文/苏小妹

前两天看了一本书，书名叫《10倍速目标达成法——孙正义从0到80000亿日元的目标经营战略和时间管理工具》。作者是软银集团创始人兼总裁孙正义的私人助理三木雄信。

三木雄信本人早年曾跟随孙正义创立软银集团，并和孙正义一起，见证了软银从0起步，飞速发展的历程。

在这本书里，作者提到了一个非常有趣的实现目标的方法——稻草战略。运用“稻草战略”，孙正义将软银从一个籍籍无名的小公司，发展成了如今的规模。

这篇文章想和大家探讨一下“稻草战略”如何应用于我们个人的事业和生活中，帮助我们快速达成各种各样的目标。

本文将从三个方面来展开：什么是“稻草战略”？孙正义是如何运用“稻草战略”获得成功的？普通人该如何运用稻草战略？

首先我们来看第一个问题：

什么是稻草战略？

“稻草战略”源于一个稻草富翁的故事。故事说的是一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子，经过多次的以物易物，他不仅得到了高级布料和马匹，最后还换到了一栋房子，从此过上了富裕的生活。

其实，这并非只是一个存在于童话世界的故事。

前一阵在网络上就有一个很热的新闻，大概讲的就是一名加拿大男子用红色的回形针经过14次交换，最后换到了一栋房子。

上面这两个人之所以会成功，都是因为成功运用了“稻草战略”。

“稻草战略”，其实就是从看起来不怎么值钱的东西开始，在不断的交换中逐渐增加价值，最终得到自己想要的东西。这种看起来似乎迂回曲折的方法，实际上却是达到目标的最佳途径。

在实际操作中，“稻草战略”的含义有所延伸，更多时候，是指先选定一个看起来毫不起眼的“小目标”，并以此为切入点，完成若干中间目标，最终迂回达成自己理想的“终极目标”。

接下来，我们用几个案例来说明“稻草案例”的实际运用。

孙正义如何运用稻草战略获得事业成功

当年刚刚白手起家的孙正义，就是运用了“稻草战略”，将软银从原本籍籍无名的小公司，发展成为日本乃至亚洲的知名企业。

软银集团创业之初，想要进军日本通信业，但由于通信业规章制度多、门槛极高，再加上行业内竞争日趋激烈，日本通信业第一的位置一直由NTT DOCOCOMO移动通信公司把持。NTT DOCOMO公司在业界的地位，几乎无人撼动。

孙正义的目标就是“要创建一家超越NTT DOCOMO的通信公司”。那时的软银，既无名气，也没多大资本，所以这个目标看起来，几乎是不可能完成的任务。

孙正义也知道其中难度，于是他首先避开了竞争激烈的通信主战场，选择进军当时几乎无人涉及的ADSL领域。

ADSL领域当时之所以无人涉及，是因为ADSL安装非常麻烦，既要申请ATT的许可，还要重新修改线路，并且易受雷电等天气影响，较难提供稳定信号服务，开展DSL业务所花费的时间和精力，要比当时普遍应用的ISDN多两到三倍。所以ADSL看起来是一个耗时耗力又没多大价值的领域。也因此，一直没有企业愿意涉足这个这个领域。

孙正义正是看准了这一点，进军ADSL领域之初，就大力拓展新客户，等竞争对手反应过来时，软银已拿下了500万的ADSL用户，一跃成为可以和日本电信并驾齐驱的日本第二大电信公司。

接下来，同样用户数是500万的日本电信，与ADSL用户数500万的软银集团强强联手，就成了水到渠成的事情，经过这次合作，软银的用户数量一下子达到了1000万。

在这个案例中，孙正义就是运用“稻草战略”，首先选择看似没什么价值的ADSL市场，并一举拿下500万用户，从而让软银有了和日本电信谈合作的资本。

普通人如何运用稻草战略实现梦想

在上面的案例里，我们看到了孙正义是如何利用“稻草战略”，华丽逆袭，令软银一举成为仅次于日本电信的第二大公司。

其实，稻草战略也可以应用在我们个人目标的达成上。

接下来，我们就举两个普通人利用“稻草战略”实现目标的例子。

案例1

有一位女性，原本只是一名家庭主妇，但她一直有一个梦想，就是希望能将烹饪的兴趣变为自己的工作。

当她看到杂志和电视上经常播放的有关超级主妇的节目时，就希望自己也能像她们那样开一个烹饪培训班，专门教授自己的创意料理。

当时的她只是一个什么成绩都没有的普通家庭主妇。并且社会上已有大批的烹饪培训师，对她来说，这无疑是一个对手林立，竞争激烈的领域。

作者于是根据“稻草战略”，建议她先从竞争对手较少，且较偏门的课程开始。这位女士于是想到了“用橄榄油自制手工皂”这个创意。

于是她将朋友们请到家中，教她们如何做手工皂。这样一来，她就有了在家里开过“手工皂培训班”的经验，并且幸运的是，参加她的手工皂培训的朋友把她介绍给了培训中心，于是她成功地在培训中心开始了自己的课程。

