各个工厂上空飘扬。这哪里是工业园啊，这分明就是一个环
境优美的大型公园！
的士车还在飞奔，原来这里离市区还真有点距离，难怪那的士司机还以为听错了。我想既然
市区离工厂这么远，也没有必要非得把我安排住在市区啊，看来他们真把我当人才特别接待了。
来到工厂，果然是不错，那全新的厂区、精心呵护的绿化、整齐有序停放的各种轿车，无不
显露着欣欣向荣、勃勃生机之景象。对这工厂我已无可挑剔，一向自信的我此刻却感到了无比的
担忧，如此好的公司，如此好的机会，我真能面试上吗？还有就是我简历上写的是本科啊，可我
怀揣的还是大专文凭，现在没人知道，可入职登记时这大专能过关吗？
人就是如此，越是你在乎的东西，你就越担心失去，越担心失去，就越是自卑。此时我也一
样，所谓双向选择，此时我没有任何信心了，因为我认为这么好的企业基本上只有他选我的权利
了。不行，我得尽快调整心态，否则将发挥失常。
经过简单的登记，来到了Jessy的办公室，Jessy 马上带我来到人事部，接着就一切按人事
部的流程开始面试了。
第一关，两位IE高级工程师（也相当于IE主管，与我平级），也就是我以后的同事，与我聊
聊。所谓这聊聊，实际上就是面试了。当时我就想，既然是同级别的，那他们面试我时最担心的
是什么呢？换位思考吧，假如我是他们，我要招一个与我同级的人进来，带领另一组人，我会担
心什么呢？专业方面的问题，经理已经面试过了，既然经理这么远带回来的，那说明这专业技术
问题已经不是主要考察的了。作为同级的同事，更担心的应该是这同事好不好相处的问题，比如
会不会太强势，影响到自己今后的发展。
所以我的面试就着重表现得很谦虚谨慎，让他们俩感到安全，同时觉得我很好相处。就这样
这一关轻松过关了。
第二关，是Jessy的老板，亚洲区IE总监，墨西哥人，这个人不懂中文，那我就把他当成以前
的Leroen Boon一样对待。外国人比较喜欢乐观、积极向上的性格，还有就是做事主动以及沟通
能力强，于是我就从这些方面接他的招。好几次他说的话其实我没有听懂，但可以判断就是说工
作上的事情，于是我就笑着转移他的话题而直接谈我以前的工作，我说他听，这样我还有主动权。
实在是不太明白的，猜也猜不出了，我就说sorry，这人聊一会后好像对我还是有好感的，看我
有些听不懂他就叫来了一个面试过我的主管，一起坐在旁边适当时候为我翻译一下，呵呵，就这
样，这关又拿下了。
第三关，生产部经理面试。这个面试他又会考察我什么呢？我心里琢磨，懂IE的朋友们当然
都知道，IE这个行业的特性决定了它与生产部门有着不可调和的矛盾，这是IE教材里关于IE面临
的十大抵触就讲过了的。所以这生产经理来面试IE，他注重的就是以后的合作是否顺利。于是我
以非常友善的态度，站在生产部的角度来回答他的问题，着重谈生产管理中的难处，IE应该多站
在生产的立场本着理论结合实际的原则来制定标准工时，当碰到与现实状况相矛盾的情况，理应
以有利于生产顺利进行的方向来处理问题，作为一个OEM企业，价值主要还是由生产部门来创
造的，所以一切应以生产为主体。哈哈，这些话恰好说到该经理的心窝里了，他连声称好。可想
而知，他一定给了我一个高分的评价，所以这一关也这样轻而易举地通过了。
第四关，人力资源的面试及薪酬的定位。说白了主要就是谈价格了，这可是到了切身利益的
紧要关头了，这关谈得如何就完全决定着你后面每个月能拿到多少money，打工求个啥呀，随
你怎么拐弯抹角，最终还不都是为了钱呀。所以得拿出菜市场买菜那个砍价的劲头并结合对方心
理上对我的评估，恰到好处地报价并审时度势地让步了。我数了一下，从广州那什么皇家酒店的
