说在前面的话： 谨以此篇文章献给我的家人——爸爸，妈妈，老婆，儿子，四个姐姐，是你们无悔的支持， 让我百折不挠的走下去。永远爱你们！

失败是一座宝藏，只要你能静下来反思挖掘，他会给你惊人的回报。  ——杨武建

今天是2017年3月3日，再过不到一周就是女同胞的节日。距我来上海创业也整整7年了。2010年3月8日，我乘火车从海南到达上海。本来2009年研究生毕业后我对自己的人生规划是用2至5年的时间找个稳定的工作让自己过渡（结婚生子），然后辞职创业，追求梦想。但考国家公务员海南海事局面试第二后，我一下失去了对稳定工作的兴趣，在大学死党的“唆使”下来到了上海。心想：反正要创业，何必要等呢？从此走上了创业的七年不归路

说到梦想，我要简单提一下我的过往经历。作为生于1981年的80后，1996年16岁初中毕业考上山西省水利学校（中专，那个年代中专学制四年，国家包分配工作），读中专期间同时读了郑州工学院（现合并入郑州大学）专科，2000年毕业后在山西省地质设计研究院工作了两年后，因为看到计算机才是发展的未来，于2002年考入西安交通大学计算机科学与技术专业本科，又在毕业后参加全国硕士研究生入学统考，考入新疆农业大学硕士。一路求学过来，我深感教育的重要性以及紧迫性，在研究生毕业后我就立志要在教育行业贡献自己的一份力量，帮助更多有志改变自己人生的人。

第一次创业

怀着这样的梦想来到上海，因为之前在老家办过一个短期的中小学培训辅导班，对K12教育心有余悸。于是我选择了一家做考研专业课培训机构恩波翔高，担任副总，主要负责考研专业课的VIP课程开发与招生。三个月的试用期，该项目从立项到收入20多万，因为骨子里对应试教育的抵触以及与老板发展理念的不同，我拒绝了老板的挽留。2010年7月1日，我与一名网上认识的朋友林**，一起创办了上海百师特教育咨询管理有限公司，林之前主要在网上卖考研的专业课资料，所以公司一边卖考研的专业课资料，一边做互联网教育网站。产品从一开始的大杂烩网站调整到做一个考研问答收费平台，再调整到类似QQ游戏式的找老师平台。中间陆续又有复旦大学留学博士王**，上海交通大学学子陈**加入我们团队。林**负责公司的统一管理，我负责互联网产品的需求分析与原型设计，王与陈则负责其他的一些杂事。至2011年7月1日，公司终于入不敷出走到了尽头，大家不得不散伙。到后期，四个人每个月只领500块的基本生活费。一年里，基本一个互联网团队碰到的问题我们都经历了，从找技术合伙人，到被投资人忽悠，找外包被坑，中途为了生存换了个别墅办中小学辅导班。

第一次创业项目总结：

我的角色：联合创始人兼产品经理

我入职及退出时间：2010年7月1日至2011年7月1日

项目名称：百师特

团队成员：林**，杨武建，陈**，王**

融资情况：没有融资

项目阵亡原因：

1. 没有稳定的现金流来支撑

2. 团队的配置与项目不匹配

问：如果时光回到过去，你会对当时的自己说什么？

答：知道你有创业的激情，也有对教育的热情。但你目前的能力，团队的实力都不足以驾驭这个项目。建议找有技术实力并对教育产品有想法的团队加入，同时提高自己作为产品经理的思考力以及技术实力。

第二次创业

吸取了第一次创业失败的教训，第二次加入了一个拿到5000万RMB的创业团队，我是以产品身份加入的，进去的时候团队有20多人，投资人是做房地产出身的，CEO是外聘的职业经理人，之前没有创业经验也没有互联网从业经验，CTO是从海外回来的技术牛人，之前做ERP，通讯领域。在我看来这算是一个比较华丽的创业团队了。这个项目是想在高校与企业之间架起一个桥梁，企业可以在平台发布任务，学生在平台接任务获得积分奖励，拿着积分可以获得一些优惠券。这个项目到最后几乎是处于完全失控的状态，从董事长，到CEO，到CTO，到我这个产品经理，到运营总监，销售总监。每个人对产品都有不同的看法。甚至到最后在上海好多高校放了好多终端广告机，学生拿IC磁卡可以从终端广告机上获得优惠券。5000万烧了不到两年就基本花光了，到后面想转型做高校快递服务站，我与运营总监还到高校体验了一个月的快递服务站。但已经是强弩之末，随后这个项目就不了了之了。

