今天依然是白天医院，下午回家，这周一直来回跑，真的很累，每天都会熬夜到很晚，现在写着总结眼睛都快要睁不开了，我要赶快写完睡觉觉去喽！

今日签到肖大要求我们突破60秒，第一次67秒不过关，肖大一句重来，把大家心中的小火苗点燃了，大家团结一心突破了55秒，莉塔教练说:如果我们能够突破50秒，她就带着教练团给我们唱歌哈哈望在剩下的两天里能够听到教练团美妙的歌声。

今天学习了富兰克林成交法和暗示成交法。富兰克林成交法适合大单，梳理做与不做的理由，帮助客户明确心中购买产品有什么好处或者坏处，一定要保证好处比坏处多，说之前心里一定要打好草稿。

暗示成交法我们用得较多的是：限时大法，限量大法，限价大法。

对于销售人员来说，只有肚子里有了干货你才有可能留住每一个顾客，再好的方法学过之后都要去实践，实践才能出真理，只学不用它永远是理论，最近脑子有点不够用，过后我要好好的理理思路，做到学以致用！

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