面试到现为为止，前面一共过了六关了，人家说过五关斩六将，现在我已过了六关都不知斩了多
少将了。最后这一关和我谈的是个小女孩，再厉害应该也不至于比那墨西哥人还牛吧吧？她开口
了：
“李先生，您简历上的8K似乎有点高呀。”
我说：“这完全不高，因为我是跨了几个省到这里来的，别外，我在东莞离这个数本来也差
不了多少了。”
她说：“那您能提供你那边的工资条证明一下吗？”
我说：“对不起，这不可能，因为这东西不可能带到身上走呀，况且我以前拿多少事实上并
不重要，关键是您这里能给我多少才对我有吸引力呀，毕竟我做出跳槽的决定还是要下很大的决
心的，因为我们那公司也很好，所以如果没有吸引力的待遇我就没有必要跑这么远了。”
她也频频点头，看来也同意我的这一说法了。可是她还是不甘心，因为她也要向上面交差，
也要表明她的成绩，所以迟疑了一会又说：“李先生，这个数能接受吗？”说完在旁边一张纸上
写了个7K。
其实我心里早已看中了这个公司，说实在的她就是给我6K我也一定会来的，只是这个时候
我不能表露出来。因为我知道，她此时也一定在揣测我的心思。我得装着不是太在乎的样子，只
有这样她才摸不透我在想什么，从而感到有压力。我想她一定不敢让一个过了六关的人在她手上
走掉。再说，为了这个职位能出动七个经理去广州找人，并且能把我从这么远的地方带过来，如
果为了这一千块让我决定不来了，她这小女孩只怕承担不了这个责任，所以我决定赌一把，就赌
你没这个胆。
于是我说：“这可不行，这8K已经是我的底线了。”
其实说完这话时我心里真的无比担心，万一赌输了怎么办，那可就前功尽弃了，我心里可不
希望这生意谈崩呀。我仔细观察着她的表情，万一她要是反应强烈，我将立马让步，在她没有表
现出太强烈的反应前，我尽管心虚也得装着有底气。要知道，谈判就是这样的，双方都想将生意
做成，但又都想着为自己争取到利益。
一会儿，这女孩说：“李先生，你看看7500怎么样？”
我说：“小姐，其实呢我们这不是买小菜，大可不必为了这区区的五百块导致我们谈不拢，
事实上我来这里面试时我老婆还不知道的，我还得回去和她商量，所以如果连8K都没有，我回去
都还找不到说服她的理由呢。”说完我对着她笑了笑，因为这谈判归谈判，但这气氛还得搞好，
什么事情在友好的气氛中都更容易达成。
小女孩再找不到什么可说的了，只好说：“那就8K吧，但是记住一定要保密，不能让你的同
事知道你的薪水。”
哈哈，终于赌中了，我忙说：“那是当然那是当然，这薪资本来就是保密的嘛。”虽然我此
时已经高兴得想跳起来了，但我还是不能表露出来。于是我又说：“唉，如果真过来的话，我家
里那些家具可就麻烦了，买的都是全新的，有的买回来还不到半年，这要是卖出去就等于像卖垃
圾一样了。”说实在的说这句话完全是无心的，只是随口说说而已，只是转移一下我当时那兴奋
的心情。
这女孩马上问我：“那你家具都是一些什么东西？”
我就简单地把那些大的物件说了一下，女孩听完后说：“李先生，对你这情况我们也完全可
以理解，这样，你看你报到当天我们一次性给你补助三千块你看够不？”
我马上说：“那差不多，差不多，可以接受。”这可完全是意外之财呀，我可都没往这方面
想，不行，淡定淡定，千万不能喜形于色。
女孩又说：“另外，如果你不让我们安排住房的话，你可以申请到房补每月1200元。”
我说：“我一直是自己在外面租房的，我不需要你们安排房子，你就帮我申请房补吧。”
这苏州工业园还有一项特别的政策，那就是住房公积金，不管你工资多少，都是交你总收入
20%的，如果加上这笔钱，就意味着我月总收入在11K左右了，远远超出了我当时期望的8K。哈
哈，在这一轮谈判中，我大获全胜。原来月薪过万就是如此简单啊！