第二次创业项目总结：

我的角色：产品经理

项目时间：2011年8月1日至2012年8月

项目名称：优达空间（www.udaspace.com)

团队成员：20多人

融资情况：5000万RMB

项目阵亡原因：

1. 团队自上至下没有形成统一思想。

2. 在产品没有MVP前，盲目扩大。

3. 一款伪需求驱动的产品，只能在失败的道路上越走越远。

问：如果时光回到过去，你会对当时的自己说什么？

答：资金支持对初创团队固然是一大优势，但在没有MVP之前，学会克制，沉下心来，找到真正的痛点，不冒进。团队要控制在最小范围，统一思想，达成共识，齐心协力找到MVP，然后再扩大规模，占领用户，形成壁垒。在打磨MVP时，要从刚需出发，而不是意淫出来的需求。

第三次创业

眼看着5000万的投资在不断地试错中化为乌有，20多人的团队也陆陆续续解散了。为了生存我先找了一个做幼师培训的教育机构负责开拓外省分校，也让自己冷静下来思考，总结。吸引前两次的教训，我选择了一个刚需市场，即生鲜市场。在教育机构呆了几个月，又按捺不住性子的我随即就开始了我的第三个创业项目，易家站。时间基本是在2013年3月份。这个项目是我创业至今经历的最苦的项目，我基本上成为一个唐吉诃德式的人物。一个人住在上海最大的小区康城小区100多平的地下室，阴暗潮湿。易家站是我想在上海最大的小区做一个互联网生鲜试点，客户在网上下单，2小时内送货上门。与死党合伙买了一辆二手福田9座商务车，跑遍了上海的蔬菜批发市场，一个人弄网站，装商超软件，跑市场，打包，送货。有天半夜点在床头的蚊香倾倒把整个褥子都点着了，因为地下室潮湿，被褥都很湿，满地下室的烟把我给熏醒了。万幸没有着火，我才躲过一劫。死党因为工作也不能给我太多支援，除了每天忙这些，有空还要上网找合伙人，参加比赛。整个项目进展缓慢，客户下单的也很少。整个把我陷进了一个无法挣脱的大坑。终于有一天，一个交大的朋友听说我在做互联网生鲜，就把他的一个也在做生鲜的创业班同学李*介绍给了我。李*是交大创业班的同学，他当时正在做果切项目，对标的是北京果酷，用户通过网上下单即可吃到鲜切的水果。作为同在互联网生鲜领域的同仁，尽管我比他大了十岁，但相见恨晚，聊得很投缘，尽管对易家站还是很不舍，但为了能与李*成为合伙人，大家达成一致一起来运作鲜果切。易家站项目就此搁置，这段互联网社区生鲜服务的经历，使我意识到社区生鲜服务最大的困难在于最后一公里的配送及品控，为此我曾写过一个宝盒的创业计划书。

第三次创业项目总结：

我的角色：创始人

项目时间：2013年4月1日至2013年8月

项目名称：易家站（www.yijiazhan.com)

团队成员：2人

融资情况：个人出资

项目搁置原因：

1. 碰到了合适的创业合伙人

问：如果时光回到过去，你会对当时的自己说什么？

答：还好你选择了搁置，否则你将错过一个好兄弟。

第四次创业

很快我就与李*搬到了交大附近的小区，边上就是一个高科技园区。开始了我们的果切创业，此时微信已经开始有想当一部分人在用，我们申请了微信公众号，通过在微信上宣传，客户下单后鲜切水果，配送上门。那时的最后一公里配送还没有达达，没有蜂鸟，完全要靠我们去配送，而C端客户的订单又特别分散，有时一天没有几单，我们也一样要准备。后来为解决供销矛盾，我们尝试做一些B端客户，而B端客户对资质的要求又比较高，通过李*的校友关系，我们找到一家国企来背书算是解决了信任问题，也拿到了一些订单。最疯狂的时候，600盒果切，我们三个人整整花了16个小时，最后按时送到客户的地点时，大家都快要虚脱了。没订单发愁，有订单更发愁，后来我们看到有家企业花巨资引进了大型无人干预果切系统，全程不需要人干干预，出来就是包装好的果切。一下把我们的雄心斗志给打击的。正好此时微信二次开发正火，我与合伙人协商是不是我们转到这个领域，做风口的事情。果切的订单也是有一单没一单的，团队小伙伴也在这种艰难环境中挣不住了，在这种内忧外患中，团队从我们两个人到6个人，最终又只剩下我们两个人。甚至在中途有个伙伴在我们有天早上起床时才发现，半夜没打招呼就溜了。

