文案拆解

文案拆解的是:

陆拾一公众号<戚薇问四岁女儿长大想做什么?回答让人惊呆了!>

文案标题悬念型

标题里直接提了一个问题,没有给予回答,只是表明回答的结果是怎样的,让人惊呆了。所以这里我直接定义成悬念型标题。

文案内容

文案开头7段内容都是一两行字配1张动图。

1. 文字方面,重点标注红色加粗,吸引读者注意力,加深印象。

2. 动图,让读者有直观的感受,比起文字它传递出的信息更有效。

讲了那么多,一个动图让活泼可爱的小朋友跃然于纸上,仿佛就在你面前。  配上文字,说服力大大增强,且画面感强,刺激读者瞬间记忆

全文用了13张动图,7张动图是lucky宝宝,占了一半。

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第7段这里,给出了标题的答案,戚薇的4岁女儿长大后要做化妆品。确实,从1个4岁小朋友听到这个确实让人惊呆了。(话说我宝也快4岁了,不知他长大想做什么呢。)

聊到宝宝,肯定自然地聊到宝妈,所以这7段内容之后紧接介绍宝妈戚薇,过渡得非常自然顺畅。

聊到娱乐圈的明星,护肤品、化妆品肯定是避不了的。虽然机智的你也跟我有一样的猜测的,但是我们还是有兴趣去看看到底要介绍什么产品。爱美是女人天性,若有好东西,没人愿意错过的。

接下来讲了戚薇参与的现热映的电视剧里的一个桥段,属于案例证明,真实贴近生活,开始与用户建立信任连接

明星爱美,割双眼皮,怕痛的人看到这里想自己肯定不会去。接下来介绍的产品无需你去动手术,就能达到变美的效果。这样的一个对比,你的心理压力会减少很多,甚至愿意去购买。

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作者紧接用痛点具象描写戳中读者内心,还“残忍”地配上图片,进一步刺激读者情绪。这里是消极情绪描写,使人产生厌恶心理。积极唤醒寻求改变的心理。

整篇文章是属于消极高唤醒

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这里提了个问题,然后紧接给出戚薇分享的护眼小秘密,原来是用了潘达眼膜,主角正式登场。

加上本文一直在讲戚薇等明星都在使用,明星这本身是权威背书加上他们使用的案例证明,都一步步在加深读者的信任。

提问-回答-反复” 是阅读钩子的巧设之一,勾住读者的好奇心,引导读者继续阅读。

如:

1. 谁说眼贴只能敷在眼周?围着嘴的周边敷上一圈,消法令纹一样有效。

2.为什么潘达眼膜这么受明星欢迎?明星们可不会吝啬使用天价的大牌眼霜,但是连轴转的通告、好几天的大夜戏,哪有时间精心护理。一款随时随地可用的眼膜,就非常必需了。

。。。。

文案里还有必买理由一二三四五六的小标题,也是阅读钩子的第二个巧设,且把潘达眼膜的特点和利益自然融入文中,使读者在阅读时欣然接受。


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产品介绍里,用了具象描写对比,让人对产品立马有了画面感,且都是众所周知的中药、医用无纺布。让人在触觉和视觉方面都能切身感受到产品的特点。

文案里不断重复出现产品的使用场景,让读者切身感受到眼膜使用方便这个优点。

如:

1. 听研发经理说,是从传统膏药贴中得到灵感,运用中药的皮外渗透技术,以引药率领群药,这样有效成分透过彩妆等杂质因素的干扰渗透入皮肤,达到淡化黑眼圈的功能。

2. 潘达眼膜使用进口膜布——日本医用无纺布,延展性、透气性高,防水性好,降低过敏率,还能印刷图案。

3. 正所谓好马配好鞍,使用顶级眼霜同款成分——烟酰胺”等。

4. 销量甚至赶超雅诗兰黛、兰蔻等大牌。

除了戚薇等明显的权威背书,还有美国商业周刊《Fast Company》、全美超模”、复古名媛到洛杉矶当红时尚博主。

文案末尾

最后是设置价格锚点,刺激用户立即下单购买。


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也给予用户使用场景的描写。让读者联想到自己在某个场景使用的感受。再次刺激用户立刻下单的欲望。

睡觉前、工作午休、旅行小憩……戴上它,分分钟深度好眠。随时随地都能给眼睛蒸个桑拿,充电~

排版

整篇文案共使用了31张图片,其中动图就有13张,占了将近一半。文字描述几乎都在两行内。这样的排版减轻了读者的阅读压力,刺激读者瞬间记忆,让读者对该产品的卖点瞬间记忆且印象深刻。

感受

好文案在挖掘卖点时,定位清晰准确,把产品卖点不断重复。文字描写排版都使用得非常棒,站在用户角度考虑,确实是篇视觉化的走心文案。自己还是要在努力!

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