书评系列：2 -《故事思维》

文/墨白

十一岁那年，家乡遭遇水灾，颠沛流离之际被无常酒肆的老板娘收留，如今我已成为无常酒肆的故事掌舵人。

何为故事掌舵人？此事说来话长，但我喜欢长话短说。

无常酒肆距今已有百年历史，几经翻修，唯有门前告示经久不变，‘戏说人间无常事，一则故事一壶酒’。简单来说，只要你在众人面前讲述真实而有意义的故事，便能够获赠一壶酒。

酒有好坏，故事亦有优劣。而我的职责就是根据听众的意见有选择性的将故事收集起来，莫要因此小瞧了我的能力，能被我选中的故事，必然会被人们津津乐道，更有甚者能为别人指点迷津。而我能成为掌舵人不仅是因为听得多、讲得多，更因为老板娘已将无常酒肆的故事秘籍传授于我——《故事思维》。

老板娘告诉我，无常酒肆的创立者是其曾祖父，创立原因令人哭笑不得，因为他做了一个梦，梦到几千年后的人类有一本叫《故事思维》的书问世，而他在梦中研读了此书。他坚信故事的力量不容小觑，故事会改变人的思维。

一、故事的作用

1、用故事来包装真相，是让人们向你敞开心灵之门，并接受你所讲述的事实的好方法。

2、好的故事是能够感染人们的情绪：人类是感性动物，所有决定都受情绪的影响。人们总是坚持自己是理性的，这本身就是不理性的。越来越多的科学研究证明，情感是人们做决策的决定性因素，而非理性和逻辑。

3、作为一个故事叙述者，你借用故事的力量，把你和听故事的人联系起来，让他们通过故事去了解什么是重要的，什么是有意义的，而他们将会把从故事中得到的智慧和才智归功于你。

4、故事像你提供给他人的一款思维软件，他们回去以后，再遇到类似的情况，自然就会启动这款软件。

5、人们认为任何试图影响他人的人都想从中获利，这是人之常情。大多数人潜意识下断定，你的获利就意味着他们的损失，这也是人之常情。讲故事是获取信任的捷径。

二、我们应该学会讲述6种故事

1、我是谁：亲身经历比起其他形式的交流更能让别人了解你是“谁”。讲述亲身经历的故事，最能打动人心。

2、为什么我会在这里：完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利己的，人们通常是不会在意的。若你试图隐藏自己的意图，反而会让人们从你的身上嗅出了欺诈的味道。

3、愿景：当人们知道你是谁和你的目的后，接下来最想听得就是‘你究竟能给他们带来什么好处’。倘若你想最大限度地影响别人，就应该给他们将愿景故事，并使之成为他们心中的大教堂。

4、教学：传授别人技能的故事，应该能让人明白他们学这些东西会有什么用处。如果有人只明白你让他们做的是什么，而不了解你为什么要让他们那样做，他的表现是永远不会让你满意的。 

5、行动价值：任何价值观念，如果不能在人们的生活中体现出来，不能为我们所实践，那它就没有意义。

6、我知道你们在想什么：若你讲的故事，让听众感觉你读懂了他们的心思，他们就会喜欢上你的故事。

三、讲述一个好故事的根本

答案，在整个故事里，不在片段里。

1、事实需要完整的依据

任何有足够影响力的故事最终展示的都会是真相的脉络。事实需要有时间、人物和地点为背景才能变成真理。即使一个故事并非字字真理，但他也体现了一种真实。因为故事里的时间、地点和思想全部被编织成了一个整体。

2、讲故事是可以训练的，你要善用你自己

在讲故事时，你的身体和语言就是一个完整的剧场。

最重要的是语气，其次是细腻的手势、丰富的面部表情、真实可信的身体语言，最后就是把握节奏，适时的沉默是情绪和感觉的扩音器。另外，我们还可以借助声音、气味和滋味，把听众引入你的故事。这些可以练习的，书中也讲述练习的方法。

四、讲述故事之前要学会聆听

1、如果有足够的空间，人们愿意重新审视自己的判断。如果你把他们推到一个角落，他们就会坚持自己固有的想法和判断标准。

2、本书所说的聆听并不是简单的洗耳恭听，而是有技巧的，做到有效聆听。换句话说，‘听，就是等待轮到我们说的机会’。人们经常听别人的故事，仅仅是为了巩固他们自己的故事。既能取长补短，又能迅速了解他人的心理状态。

五、讲故事的禁忌就是，永远都不要对你不尊重的人讲故事，这样做只会让对方知道你不尊重他。

以上就是老板娘向我传授的《思维秘籍》，最初的我持有怀疑态度。但在无常酒肆的数十载，我真正体会了故事的魔力。我见过某个垂头丧气的买醉者在听完别人的故事后陷入沉思，然后精神抖擞的离开了无常酒肆；我见过原本剑拔弩张的两人在故事中把酒言欢；我见过原本被众人所鄙夷的乞丐在讲述故事后得到了人们的尊重；我见过陌路之人因故事成为过命之交……诸如此类的事情数不胜数。

最后再告诉你们一个秘密，据说老板娘的曾祖父还梦到人类最终进入了全智能时代，人类的寿命得到无限延长，在那个年代，故事成了人类最重要的消遣，而无常酒肆收集的故事也广为流传。