第四次创业项目总结：

我的角色：联合创始人

项目时间：2013年8月1日至2014年5月

项目名称：鲜果派

团队成员：6人

融资情况：个人出资加创业基金

项目阵亡原因：

1. 团队目标不明确。

2. 在没有平台支撑，没有补贴的情况下完全依赖线上流量无法在短时间内达到赢亏平衡。

3. 在没有稳定的订单之前盲目扩大团队造成现金流紧张，失去更多试错机会

问：如果时光回到过去，你会对当时的自己说什么？

答：有多大的肚子吃多大的饭，以我们现在的团队能力，尽管有了MVP，但传统行业一扩张更多考验的是你的供应链能力。从采购，加工，到运营，到配送，完全依赖线上的流量并不能在很短的时间内支撑起团队。在没有大的资本进来之前，只能专精这个产业链上的某一个环节，或者是运营，或者是采购，才能在短期内有所突破。

第五次创业

鲜果派项目中止后，我与李*搬到另外一个兄弟的精品公寓，一来放松一下压抑已久的心情，二来整理一下思路。我找了创业班的同桌张**，他正好在玩微信二次开发的开源系统。三个人就临时组成了创业小组琢磨做个什么产品，张**在给一家日化公司做微信开发时想到了做个三级分销系统，就计划把三级分销系统进行推广。正好此时杨氏宗亲杨**在寻找一个技术团队做一个类似大众点评的项目，杨妈妈推荐我去帮忙，杨**孤身一人来到上海，因为之前加盟的一个互联网项目感觉不错，但有很多细节的地方不够完善，给总部反应也一直没有调整，就想出钱自己单独开发一套，我在原项目的基础上进行彻底的完善与改进，就是烧卖的原型，从2014年7月开始与杨**一起成立了上海烧麦信息科技有限公司，资金由他来负责，我负责产品与团队。

从立项到团队到位，产品原型确定，我用了两个月的时间，因为有给力的项目经理朱*，给力的程序开发王*，烧卖的开发还算顺利。很快就召开了第一场招商会，首场收到加盟费20余万元。随即因为我与投资人在运营上的一些分歧，拍了桌子，投资人要自己负责运营，我逐渐把自己定位为一个顾问，救火队员。至2015年2月过完春节，我基本很少到公司参与日常事务。投资人之后去了陕西推广烧卖也进展缓慢，坚持到2016年2月，由于迟迟没有打开市场，加上煤炭市场不景气，资金紧张。我与投资人协商辞退了11名程序员，烧卖当年的熊熊烈火变成了星星之火，留给我一段壮志未酬的遗憾，但从现在看来也许是最好的安排。烧卖从2014年7月开始筹划至2016年2月搁浅，共计投入200多万元。

第五次创业项目总结：

我的角色：联合创始人

项目时间：2014年7月1日至2016年2月

项目名称：烧卖（APP）

团队成员：15人

融资情况：200万

项目搁浅原因：

1. 尽管可以收到加盟商的钱，但MVP存在缺陷，造成不利于推广。

2. 平台类产品运营先行，在没有找到好的运营策略之前，不易加大产品研发，稳定就好。

3. 缺乏大局观，统筹观，烧卖的真正价值是什么？作为一款社交电商产品，要解决信息流还是现金流还是物流？

4. 没有把社交化放在战略的高度，通过微信可以快速获取用户，迭代试错。

问：如果时光回到过去，你会对当时的自己说什么？

答：项目有生就有死，要以终为始去做一个项目。一开始就要明确团队每个人的权责利，避免后期的相互扯皮，商场如战场不仅仅是针对竞争对手，更重要的是团队内部要严肃对待。可以不用开发安卓，IOS，完全可以通过微信做一个MVP。      

