（衔接上一篇《稀缺性笔记》）
与人争夺稀缺资源具有很强的刺激性，就是所谓的“狼多肉少”，这个情况下的稀缺资源会比平时更加能刺激人们的竞争意识。就像前段时间口罩成为全国最稀缺的商品，大家纷纷都去抢购、预定，哪怕口罩的价格已经贵的离谱，还是有更多的人抢购。这种心理来源于我们动物的本能。在远古时代，食物稀少，大家为了活下来，只能去争抢。从古至今，战争的根本原因都是对某些资源的稀缺。比如，石油、黄金等等。
总结：
1、比起得到什么，人们更在意失去什么。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。
2、难以得到的东西通常都比容易得到的东西要好。我们会用得到的难易程度来快速判断价值。
3、心理抗拒根本原因是对权利的稀缺。
4、稀缺资源可以刺激竞争。
稀缺性在营销中的应用：
（以某景区举例）
第一步，增加商品的关注度。也就是景区本身的关注度。
第二步，建立需求。
第三步，建立期望。这是打造稀缺属性的最关键一步。
应用一：我们在所有的销售平台和宣传平台上，打出门票免费送的宣传，但是数量有限，抢完即止。目的是用“免费”快速吸引关注度。强调景区的卖点，结合消费者痛点，打造需求。所有免费名额会在指定时间抢购，时间结束后，没抢到的人都可以得到一张万能抵扣券。万能抵扣券可以在指定日期，在景区内任意游乐项目消费都可以使用。我们假设万能抵扣券是50元。所有持有万能券的游客，如果可以邀请3人同行，就可以将万能券的抵扣金额升级为50元的3倍。如果能邀请10人同行，持券人就可全程游玩免费。
应用二：网红直播销售景区套票。原价500（假设金额）元的景区游玩套票，在直播期间下单，价格只需要半价，数量只有100份。但是想要抢购半价的福利，需要通过答题环节，只要通关成功的人才可以下单购买。所有的题目都是关于景区的，主播会在答题前跟大家介绍景区的游玩亮点。库存量与销售量需要在屏幕上直接以醒目的形式体现出来。主播也要时刻强调库存量和销售量。
这个方法也可以把直播用销售平台替换，在下单的时候就可以选择“答题半价”和正价购买。但是答题半价的界面一定要显示出库存量与销售量，答题半价只会在指定的时间段才有效。物以稀为贵，最好一个月推出一次，或者与其他特殊的节点一起使用。比如店庆或者特殊节日等。
应用三：推出“最后一次”活动。景区内某个具有特别意义的展馆即将关闭，在关闭前的最后一次主题展。在宣传是要特别强调，这是最后一次展览，错过了，就再也看不到了。
应用四：推出一个看起来性价比特别高的游玩套票，在各大销售平台上开售。但是要告诉消费者，因为成本太高，景区都是限量销售，但是因为性价比，特别受欢迎，很多人都桥沟，所以套票一上线就售罄，始终是缺货状态。同时，在各大论坛或者其他宣传平台上，要以游客的角度宣传“小道消息”说只有在官方公众号上有一点库存，但是不多。公众号上的库存量显示始终都是非常少的数字。
应用五：推出生日派对套餐，内含生日餐、派对布置、服装、拍摄、表演、住宿等等内容。然后作为重点宣传在各大宣传渠道上。游客的晒图好评也要大肆宣传，同时也要说明，该项服务需要提前一个月预约。只要有消费者预定该服务的时候，一定要告知消费者，景区为了保证服务质量，所以每个月只能接待少部分的游客，所以排队需要等候一段时间才能确定是否能预定上。（这项服务的销售不是重点，重点要让消费者将生日派对服务稀缺与景区品牌关联在一起。逐渐对景区品牌建立稀缺属性认知。）