当她有了一些在培训中心当讲师的经验后，由此获得了一些上杂志和电视节目的机会，之后她趁势而为，正式成立了自己理想的烹饪培训班。

而她从开始到实现梦想仅用了三年时间。

从上面这个例子可以知道，成功实施“稻草战略”的精髓并非直接以“终极目标”为目标，而是设定几个“中间目标”，通过逐个实现中间目标来实现终极目标。

看似绕道远行，但从结果而言则是近道，正所谓“欲速则不达”。

其关键在于如何设置“中间目标”，确定当前自己的能力所及，并以此作为敲门砖来实现大飞跃，以接近自己的终极目标。

一旦找到这块敲门砖，就能瞬间打开世界的大门。所以这块敲门砖是“稻草战略”的关键所在。

那么，如何找到这块敲门砖呢？

正如上面讲到的那位家庭主妇，“成为培训中心的手工皂讲师”就是她的敲门砖。这是她可以实现的小目标，也是衔接她今后大目标的关键点。

案例2

如今备受世人瞩目的新锐设计师佐藤大先生，也正是因为巧妙运用了“稻草战略”，才实现了他事业的快速发展。

佐藤先生选定的敲门砖是参加米兰家具展。这是世界最大的家具展览会，汇集来自世界各地的建筑及室内装饰业界的专业人士。也就是说，如果展品能在这里受到瞩目，那么就有可能登上世界级的舞台。

为了能参加米兰家具展，佐藤先生读研究生的时候就成立了自己的工作室。

研究生毕业第二年，佐藤先生携自己的设计作品参加了米兰家具展，一举拿下了特别奖。

三年后，他开设了米兰工作室，第二次参加米兰展。在展会上，他的作品受到了世界著名制造商朱利奥·卡佩里尼的青睐，并接到了卡佩里尼公司的家具订单。

以此为契机，佐藤先生的事业实现了极大的飞跃。由于在米兰家具展收获了国际知名度，佐藤先生的产品很容易的进入了日本市场，并在日本进一步扩大了影响力。

然而在他获得成果的数年前，他还只是一个居住在普通居民区做着兼职的普通大学生。在世界设计界，他只是一个没有任何后盾，也没有任何人脉的普通人。

佐藤先生之所以能够以最快的速度成为“世界著名设计师”，并实现他的终极目标——成功打入日本设计界上层，正是因为他应用了“稻草战略”。

借助“参加米兰家具展”这块敲门砖，完成一个又一个中间目标，佐藤先生最终实现了自己的终极目标。

身边应用“稻草战略”取得成功的真实案例

除了上面那些应用“稻草战略”取得成功的案例，前一阵，我还在简书上见识了“稻草战略”的现实版本。

这是关于简书签约作者萌薇的。

记得之前看过她写的一篇文章，开始写读书笔记，自己的心得，好不容易等到喜欢数和粉丝数都达标了，去申请签约作者，却被拒绝，那会儿，她几乎都要放弃了。

可是又不甘心，最后她忽然想到自己学过设计，而简书上手账这块的签约作者好像几乎没有，她通过分析，觉得如果结合自己的设计特长，去写有关手账方面的文章，签约的几率会比较大。

于是她真的这么做了，果然，过了不多久，简书工作人员就联系她签约了。

你看，萌薇其实就是无意之间，应用了“稻草战略”：她的终极目标是成为简书简约作者，但是比较难达成，于是她重新寻找切入点，并找到了手账这个敲门砖，最终借助手账，敲开了签约作者的大门，达成了自己的终极目标。

现在，她不光成了签约作者，而且还开设了手账课程，出了书，这一切，可以说远远超出了当初的预期。而这其中，手账这块敲门砖功不可没。

总结：稻草战略是能帮助你达成目标的利器

以上，我们了解了“稻草战略”的原理，并知道了孙正义是如何运用“稻草战略”让软银获得飞速发展，最后，我们还了解了许多普通人运用“稻草战略”达成个人目标的过程，这其中，还有我们身边实实在在的案例。

由此可见，“稻草战略”无论对企业，还是个人，都有非常大的作用，如果能够真正领会"稻草战略”的精髓，相信我们每个人都能更快的实现自己的人生目标。