第六次创业

烧卖放手让投资人自己玩的时候 ，我也四处游荡，想结合自己这几年创业的经历做一个创业实验室，认识更多靠谱的创业者，一起打磨一款产品。通过朋友介绍，认识了有阿里巴巴背景技术出身的蒋**，大家对教育的很多理念很一致，对软件开发外包的很多痛点都有想法。他又叫来开发了多年游戏的哥们，做商业咨询的哥们，四个人就撺掇起来想做个互联网软件开发外包平台，通过协同工具以及专业需求分析来对软件外包进行全过程监控，保证需求方及时验收，同时保证开发人员的利益。接触了几个投资人，谈了几轮，但迟迟没有把钱打进来。其中恰好有个投资人杨老师在崇明有600亩的地，经营了四 五年却一直没有找到可以扩张的模式，想单独种大米做一个大米品牌，通过施有机肥，人工拔草提供高品质的大米。我本想介绍一个做天猫多年的朋友接了这个项目，帮帮杨老师，一切都谈得挺好，最后却因为各种原因天猫的朋友没来操盘，被逼无奈之下，我只好自己一个人临时应付。对卖货我是不专业的，写写东西胡扯可以，也好几年没有研究过淘宝与天猫。首笔资金很快就到账了，前前后后一共投了近70多万。其中25万买了一个天猫店（兆丰年旗舰店）。从一开始我其实是想做智能米桶，用物联网的思维来带动大米的销售，但苦于没有好的硬件工程师，就只能先专注在纯销售上。中间也走了很多弯路，一会想做婴儿类的宝宝米，一会想做社群，一会要做公众号，一会又想做其他五谷杂粮。后来收购了一家天猫店后，做了几次活动，我们的产能又跟不上了。团队全体人员在办公室打包包米。现金与团队的耐性一点点都消磨掉了，近2017年春节，只留下天猫运营专职，把办公室及仓库统一换到松江降低快递成本，找几个兼职打包，专注先把大米销量做起来。项目依然继续，但我要把自己倒空，思考未来的方向。

第六次创业项目总结：

我的角色：联合创始人

项目时间：2016年7月1日至2017年2月

项目名称：谷劲农科（兆丰年天猫旗舰店）

团队成员：8人

融资情况：100万RMB

项目错误反思：

1.慢慢地思考，快速地决定，坚决地执行。（很多时候我们是快速地思考，慢慢地决定，犹豫地执行，这是很多传统创业项目死亡的最主要原因）

2.销售型创业项目初始阶段要以合伙人为主，把行为模式化后再招员工，没有合伙人就先找合适的外包。

3.再多的钱也装不满没有底的口袋。投资也是一样，时间，目标，路线，方法，预算五位一体，协同前进，否则死都不知道自己怎么死的。

问：如果时光回到过去，你会对当时的自己说什么？

答：不要把每一个项目都想得那么高大上，几万个行业，太多牛逼低调的人值得我们学习。只看到马云，任正非，陶碧华的人99%的人最终连提鞋给人家都不配。用80%的时间思考你当下手头的事情，用10%的时间思考未来，再用10%的时间反思你过去的经历（答案其实都在其中了）。

7年时间，2555个日夜，6个专职投入全身心参与的项目，除了产品经理的本职工作，大量的时间在思考如何活下来，研究产品原型，寻找合伙人，约投资人见面，看了太多眼看他高楼起，眼看他楼塌了的互联网项目。最后做一个经验总结：

1.创业要顺势而为。对初创小团队而言不能过早也不能过晚。用圈里的话说：早一步是先烈，晚一步成骨灰。讨巧的作法是C2C（Copy to China）。晚一步就理智放弃。

2. 靠共同利益来追求兄弟情谊，千万不要靠兄弟情谊来追求共同利益。所以一开始一定把如何退出，利益分配，决策权白纸黑字说明白。

3. 在没有MVP之前，团队成员不在超过5人（不管你拿到多少的投资），牢牢掌控现金流。如果是销售类创业，在没有稳定订单前，一律只找合伙人（会大大降低你的管理成本与运营成本）。

4.任何时间，永远记住：目标，目标，目标。

5.产品是基础，团队是重点。向死而生，不论是合伙人还是招聘员工把所有的退出方案都想好再来谈进入，否则宁可一个人干，找合伙人比找对象更难。

复盘是为了更好地前行，失败只是走向成功的一个过程，只要心不死，梦犹在。七年磨一“建”，建已出鞘！！！

杨武建，7年互联网连续创业者，产品经理，擅长互联网产品从0到1的打磨。目前处于独立自由人状态，欢迎投融资圈，获天使或A轮创业团队，众创空间或创业孵化器勾搭骚扰，合伙创业，成就彼此，个人微信号：15821777918（暗号：创业） 。

PS：为保护创业伙伴个人隐私，名称以**代替。以上故事绝对真实，如有雷同，绝不是巧合。