要界定清楚:不懂生意本质,产品不过剩也赚不到钱。懂了,产品过剩也赚大钱。
随着工业化、智能化的推进,产能过剩造成产品过剩。产品过剩就是竞争大,利润低,让投资者压力越来越大。但你会发现总会有一些人如鱼得水,轻松赚钱,这是为什么呢?
不懂生意本质,产品过不过剩都赚不到钱。
1、先了解什么是生意,什么是好生意?记住:所有的生意,就是“流量+产品”:
选什么样的生意,首先要界定什么是生意,什么才是好生意。
生意简单点说就是:有人来购买或消费产品。那什么是好生意?就是:客流量大,复购率高。拿这个去作为选择生意的标准,成功的概率会比较高。
那接下来就是如何做流量、产品的问题了:
流量:怎么样才能让人流如织呢?这就是一个新型的概念:生活方式。如:逛街是女人的一种生活方式。读书会是读书人的一种生活方式。脱离生活方式,谈产品,就是空中楼阁。
产品:产品是什么呢?是生活方式的载体。比如:阔太太喜欢谈论包包,那这种包包必须成为这种生活方式的载体。
简单理解了:流量+产品,你就可以理解:为什么会有那么多产品过剩了吧,因为它们与流量无关,与生活方式无关。
2、再升级一点:生活方式背后是未被满足的需求,这里有显性的,有隐性的,高手直接满足隐性的:
顺着话题,再做一些延伸性的思考吧:
做生意,一定要选择这样的产品:能够满足未被满足的要求。
简单说:人家需要私密空间,那就去满足;人家需要性价值比,那就找性价比更高的产品等等。
这样一些要求都是显性的,就是客户说得出来的。你能满足,别人也可以满足。
需求,可以分为:显性的、隐性的。
显性:就是客户能够说得出来的;
隐性:就是客户不好意思说出来,或者是连TA自己也没有想到的。
显性的,你可以满足,别人也可以满足,并且这个感觉的阈值空间比较小。而隐性的,你一旦满足,都是“哇”的感觉,让人难忘,引发主动分享,容易形成传播口碑。
想想小米的产品、海底捞的服务,就可以简单理解了。隐性的,还有比如:山里的大师,一句话降服一辈子。
做生意,向哪个方向选择就基本确定了。
3、到底能做什么生意呢?给几个具体的方向:
做什么生意呢?
产品精选:既然产品过剩了,那客户最难的就是一件事,该如何选择产品呢?精选,就是客户的一个需求。所以现在出了很多这样的平台:优选、严选、精品等等。
生活方式:不只谈产品,必须变成一种生活方式。如:定制服装,这个生意本来不错,但很难做大,为什么?就是没有把它做成生活方式。怎么做呢?提炼一个核心概念出来,延伸至教育、创意、比赛、展示等等。这个概念比如说是:精致生活我做主。这种思维可以与多数产品进行嫁接。
跨界变现:产品过剩了,怎么办?就把它的作用转换一下,成为:链接媒介。这个产品我不赚钱,只是用来引流,引流到线下,引到线上,再用其他产品来进行转换。
服务升级:服务永无止境,但只要快人一步,你就是领导者,你就可以赚取大流量,再加上好的运营与变现,就可以赚大钱。
当然,上面四种方式,可以直接套用在你现在经营的生意上,或者作为未来选择生意时的参考,相信都会有很大的帮助。
别着急做选择,先深度研究一下底层逻辑。
不是生意越来越难,而是从来没有研究过生意的核心,现在潮水退去,才知道谁没有穿裤衩。
只有不同的视角解读问题,那可能就是真相。