感悟：
1.这个朋友上一次我通知他的时候，有点晚了。他当时周末已经约了客户。这次早早地告诉他了，他又想去上别的课。可以看出来他还没有从我的介绍中真正知道这个课的价值。所以如何让对方更多的了解课程的价值，这个是我以后要思考的重点。
2.通过发问区分，让对方基于自己的需求，最终选择对自己最有利的选择，真的感觉很棒。
3.在过去我会很快放弃，让对方去上别的课，下次再来。显得自己非常通情达理。而事实是自己很怕给他人压力，很怕他人会对自己有看法。接下来很有可能，下次不知道什么时候，下次又会被其他的事情所牵绊。而现在我会积极努力地让对方选择对他最有利的事情。而且我相信他后面会知道我的苦心。所以自己的那种坚定很重要。对课程的那种真爱的传递也很重要。
